疯狂体育有多“疯狂”？彭锡涛的游戏发行平台野望 - TGBUS - 电玩巴士
tgbus
8月21日，在北京鸟巢金色大厅，举办了一场非常隆重的发布会，北京疯狂体育产业管理有限公司和中超联赛有限责任公司正式签约，成为了2017-2022年中超联赛官方游戏高级合作伙伴。疯狂体育获得基于中超联赛及16家俱乐部相关IP在游戏领域的授权，在全球范围内研发、运营中超游戏的核心权益，联合发行并运营“中超游戏中心”。
疯狂体育创建于2016年，是一家立足体育产业发展，集体育游戏研发、运营、服务、分发于一体的互动娱乐服务商。旗下主打产品有“疯狂体育APP”，目前集体育资讯、赛事直播、彩票推荐、游戏竞猜于一体，日活量已经接近百万。
据疯狂体育CEO彭锡涛介绍：公司会主打三大方向的战略，包括引进世界级体育游戏在中国落地、拿下世界顶级体育赛事IP进行自主研发以及将爆款游戏融入体育元素并进行电竞化。显而易见，游戏业务是疯狂体育非常核心的一块业务内容，而他们更是将目光锁定在了更为细分化的体育品类，拿下中超联赛这个重量级赛事IP的游戏领域授权，对于公司而言自然具有里程碑式的意义。
因为中超联赛的迅速崛起和庞大的用户体量，这个赛事IP的授权金额显然不会是个小数目，而背靠第一视频的疯狂体育却并不担心资金的问题，更何况他们的天使投资人张力军，还拥有担任中手游娱乐集团董事局主席的从业经历，无论是在资本运作层面还是对于游戏业务的理解，都有着独到之处。更为喜人的一点是，作为一家创业公司，在一年多的时间内已经实现了微盈利的状态，而他们真正的野心——用游戏给赛事IP寻找金矿，成为垂直类体育游戏发行平台的布局才刚刚开始启动。据彭锡涛透露，中超赛事IP授权的游戏很可能在9月份才会问世，而那个时候才有可能产生游戏业务带来的收入。
另一方面，疯狂体育和中超赛事也不单单是授权合作这么简单的形式，前者还将充分利用中超联赛的巨大影响力，通过LED广告及中场互动等形式拓展用户，从而形成良性循环。
当然，围绕这次合作，相信朋友们还有很多疑问，比如，体育产业怎么和游戏产业相结合？中超联赛的赛事IP授权是怎样的模式？所谓的“中超游戏中心”又是怎样的定位？针对这些问题，疯狂体育CEO彭锡涛也进行了耐心的解答，同时，他也信心满满的表示，这一纸6年长约势必会将整个游戏产业和体育产业助推到更高的高度。
疯狂体育CEO彭锡涛接受媒体采访
以下为星游社整理的专访精华：
Q：首先请您简单介绍一下疯狂体育的运营情况和主要业务
彭锡涛：（以下简称彭）我们疯狂体育出身不错，我们资金上起码不用投资，我们的天使投资人张力军，被媒体评为资本玩家，我们资本还是比较充足的。
我们对体育游戏做一项划分，包括我们定义的竞技游戏、竞猜游戏、棋牌游戏和直播互动游戏，其实我们的直播互动游戏和竞猜游戏已经上线一段时间了。同时我们对彩民提供的专业推荐服务，从今年年初就开始提供了，现在已经有微盈利的状态，当前的状况还是不错的。
Q：您提到的微盈利，主要的盈利点在哪儿
彭：现在收入主要有三块，一块是提供的专家推荐；一块是竞猜游戏，对一些赛事或热门活动做竞猜；还一块是直播互动游戏，当前收入主要这三部分。我们的中超游戏上线，可能到9月份，9月份之后才会有游戏的收入进来。
Q：这次重磅签约中超联赛，这个赛事IP如何变现
彭：从国内视频直播的情况看，想收回版权成本非常难，我们要想更多的途径和出口，让更多变现的通道把这个产业做大。我们设想一下，如果中超观看收费了，说明损害的有可能是中超自身，也有可能会导致它的受众人群变小，这样对中超的品牌其实反而是不利的。
现在版权的费用很高，在我们公司看来已经到了一个天价的地步了，这个不是我们追求的。我们还是有其他的途径去找到IP变现的途径，所以我们才选择体育游戏，我们希望未来用游戏给IP找一个金矿。
中超联赛的火爆程度毋庸置疑
Q：在开发中超IP方面，疯狂体育的优势是什么？
彭：我很看好中超，中超在国内有庞大的用户群，刚才提到了，中超好几个俱乐部，上座都超过了4万人，这个数量真的很大，未来的增长空间也比较大，这让我看好未来中超所面向的人群。同时我们自己的优势在于游戏开发经验，我们通过以往的运营，积累了超过一个亿的体育用户。
Q：您提到了用户体量，所以想顺势问一下转化率的问题，比如说通过中超现场观众转化到疯狂体育APP，再从APP转化到游戏上，这个转化率大概是多少？
彭：现在中超游戏还没有上线，我们未来在中超赛场还是以推广中超游戏为主。我们比较看重的有三大块，一个是中超所有比赛的球场LED广告，无论你是坐在主席台那一侧的现场用户，还是收看电视直播的用户，都能看得到。
第二个是所有中超比赛的中场休息会有一个互动时间，这个互动时间的活动是给我们的，我觉得这个对于我们现场的球迷来说应该还是比较直接的。
第三个关于球票和一些俱乐部的平台，比如说微博、微信，他们的官网推广，这个是我们比较看重的渠道，具体转化率的数据还不太清楚。因为我们的游戏要在9月份上线，现在还没有在现场做过推广。
疯狂体育App截图
Q：中超公司也和其他的APP也有合作，可能会包含有一些游戏方面的合作，我们和其他竞品相比，优势在哪里呢？
彭：我觉得我们自身有三个优势，同时加上中超给我们官方合作带来的优势。
首先，我们是中超的高级合作伙伴，尽管别的公司也可以拿到这个游戏的IP，但是像我们这么多的权益他们是拿不到的。另外，中超游戏运营中心只有一个，是交给我们去做开发和运营的。我们和中超公司探讨过，希望在未来组建一个中超官方的游戏研发中心，把更多的好游戏集中到一起，方便我们的球迷能够找到，这个中心是给我们开发并运营的。这些在协议里面都是约定好的，我们希望给中超打造竞品游戏，有跟我们同款的游戏上线，这需要一个商议的过程。我们希望游戏有亮点，如果没有的话，我们可以拒绝游戏发布，作为中超的高级合作伙伴，我们跟其他的合作伙伴是有差异的。
另外对于我们自身来说，我们有三个优势，首先刚才提到了我们的资本优势，我们不缺钱，所以我们有足够的资本保证我们，可以打造出精品游戏，给我们的玩家推出来。
第二个我们有大量的用户，我们原来这个团队是做彩票业务的，彩票停了之后我们累积了庞大的用户群，在这一亿的用户里面，有接近60%的用户都是中超球迷，我们将他们定义为重度体育迷、足球爱好者，我们这个比例还是比较高的。
第三是我们这个团队，一直都是比较成熟的团队，从彩票运营开始，我们团队就在一起，我们这个团队有成熟的经验，而且我们运营能力比较强，这是我们自身的优势。
市面上已有的使用中超ip的游戏确实不在少数
Q：您是怎么理解体育游戏的概念，实际上我们注意到疯狂体育APP当中也接入一些休闲类的，强调社交互动的小游戏。
彭：我们对体育游戏做了几个分类。您说的这个是我们的休闲游戏，属于我们体育游戏的一个品类。但是竞技游戏，才是我们最重要的战略之一。关于为什么选择体育游戏，我自己也思考过很多。其实我们在整个的手机游戏领域有很多现象级的产品，比如说像传奇，有一段时间传奇很火，包括今年的王者荣耀，也很火，其实这些游戏是有时间性的，每个游戏都有自己的上升期间、下降期以及生命周期等。
其实体育很有意思，我们能看到我们足球的发展，看到世界俱乐部的发展，包括世界杯、欧洲杯，这些都是经久不衰的IP，我们希望我们的体育游戏能够像这些IP一样经久不衰。世界杯和欧洲杯特别不担心用户，世界杯后两年会有欧洲杯，再有两年又是世界杯。每届大赛都能够给他的IP带来很大量的用户，我们中超也是一样的，每年可能有很多球迷可能不再关注中超，但是一定有更多的球迷加入进来，这种现象如果可以融入到我们的体育游戏种，我希望我们打造的精品游戏能够长久不衰地运营下去，使他的经营周期更长。
Q：感觉疯狂体育是通过一个产品，形成一个聚拢用户的平台，相当于游戏产业链中发行商的角色。
彭：是的，我们是要把疯狂体育APP打造成一个用户平台，我们希望成为一个用户的入口，把游戏分发出去，让用户能够更直接的上手。未来我们会培养用户，引导他们去玩疯狂体育的其他游戏，我觉得您理解的很准确。
Q：体育游戏很久以来没有一个爆款，请问原因是什么？
彭：我非常看好竞技类体育游戏，未来很有希望诞生爆款游戏。我们的合作伙伴Soccer Manager这款游戏已经运营了十几年，可以称为现象级的一款产品。国内目前确实没有这样长盛不衰的体育类游戏，我们觉得这是一个市场空白，为什么没有？其实，可以说是因为国内的体育氛围还不够浓厚。中超联赛也只是这几年才上快车道。
另外很多人觉得，体育用户是小众用户，并不是所有的用户都是足球迷，都是运动迷，因此许多人觉得开发体育用户的空间很有限。我个人从事彩票行业的时间很长，从2001年开始一直到2015年。通过我的了解和观察，这批用户首先是体育迷，并且具有很强的付费能力，在我看来这批用户是很优质的用户。
Soccer Manager官网截图
Q：如果打造出爆款体育游戏，您对营收有预测吗？
彭：我们自己内部定了一个小目标，从现在起未来3年，2018、2019、2020年的时候，保守估计我们的营收在10亿元以上。
Q：您提到了海外的合作伙伴，请问具体的合作模式是怎样的。
彭：这个合作模式其实都是不一样的。我们把国外的游戏引进来，同时用国外的游戏跟中超结合，再把结合后的游戏推出去，我们跟两家海外的知名游戏公司，分别是英国的Soccer Manager和西班牙公司From The Bench都已经达成合作，我们不仅得到了这两家公司在中国的授权，也得到了在俄罗斯的运营推广权。
Q：这次与中超签约的费用大概多少？
彭：这个确实不方便透露，结合中超的影响力与知名度，我觉得付出的成本非常值得，结合未来给游戏带来的收入，远远会超出我们支付的费用。
Q：未来6年的权益，疯狂体育是一次性获得了吗？
彭：已经全部谈完了，一直到2022年，应该说这个时间是中超公司能签的最长合同期限，我们比较看好未来中超IP持续升值。