西山居COO郭炜炜：创作IP用爱发电 - TGBUS - 电玩巴士

　　2017年7月26日，泛娱乐产业的朋友们齐聚2017CDEC大会，将围绕本届大会主题“娱乐升级，新型消费时代到来”，畅谈在新型消费时代，泛娱乐生态全新的发展态势和消费的增长热点。

　　金山集团副总裁、西山居首席运营官、剑网3制作人郭炜炜先生，在大会上分享了西山居旗下精品端游剑网3的成功运营经验。

　　以下为演讲实录：

　　大家好，我并没有准备PPT，一般我也不太习惯这种场合，对于我来讲更多愿意把自己视一个游戏制作人。今天我想跟大家分享的主题一个词叫做用爱发电，对于大部分的年轻人来讲都是挺熟悉的，这是一个非常二次元的词，今天我想带给大家的是通过这个词，跟大家分享一下怎么去创作IP。

　　今天整个游戏市场是很好的，在很多下面的公司和发行来讲，都觉得现在挺难做的，即使手头上有一些IP，游戏品质也不错，为什么觉得吸不了量？这个时候其实我们的游戏产业大家也都能看到，慢慢和文化创意产业越来越接近了，对于游戏长远来讲是非常好的事情，也慢慢重视IP这个概念了。

　　很多的开发团队和很多游戏的末端发行或者平台，有没有真正把IP这个东西当成很重要的资源，或者说长期去维护的东西呢？我来分享一下关于游戏这一块。其实游戏的文化来讲，大家知道我做剑网3做了很久，也经营了很长一段时间，大家会发现在剑网3里面买一些所有的外装，基本上占到了剑网3大部分的收入，很多人好奇说你的外装卖这么贵，还不带能力，为什么会有这么多年轻人去买？很多人甚至不能理解，在剑网3里面去买一个头发，一件衣服，远远超出于现实中你能买的，或者说你做一个头发需要的价值，他们问我剑网3做一个长线游戏是怎么去做的？

　　我首先举一个例子，其实人这个东西很奇怪，当你还生存在贫困线上的时候，你根本不会考虑自己穿一些什么，比如说在野蛮人时代，那个时候力量决定了很多东西，你的生存都还是成问题的时候，你也不会太在乎你穿一些什么东西，但是这个道理很简单，很多游戏并不是这样子的，很多游戏是人和人之间不是在一个维度的，所谓不是在一个维度意味着人跟人之间根本没有交流，为什么？

　　我们能花钱买来的能力，是大部分人需要辛辛苦苦才能得到的，试问这种情况人家怎么看你呢？人们还能在乎你的外观吗？根本不会，因此你会发现以前的收费模式，游戏很具备爆发力，但很难长期去维持用户和用户之间的社交关系，如果没有社交关系你会发现你卖外观怎么卖呢？因为人和人没有办法平等对话，当我们发现人和人之间能平等对话之后，或者能在一起，能有共同语言的时候，才会有所谓的更高层次的价值，而这种价值的产生，其实就是游戏里面的文化，或者大家理解为品牌的价值，但是在这种价值上面来讲，它可以是无价的。

　　为什么这些外观的价值会提升到这样子的幅度呢？原因是因为，其实当他有了社交，能卖到外观以后，人有了共同语言，这些就变成了价值，你会发现所有文化产品的价值其实是无价的，什么意思呢？以前我们在比较初级的社会阶段，你会发现很多东西它是通过功能去计价的，大家可以很容易的去衡量，买一瓶水大概花什么样的价值，你会发现当一瓶矿泉水有了品牌之后，它甚至可以卖两三十块钱，但功能真的值吗？所以水可以通过品牌来增价，对应来讲别的东西呢？别的东西也是这样子的，你会发现我们的艺术品，你说它值多少钱？如果大家买一幅画来用的话，它肯定不止这些钱，对应到游戏里来讲也是这样的，慢慢你会发现，我把用户导进来，然后用户在这里面，我赚取了用户的价值之后，用户再离开，流入流出，这是一个买量模型，慢慢地你会发现为什么有些游戏能沉淀下来用户，慢慢形成它的品牌，这个时候是因为用户真的在里面觉得你的游戏，我喜欢你的环境，我喜欢你的氛围，慢慢我代入到这个游戏里面去，慢慢我在这里面有了社交的关系，我发展出了更高层次的需求，这种层次的需求包括了自我的展现，个人的特色，或者是自我成就感慢慢发掘，当这些东西有了之后你会发现很多价值也被放大了。

　　我基本上讲完了，很简单，其实我们做游戏，如果想创造出这样的环境，我希望所有做游戏的，无论是运营也好，还是研发也好，都抱着一个心态用爱发电，让我们的游戏提升一个维度，有更好的社交环境，如果大家明白这个道理的话，其实里面是可以赚取更好的利益，也不会破坏游戏的平衡，让游戏能够更长久的持续下去。谢谢大家。

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