意愿强烈但成功者寥寥中国游戏为何败走欧美 - TGBUS - 电玩巴士

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2017-06-06

近年来，游戏全球化趋势愈演愈烈，加上国内游戏市场竞争的加剧和政策的收紧，国内游戏厂商纷纷将目光转向海外。欧美市场因其健全的游戏体制、较高的APRU值成为众多厂商梦寐以求的战场。但据市场调查，虽然国内CP进军欧美意愿强烈，但成功者寥寥。

创意缺失、本地化不深入成落败欧美主因

究其原因，中国游戏缺乏创新，在欧美市场本地化运作不深入是关键。

众所周知，欧美游戏重体验，游戏开发者对于游戏品质和核心玩法的创新追求在全球是数一数二的，这也是为什么像暴雪、valve等欧美公司可以持续开发多款高品质经典游戏的主要原因。而在中国却恰恰相反，国内游戏重成长，付费率、留存率等“数据”才是衡量游戏成功的核心标准。受限于数据指标和档期的压力，抄袭、换皮以往成功的项目成为国内CP规避风险的第一选择，因此导致了中国游戏同质化严重、创新缺失的现状，久而久之，也成为了进军欧美市场难以逾越的一道门槛。

国产游戏乱象中的精品代表

然而，撇开国产游戏乱象不说，在进军欧美市场屈指可数的成功产品中，记者发现其中一款叫《The King of Towers》的塔防类游戏产品，因其高品质的创新体验，表现尤为抢眼：在欧美畅销排行榜占据第1名的时间持续了1年多，这样的成绩，对大多数国产游戏而言是望尘莫及的。

对此，记者采访了此款游戏研发公司的负责人——上海炫踪网络股份有限公司（简称：“炫踪网络”）CEO李化亮。在李化亮看来，炫踪取得如今的成绩最大功臣非炫踪孵化中心莫属。欧美作为成熟的游戏市场代表，玩家的心理也更趋于理智。面对成熟的市场和用户，一个产业想要可持续发展——对于产品本身“品质”的追求永远优于对单纯“数据”的追求。这在中国市场条件中往往是被忽略的，而炫踪孵化团队却是这一观点的坚定拥护者并身体力行着。

据了解，为了提升国产游戏的不足，近两年国内大厂也在频繁动作。腾讯继去年收购芬兰游戏开发商Supercell，近期又借子公司之手收购英国游戏开发商Space Ape；网易也于2015年在北美成立工作室，希望借助当地的研发实力弥补国产游戏的弊端，以此加快进军欧美市场的步伐。

相较之下，炫踪孵化中心的做法显得有的放矢。为了给游戏团队最前沿最专业的支持，中心拥有多年行业经验的国际制作人及团队，在游戏产品的核心用户需求、核心玩法体验、画面制作水准、市场运营等方面精准培育，保证产品的高品质和高效的市场到达率。在技术方面，炫踪孵化平台拥有高于行业水准的大数据评测体系，游戏制作人通过大规模数据模型确保IP选题和制作水平，待测试阶段，产品可接触目标市场一线玩家，以此获得实时反馈及针对性调整，最终确保产品上线前确认盈利能力。同时，公司在内部建立了母语全职工本地化运营组，利用本国员工对本国文化、习俗等的知悉优势，也更好地指导游戏产品的本地化进程。此外，公司在外部也成立了由海外顶尖游戏制作人组成的顾问团，借助他们领先全球的大脑，在玩法、UI、美术、音效等各个方面得到最先进最及时的理念及技术支持。

得益于多年的匠心运作，炫踪现已累计全球发行超过23款产品，累计用户达数亿，并与Facebook、App Store、Google Play、Armor Games、新浪等国际社交平台和游戏平台形成了战略合作关系。除了游戏产品《The King of Towers》在欧美市场的亮眼表现，其模拟经营类游戏《Flower Shop》和《Dessert Shop》在全球收入排行榜分别名列前5和前10，表现同样不俗。

炫踪孵化全方位支持国产游戏走进欧美

作为炫踪生产游戏的核心平台，炫踪孵化中心创立的初衷就是希望借助炫踪自身在欧美市场多年的实战优势帮助有潜力的国内CP弥补国产游戏在核心玩法创新和本地化方面的欠缺，做真正有趣味有品质的好游戏，而此前多款游戏的成功便是炫踪实力的写照。

据悉，由于炫踪的目标市场在欧美，对孵化团队的筛选过程是严谨且包容的，严谨在于公司对创意和脑洞的期待。炫踪希望做差异化的游戏产品，因此对于只做换皮、抄袭、挖付费坑的研发团队是拒绝的。包容在于对于入孵的团队，公司的支持是专业的，全方位的，不存在资源打压、类型排他等问题。入孵团队将以独立工作室模式运营，保证团队和项目在财务独立、人事独立、利润分红等方面的特权，并提供了炫踪在资金、技术、运维、人力等资源便利，以此保障各个产品依托炫踪多年游戏出海成熟经验成功发行欧美的概率。这无疑形成炫踪持续生产优质游戏产品的基础保障及独特优势。从某些方面来看，炫踪对于入孵团队的个性化关怀大概是国内很多大厂机制难以抵达的。

在招募孵化团队方面，炫踪正处于需求扩张阶段。资料显示，2016年是炫踪孵化中心成立的第一年。仅一年时间，炫踪就从近100家中小研发团队、近500款游戏中筛选了十余款优质产品入孵。2017年，预计新成立工作室20个，到2018年预计新上线游戏超过20款。

随着像炫踪这样越来越多的专业孵化团队的出现，国内游戏自身机制的逐步完善，我们有理由相信，中国市场必将孕育出更多的真正高品质的国际级游戏产品。