向F2P势力低头？火焰纹章手游收入超过马里奥跑酷 - TGBUS - 电玩巴士

游市场的成绩亮眼

前段时间业内关注的任天堂年度财报会结束不久，靠着手游业务以及今年3月份发售的新主机NS的强势亮相，官方公布了公司上财年净利润102亿日元(约合9.2亿美元)，同比增长521.5%，财务数字相当抢眼。

值得一提的是，任天堂还在会上公布了部分手游市场的表现情况。仅在日本和美国两地，任天堂去年通过手游以及相关业务分别获得了118亿日元(约合1亿美元)以及93亿日元(约合8300万美元)收入。据任天堂社长君岛达己此前透露，《火焰纹章：英雄》作为任天堂旗下的首款F2P游戏，下载量不及《超级马里奥跑酷》的十分之一，但其收入却已超过后者。

《超级马里奥跑酷》与《火焰纹章：英雄》均为免费制游戏，但不同的是，《超级马里奥跑酷》仅提供免费试玩，后续绝大部分游戏内容均需通过9.99美元内购解锁。而《火焰纹章：英雄》则更像是一款传统意义上的课金游戏，更强调抽抽抽与收集的乐趣。

《火焰纹章》系列IP大振

根据日本数据分析公司AppApe的调查报告，《火焰纹章：英雄》作为《火焰纹章》系列唯一一款手游，自今年2月起在全球上线，一直维持在日本iOS畅销榜前20。

调查显示，《火焰纹章：英雄》的核心用户群集中在20~39岁这一区间，占到了用户总数的6成。一方面这群用户对于战棋类的玩法具有很高的接受度，另一方面该系列已经有27年，这个年龄层的玩家可以说是与《火焰纹章》系列一同长大的。此外，这个年龄层的用户有稳定收入，并且在游戏选择和消费上都更具理性，因此相当于给《火焰纹章：英雄》带来比较稳固的用户基数和收入。

得益于《火焰纹章：英雄》的市场成功，任天堂对手游业务也充满了信心。在财报说明会上，任天堂社长君岛达己表示：“为了给粉丝们带去更多独具任天堂理念的IP作品，该公司今后会进一步扩大旗下作品的手游化，努力投入新作手游的开发，并积极与3DS和NS展开联动。关于火焰纹章这个系列，或许也会有更多的复刻作品上线。”

注意这里的《火焰纹章》复刻作品更多意指在3DS和NS平台重制以往SFC、GBA平台上的《火焰纹章》旧作。当然这也是《火焰纹章：英雄》对《火焰纹章》系列的贡献之一。

任天堂迄今最好的手游设计

任天堂迄今为止真正发布过的手游只有两款，一款是去年12月底的《超级马里奥跑酷》，另外一款就是《火焰纹章：英雄》。从和新体验上来说，两款游戏都有一个特征：老玩家一眼就能看到情怀的影子，比如《超级马里奥跑酷》的平台玩法和《火焰纹章：英雄》的战棋布局。

春节过后，《火焰纹章：英雄》就成为了全球手游收入榜单最抢眼的一个，上线才短短半天时间，下载量就超过了百万，首周收入突破了500万美元(约合人民币3432万元)。

《火焰纹章：英雄》可以被评价为“战棋手游历史上设计最周全的产品”。让玩家可以真的通过“一次操作”就完成所有战略部署，在小小的8*6战场上却又不失SRPG计算的乐趣，别的手游想要练出高战力，不是费钱，就是费肝，但是《火焰纹章：英雄》里，你练高战力可能更费的是脑子。

《火焰纹章：英雄》成功的重要意义至少有两个，第一个是任天堂摸索出了一条适合市场的F2P运营模式，这个模式给公司带来了甜头，那么接下来，这套模式很可能会在任天堂旗下手游中推广运用。

第二个意义是，它证明了从来难以进入大众市场的战棋类游戏，在恰当的经营策略下，可以做到逆袭《超级马里奥跑酷》这种顶级游戏的成绩。

不用怀疑，对大多数纯粹的PC玩家来说，《火焰纹章》系列相对可能比较陌生。绝不是因为这个系列质量差。这无疑是世界上最好的战棋RPG(或者说SRPG)游戏，它的问题主要是因为“战棋”这个类型实在太小众了。所以，任天堂选择“相对小众”的《火焰纹章》系列，作为试探自己原本并不喜欢的F2P+内购课金模式的突破口，应该说是个很明确的设计决策。

任天堂手游三大目标

任天堂参与的前两个手机游戏，《精灵宝可梦GO》和《超级马里奥跑酷》都属于“高开低走”的典型。巨大的下载量，刷新历史纪录的投入资源，前所未有的话题性，却没有赢得理想的收入。甚至就连索尼也在财报里说，“虽然《精灵宝可梦GO》非常有话题性，但我们运营的《Fate/Grand Order》收入更好。”

熟悉任天堂这家游戏厂商的朋友肯定也知道，这家公司此前对免费内购手游的态度是非常嫌弃的。曾经屡次发声抨击抽卡手游现行这套类似赌博的设计方法，但在整个手游用户主流都偏向免费抽卡手游的现在，任天堂也承受不起完全无视他们的决策压力。

不光在日本市场如此，《火焰纹章：英雄》在北美市场的表现同样告诉任天堂，以往欧美市场站不住脚的抽卡类手游，在FEH面前都不是事儿。这很可能是第一个在美榜首发就上到前10名的日系抽卡(Gacha)游戏，也是任天堂第一次给欧美市场带来了练习“抽卡游戏运营”的机会——要知道这是以前多少日系畅销抽卡手游没能做到的，包括《智龙迷城》和《怪物弹珠》这样的怪物级手游。

任天堂社长君岛达己曾经表示：“我们对手游有三个目标：第一，通过手游的方式把我们的IP让更多人知道;第二，让手游成为一个独立的可盈利的业务;第三，是让手游反过来推动我们同系列其他游戏的销售增长。

在《超级马里奥跑酷》上架未到半年，《火焰纹章：英雄》上架三个月的现在，任天堂正在一步一步接近他们制订的移动游戏三大目标。