《这是我的战争》开发商：保持良心，是笔赚钱的生意 _ 游民星空 Gamersky.com

　　“我们这次来到中国，就是希望让更多的中国玩家能够愿意试试西方的游戏，而不是只玩中国人自己的游戏。”坐在我对面的大胡子波兰人侃侃而谈。他是《这是我的战争》开发商11bit的市场营销经理，但很明显缺乏对中国游戏市场和中国玩家的了解。

　　怀着开拓这片全世界最大游戏市场的美好愿望，11bit的几位核心成员参加了不久前在上海举办的WePlay展会。他们给我留下的印象和CDPR的那群耿直的老伙计别无二致，憨厚、单纯、善良——但说实话，我绝对不相信仅仅靠爱和良心也能在中国的游戏市场环境下做成生意。

　　然后，他用良心说服了我。

11bit的市场经理Dawid Kurowski

保持良心，是笔赚钱的生意

　　11bit这家波兰游戏公司的组建和发展壮大可谓兼具天时、地利、人和。它成立于2009年，创始人是一群已经在波兰游戏行业摸爬滚打多年的资深从业者。那时候的波兰已经度过了盗版丛生的蛮荒时期，游戏成为了一个欣欣向荣的朝阳产业。有才华、有抱负的年轻人愿意投身其中，波兰政府也非常乐意对游戏开发活动提供资金和政策方面的支持。11bit也因此从创建之初就进入了高速发展通道。

　　团队的几个创始人都非常靠谱，他们的第一款游戏就获得了销量、口碑双丰收的成就。通过套用第一款游戏的成功经验，11bit在接下来几款续作和衍生产品中保持了自己的商业优势。这家还非常年轻的波兰游戏公司也逐渐站稳脚跟、踏上正轨。

11bit开发的第一款游戏《异形：地球战区》

　　时间到了2011年，CDPR开发的《巫师2》吸引了全世界玩家敬佩的目光，而且还一度成为了聚万千光环于一身的波兰“国宝”。这种成功振奋了几乎每一个波兰游戏从业人员，11bit的开发者们也不例外。他们希望自己也能开发出和《巫师》系列同样伟大的游戏——只不过11bit并不打算盲从CDPR去开发3A，而是决定着眼于游戏本身，创造一款能够真正打动人内心、有着广泛现实意义的作品。这款游戏就是《这是我的战争》。

《巫师》系列游戏的成功鼓舞了波兰游戏从业人员，其中就包括11bit

　　“我们对战争题材的看法和大多数游戏界的同行都不一样。在他们的游戏中，玩家大多以英雄的姿态端着冲锋枪，打败坏人、拯救世界。但是我们想要展示战争最真实的一面，而真正的战争总会伴随着普通人的痛苦和挣扎。”这位11bit的市场经理骄傲地讲解着他们开发这款游戏的初衷。当标新立异的设计恰好契合了和平反战的普世价值，《这是我的战争》的成功几乎会是一种必然。

　　值得注意的是，11bit的开发者对战争的认识并没有止步于道德情感层面上的控诉，他们认为战争在本质上是一种效率极低的解决问题的方式。和平反战之所以能成为当今时代的国际共识，绝不仅仅是因为道德层面上的“政治正确”，更多地是因为和平本来就比战争更加有利可图。

《这是我的战争》是11bit迄今为止最成功的游戏

　　11bit还将类似的哲理运用到了自己的生意场上。在他们看来，游戏开发者绝不应该将玩家视为需要榨干每一滴油水的敌人——相反，真正精明的游戏商人应该怀着良心做好自己的产品，尽最大努力回馈玩家，从而赢得人们的信任和尊重。有了这样的良性关系加持，赚钱的事自然会水到渠成。

最精明的游戏商人往往都善于讨好玩家，赚钱自然水到渠成

　　在《这是我的战争》刚发售后不久，11bit的开发者还跑到海盗湾（当时全球最大的盗版软件分享网站）向玩家赠送自己游戏的Steam激活码。他们在留言中非常温情地写道：“我们知道生活不易，我们也理解确实有人目前没条件购买正版游戏，因此希望这批激活码能够帮到你们。”原本应该和盗版水火不容的独立游戏开发者，竟然主动向盗版玩家释放出善意——这种事或许在如今已经司空见惯，但是在几年前仍然是件非常稀奇的事。

　　“我们仅仅是免费送了玩家一批Steam激活码，媒体们就一窝蜂地涌来报道我们的游戏，这样的宣传效果简直太划算了！”和大多数中国公关人员喜欢遮遮掩掩、扭扭捏捏的处事哲学不同，这位来自波兰的市场经理坦率地承认了在海盗湾派发激活码的行为，是一种带有目的性的公关手段，而且为此倍感自豪。毕竟，通过向玩家释放善意来换取名利双收——不但理所当然，而且众望所归。

11bit曾亲自在海盗湾上向玩家免费赠送Steam激活码，这种事儿在当时还挺新鲜的

　　当然，假如11bit尚且无法让自己的项目获得稳定盈利，良心和善意都无从谈起。俗话说“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。这家波兰游戏公司能够以如此体面的方式做生意，在很大程度上是因为他们的大多数项目本来就有着非常高的赚钱效率。《这是我的战争》在发售一个多星期后，就已经赚回成本；它的DLC《孩子们》更是将这个时间缩短到了三天。可靠的游戏品质、聪明的市场宣传当然功不可没，但更加直接的原因在于开发这类独立游戏本来就不需要特别高昂的成本。

当11bit收回了开发《这是我的战争》DLC“孩子们”的成本后，他们决定将后续销售利润按一定比例捐赠给战争孤儿收养机构

　　“如今开发一款3A大作的成本已经贵得有些不可思议了，而且你往往还需要用比开发经费更多的钱去做市场宣传。”在11bit的开发者看来，如今开发3A游戏的门槛已经非常高了，贸然挑战这类大项目很可能会让公司背上沉重的财政和心理负担。为了确保回本和盈利，如今越来越多的3A游戏大厂喜欢将原本完整的游戏拆成几个DLC单独售卖，或者通过诱导玩家氪金来赚取额外利润。但是这群波兰人却觉得这种行为无异于拿玩家的信任换取近在咫尺的眼前利益。“如果我是碰到这种状况的玩家，肯定会被气炸！”11bit的市场经理愤愤不平地说道。

走向世界，走进中国

　　《这是我的战争》大获成功后，11bit成为了波兰最负盛名的游戏公司之一。其丰富的开发经验和行业中的优势地位，让他们开始有实力去涉足游戏发行领域。于是，发掘其他有潜力的独立游戏、帮助这些游戏上架售卖、为缺乏经验的独立开发者提供指导意见，就成为了11bit全新的工作和使命。在这个过程中，他们的足迹也慢慢地走出了波兰、走出了欧洲、面向了全球——而如今，11bit将自己的目光投向了中国。

《Tower 57》是11bit近期重点推广对象。这是一款像素风格的上帝视角射击游戏。

　　“那么你对中国市场了解多少呢？”

　　“中国市场的规模非常庞大，PC和手机游戏用户的增长速度都令人瞩目……”这位来自波兰的市场经理能够比较笼统地说出他对中国游戏市场的印象，但许多观点也明显和现实存在偏差。比如，他以为由于巨大的文化差异，中国玩家会在适应欧美风格游戏方面存在极大困难——但实际上《魔兽世界》和《守望先锋》均成为了中国市场上最成功的网游，就连许多中国本土的游戏也特别喜欢采用欧美魔幻风格。

中国玩家对欧美魔幻题材的接受度其实非常高

　　11bit在对游戏进行全球发行的时候，还需要针对不同国家的国情和政策对游戏内容进行调整。“伊朗是个在文化审查方面非常严格的国家，我们当初为了让《这是我的战争》能在伊朗发售，对游戏进行了非常多的调整，那段时间简直忙得焦头烂额……而我们在中国面临的状况，恐怕并不会比伊朗轻松。”11bit的市场经理坦言自己在适应中国特色审查方面非常苦手。

　　为了弥补这些缺陷，在中国寻找一个靠谱的合作伙伴势在必行——它就是曾发行过《归家异途》《汐》《战神阿修罗》等独立游戏精品的椰岛游戏。“椰岛帮我们在中国进行了非常棒的宣传活动，在游戏本土化方面也处理得非常专业。”对于椰岛这个合作伙伴，11bit的市场经理赞不绝口。

　　“当然，为了更好地服务玩家，我们自己也需要做做功课，不断增加对中国的了解。以后的路还很长。”

椰岛在帮助11bit进行宣传方面尽心尽力

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