江阴枪王：用网红店思维做高端电竞馆 _ 游民星空 GamerSky.com

　　2017年4月GeForce Cup英伟达杯高端电竞馆联赛在全国20家网吧、电竞馆展开为期2周的角逐后，已完美收官。在激烈的线下淘汰赛中，除了参赛战队奉上许多灵光一现的精彩镜头，同样吸引玩家视野的还有比赛场地高端电竞馆，来自江阴的网吧—江阴枪王便是其中之一。

　　江阴枪王是一家年轻的娱乐综合体高端电竞馆，成立仅1年有余，却在拥有多达138家网吧的江阴地区脱颖而出，一举成为江阴地区上座率最高的电竞馆。究竟是什么原因，让江阴枪王如此成功，并赢得NVIDIA英伟达的青睐，成为GeForce Cup英伟达高端电竞馆联赛的举办地呢？江阴枪王老板夏云澄先生的创业经历、运营思路值得每个网吧从业者借鉴。

后起之秀跃居江阴第一电竞馆

　　夏云澄是个资深娱乐玩家，不仅游戏打得好，各种体育运动也不在话下。只要有好玩的新游戏、新娱乐活动，夏云澄总是第一个尝试。“玩的游戏越多，脑洞也越来越大，也慢慢发现了娱乐体验中的一些Bug，然后就想如果我有一家店把娱乐和电竞结合起来会怎么做。”这粒种子不断在夏云澄心中发芽。

　　在走遍江阴大大小小的网吧后，夏云澄发现大部分网吧的区别主要在店面大小、装修良莠以及机器配置高低，只能满足玩家去网吧打游戏的基本需求，缺乏深度体验，也难以调动与玩家互动的积极性；如果复制一个类似的网吧，对网吧管理者日常运营也存在很大难度。能否把电竞、体育和网吧融为一体，让玩家打完CS:GO以后，体验一下真实射击的魅力，把虚拟体验升华为真实体验？于是一个孕育在娱乐综合体中的高端电竞馆应运而生。

　　在开业前，当地网协领导曾劝夏云澄不要开了，“江阴已经有138家网吧了，哪还有你分一杯羹的空间？”但拥有极高行业敏感度的夏云澄信心在于，差异化定位和追热点运营将是他占有整个市场的最大机会。

　　2016年7月，占地550平米的江阴枪王正式开业。不久便一举成为江阴地区生意最好的网吧之一。在江阴禁烟以前上座率能达到白天八成，晚上爆满；禁烟后整个江阴网吧生意均有所下滑，上座率白天有四成，晚上保持六成以上，也位居江阴前列。

　　让夏云澄颇为得意的经营效果一是在会员均价3元/小时网费的江阴，枪王以5/小时的会员均价，仍保持最高上座率；二是华西村商业名人，也是电竞圈红人-孙喜耀几乎每周末都会来江阴枪王上网。

经营秘诀1：差异化定位

　　在复盘整个经营思路时，夏云澄表示，在他的娱乐、电竞、体育的综合体中，玩家不仅能上网对战，打团战，在此之余，还可以体验到更丰富、真实的电竞体验。于是，整个电竞馆在硬装上分为五大区域：拥有GeForce GTX 1080高端显卡的电竞区、独立主播间、真枪实弹的射击区域，VR体验区，以及棋牌娱乐区。

　　事实证明，玩家选择来网吧打游戏，追求感官体验远胜于价格便宜。在配置GeForce GTX 1080显卡的高端电竞区里，玩家可以体验到和职业玩家一样的硬件装备，从显卡到显示器、从键鼠套到耳机，甚至连座椅都是电竞顶配。 “我们比照职业电竞比赛而复制的电竞区，让许多素人玩家有机会去体验职业比赛的团战氛围。同时，用职业选手标配的GeForce GTX 1080显卡，玩家会立即感受到技能全开的畅爽，这对玩家有非常大的吸引力，你会看到，我们的收费是5元/小时，但每天晚上电竞区依然爆满。”夏云澄补充道。

　　另一方面，网吧聚拢人气要靠落地赛事。有了专业的电竞区和主播平台，江阴枪王也陆续承办了一些落地电竞赛事。江阴的玩家很乐于参加比赛，其中不乏民间高手。在和诸多民间高手沟通询问参赛感受后，夏云澄发现一个超出他预判的洞察：奖金奖品对玩家参赛的吸引并不大，玩家的信仰在于如果通过参赛能赢得一些独一无二的机会，如参观职业电竞俱乐部、去国际赛事的决赛现场看比赛等等。现在江阴枪王正在协调联合江阴网协，联动江阴138家网吧做线上线下结合的比赛，也在寻求与NVIDIA这样的上游厂商合作，通过上游厂商的力量，给民间高手们看世界的机会。

经营秘诀2：追热点运营

　　网吧经营好不好，日常运营功劳要占一大半。为了在运营上下功夫，夏云澄招募了美女战队每天助场。这只《守望先锋》女子战队，是江阴唯一一只美女战队，她们每天和现场玩家进行比赛，为江阴枪王吸引了不少关注。

　　夏云澄还抓住了直播平台和主播的引导作用。在江阴枪王的场馆里有一块大液晶屏，主播每天会同步在大屏幕直播试玩各种Steam上新游戏。“引入主播概念一方面是让大家看主播的操作技巧，也是给玩腻了LOL，Dota2和守望先锋的玩家换换口味。”

　　再者，夏云澄有个个人爱好是去扫店。江浙沪地区哪里出了好玩的桌游店，网红店，酒吧，夏云澄总会第一时间去店里体验，然后再和老板交流运营和包装心得。再把这些心得加以改进，运用到江阴枪王的日常管理中。

关于未来，全民电竞拉动全民娱乐

　　对于未来，夏云澄表示，江阴枪王的由来是在电竞馆里同时有射击馆。将来会把传统竞技体育项目和电子竞技结合，做虚拟+真实结合的强感官体验。同时，对电竞馆的网咖属性，夏云澄也表示一定会升级，“随着时代的进步，网咖已经是落后的概念了，江阴枪王已开始慢慢融入桌游等轻娱乐元素，让等位的客人，陪男朋友来网吧的女客人也能得以休闲娱乐。”

　　“毕竟网吧做的好，上座率不会骗人，同行会竞相模仿，官方的合作机会也会更多。”夏云澄总结。