小葫芦智库：直播内容为王，用互联网思维玩转直播_3DM单机

前言概述

在过去的一年，移动直播平台迅速崛起，不仅降低了直播的门槛，激活了直播的潜在用户，还拓展了新的传播渠道，提升了直播的整体用户规模，带动了泛娱乐直播市场的增长。据不完全数据统计，目前中国直播平台用户数达到3.3亿，平台数量超过了200个。随着直播平台的竞争加剧，人口红利消失，泛娱乐直播进入收割期，内容创造迎来黄金时期，直播竞争的核心焦点将转移到直播内容创作本身。以直播内容创造为核心，结合直播社交属性，形成泛娱乐内容社区，将成为主播新的发展方向。以短视频起家，背靠微博的战略合作，一直播平台在娱乐直播方向拥有得天独到的优势。但是，单靠个人难以从激烈竞争中脱颖而出，更多的网红主播需要通过经纪传媒公司的扶持包装，才能在激烈的竞争环境中寻找到出路。娱加娱乐传媒，正是专注于做最专业的网络演艺综合经纪公司 ，不断培养优秀的艺人 ，打造娱乐新生态。

为了适应新直播时代的发展，娱加娱乐传媒在16年5月入驻一直播平台，对接微博平台运营，目前在一直播拥有“娱加公会”跟“艺尚公会”，拥有600多位主播，月流水峰值高达千万元，总流水高达6400万元，是名副其实的、具有硬实力的一直播金牌公会。

目前，娱加传媒旗下众多主播不仅已发展成为一直播平台的顶级主播，还注重直播内容与微博社交建设。通过对主播多方位的包装运营培养，已成功运营了多名具有IP效应的网红主播。旗下主播苏小白已多次获得微博十佳主播及红人榜冠军，发布同名单曲《小白》，荣获一直播平台金牌主播称号，是新生代实力代言人。旗下主播雨歌，曾经获得微博年度主播歌王、微博之夜大主播等荣誉，并以直播为跳板，尝试多方位发展，成为一名值得敬佩的直播偶像。

娱加传媒主播数据解密

娱加传媒作为一个成熟的网红经纪公司，擅长对主播内容创造的培养，并与直播社交相结合。加入娱加后，公会的运营让主播轻松很多，运营团队的加持会使主播在直播的过程中事半功倍。来看看在过去一周，娱加公会一直播主播的礼物收入榜单。

苏小白

娱加传媒旗下的一直播金牌主播苏小白，在2016年12月入驻一直播后，凭借着帅气的长相跟幽默的风格，获得大批粉丝的关注，至今已经拥有185万粉丝。据小葫芦数据统计，苏小白在过去的半个月(7月10号-7月25号)直播间的人数达到3412.3万人次，总共收到2110.5万个点赞，弹幕活跃数也达到7.5万，在一直播每天的平台日收入排名，长期位居TOP10的行列。在微博，苏小白也拥有74万粉丝，微博月阅读量平均为2000万，最高单条微博阅读量高达6081万，成为微博有分量的金V网红，在5月份成功问鼎微博红人榜冠军宝座。

雨歌

娱加传媒旗下的另外一名一直播金牌主播雨歌，拥有一口好嗓音，长得帅并同时带有好声音属性，用温暖的声音治愈粉丝心灵，从入驻一直播开始就带来了巨大的反响。据小葫芦统计，雨歌音悦台目前已经拥有79.6万粉丝，在过去的半个月(7月10号-7月25号)直播间累计观看人数得到1784.16万人，点赞数累计1301.3万次，弹幕数总计5.5万。在微博方面，雨歌早已成为一名微博金V红人，坐拥55万粉丝，月微博阅读量平均2000万，在加入一直播的当年，他便囊获了2016微博直播年度主播歌王、微博之夜大主播第一名、年度艺人亚军、超级红人节新锐主播排行榜冠军等奖项。

李金阳Sunny

李金阳Sunny，是娱加传媒最新力捧的新星主播，在之前曾经是全国十大最美校花之一，热门短视频《女神有戏》女主角。入驻一直播短短几天时间，疯狂吸金50万，多次登上一直播排行榜前三，成为名副其实的一直播人气新秀。据小葫芦数据统计，从7月12日入驻一直播，目前已经累积拥有32.8万粉丝，礼物收入总价值达到59万元，礼物峰值1325万金币/天(换算为13.25万RMB)，多次进入一直播礼物收入排行TOP10的行列。在微博运营方面，她时常在微博中与粉丝分享生活、分享美照与搭配，是一名小有名气的时尚达人，目前已拥有12万的粉丝，并保持强势的增长势头。

以上仅仅是娱加传媒三名主播的直播数据及微博社交数据，在一直播平台，娱加传媒还拥有600多位主播，旗下主播礼物收入流水过千万。娱加传媒的运营团队是如何对主播进行管理、运营、包装呢?我们来一探究竟!

娱加传媒如何玩转互联网思维的直播

据了解，主播在签约娱加之后，将会有专业的运营团队，立足于科学角度为主播制定详细的个人策划，利用互联网思维来帮助主播更好的运营，从无到有，帮助主播走上红人之路，而互联网思维即从“拉新、留存、促活、变现”四个步骤来解决“粉丝从哪来”“粉丝留存”“粉丝变现”等难题。

一、拉新

如何进行拉新，获取更多新的直播间观看用户，是所有新老主播都需要面对的老大难问题。如果单靠主播本身，会显得很乏力，而有了专业经纪公会的协助能让主播轻松不少。娱加的运营团队介入，会帮助主播更好的进行拉新，主要从以下三个方式来进行：

1、推荐位：娱加与一直播官方保持良好的沟通关系，作为一直播金牌机构，可以获得官方提供更多的平台推荐位支持。平台展示导流是最主要的也是获得用户成本最低的拉新手段。对于力捧的主播来说，在直播初期，可通过公司在更优质、高频率的推荐位资源倾斜，来快速得到新粉丝关注。包括苏小白跟雨歌，在一直播进行直播初期，都得到娱加在推荐位的资源倾斜，利用高曝光度吸引一众新粉丝。

2、打比赛：直播平台为了提升主播人气，增强粉丝粘性及活跃度，会不定期举办各种形式的官方活动，而这些活动成为主播的必争之地，是提升主播名气及带来流水增长的重要方式。打比赛需要耗费大量的人力跟资金的投入扶持，娱加作为专业的金牌经纪机构，在这方面具备雄厚的实力。

3、微博造星：直播本身具有很强的社交属性，而微博可以作为主播与粉丝互动的社交延伸第二阵地。一直播平台跟微博的战略合作，很多观众源于微博，活跃于微博当中。娱加借势一直播与微博的战略合作关系，很重视主播的微博建设，坚持打造“微博造星”的特色路线。在直播+微博双管齐下的策略支持下，使得主播的粉丝量得到飞速增长，并且通过微博的传播，可以迅速得到更多新粉丝的关注，为主播的直播间进行粉丝引流，增强直播间的人气，提升直播间的活跃度。

二、留存

解决了粉丝的拉新问题，接下来需要解决粉丝的留存转化问题。能否让新用户留下来，核心在于主播的直播内容质量。能否留下新人其实也就1-2分钟时间的选择，能否关注取决于很多心理因素。娱加传媒在直播间留存方面，有独到的经验。

1、培训：娱加配备专业的培训老师，定期为所有主播进行有计划的课程培训来提升主播的直播质量。而培训的内容多种多样，涵盖整个直播流程的全过程。比如针对新人主播，会有专门的新人培训，包括直播设备、聊天方式、才艺展示等多方位教授新人直播方法，使得新主播有路可寻，快速上手，无需浪费时间自己摸索。针对资深主播，娱加传媒会有培训老师进行一对一的指导，为他们量身定造“核心粉丝群建设”、“场控培训课程”等具有针对性的教程，为其答疑解惑，从专业角度来提升直播内容质量。

2、帮助主播分析总结：针对每一个主播，娱加运营团队会定期帮助主播进行总结分析，从多角度帮助主播养成分析自己长处与短板的习惯，通过不断的自我总结，不断改进不足，使得每个主播都能更好的进步，提升自身素质。

三、促活

促活涉及到用户的忠诚度，无论是平台内的弹幕，还是QQ群、微博等互动渠道的发言，娱加传媒的运营团队都会帮助主播设置能使得粉丝有表达冲动的话题。从话题设置，到主播粉丝管理等等方面的工作，专业的运营团队既有大略的规划，又有精细化的个体沟通，从方方面面来帮助主播提升粉丝的活跃度及忠诚度。

1、主题活动：为了促使粉丝能够持续活跃在直播间，公会为主播策划多种形式的主题活动。例如为雨歌策划生日会，设计完整的生日会流程，协助雨歌生日会的执行，制定生日会推广策略及相关素材，最终在雨歌生日会当天，获得了超过1000万的金币流水，效果极佳，不仅增进了雨歌与粉丝的交流，同时也为主播带来更大的金币收益。

2、参与官方活动：包括不仅限于打比赛，娱加传媒带领主播参与一直播官方各种形式的活动，由专业的管理团队领头，带动主播积极性，通过公会扶持，为主播在官方活动提升更多的曝光度，同时也大大的增强粉丝参与感与新鲜感， 提升粉丝对主播的凝聚力，从侧面也能丰富主播的直播内容。

3、协助主播运营社群：娱加运营团队会协助主播建立并参与Q群等社群的管理，帮助主播建立起自己的粉丝团队，使得粉丝更有归属感，增强真爱粉的忠诚度，同时通过社群，也能快速的对直播间进行引流。

四、变现

主播的变现，除了常规的礼物收入分成之外，还具有很多的变现渠道。广告、商业活动宣传、场景植入、电商渠道等，都是当前主播变现的渠道之一。娱加传媒不仅仅是个网红经纪公司，更是一个大IP网红孵化公司，更注重主播的全面发展，提升主播的变现能力，为主播实现增收。

1.微博：微博推广广泛存在于各行各业，并且已经成为主播网红变现的重要渠道。娱加传媒重视主播的微博建设，善于通过微博对主播进行宣传推广。比如，娱加结合平台用户画像进行的形象定位，发现苏小白与李易峰的粉丝有极大的重合，运营团队及时和微博平台对接，共同设计微博粉丝头条投放，增加了大量的新粉，将苏小白的微博粉丝数从几万提升至73W，成为当之无愧的微博红人，提升了苏小白在微博的影响力。在今年5月，小白一举夺得了微博红人榜第一名的好成绩，登上微博官方的领奖舞台。而雨歌的微博粉丝也增长到56W，并且定期在微博发布翻唱MV，得到了雨歌粉丝的广泛好评。

随着个人IP的兴起，让网红主播也具有明星般的号召力，商务广告代言本身也是对主播明星身份的一种认可。目前娱加通过微博为主播接洽商务活动，将主播由红人泛明星化，开通了另一条主播变现的道路。

2.综艺：在综艺方面，娱加与腾讯共同打造了《我是直播偶像》综艺节目，使娱加旗下的主播拥有更多展示自己才华的舞台。该综艺节目总播放量破亿，最后一期节目实时在线观看人数高达150万，直播期间打赏总计近千万收入。随着节目的播出，选手们也获得了前所未有的曝光和关注，微博粉丝总数累计达到近100万数量的增长。在硝烟四起的综艺娱乐节目市场中，《我是直播偶像》作为行业内一档首屈一指的直播节目，在节目模式、主播培养上做出了表率，成为业内第一个敢吃螃蟹的人。

3.出单曲：娱加针对具有音乐才华的主播，会利用资源，为主播出单曲，比如看中苏小白和雨歌的音乐才华，已为苏小白和雨歌筹划新单曲的录制，粉丝们翘首以盼，不久后即将和大家见面。

结语

直播行业的竞争加剧，每天有数万名新人加入直播大军中来，为观众提供更为丰富的直播内容。在激烈的竞争环境中，核心在于直播内容的创作。对于每一名主播来说，主播是有生命周期的，如何在短时间内，创造出能吸引人的直播内容，事关能否在直播圈取得发展的关键。娱加传媒通过科学、系统化的运营，能帮助主播更好的走上直播之路。从刚开始做直播时以吸引粉丝关注为主要目的;进入成长期，占领细分需求市场为目标;成熟期需要打造个人 IP，延长生命周期;衰退期将IP价值转化成其他商业形式。不同的生命周期里通过有针对性的手段进行干预，从而提升直播的价值和效益，而娱加正是帮助主播做到了这些，植根于互联网规律，科学、有计划地带领主播走向更远的未来。

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