迷你KTV半年回本成资本“新宠” 未来或现价格战_3DM单机

李小姐和朋友约了晚上7点的电影，提前40多分钟抵达影院的她百无聊赖，却看见影院的一角有联排的“电话亭”，走近发现，玻璃房摆着高脚凳，有音箱、耳机，还有与KTV类似的点歌屏幕。原来，这是一个迷你KTV。这台机器操作起来十分简单，单点一首歌8元，欢唱30分钟38元，扫一扫支付后，李小姐在这里度过了半个小时，不仅可以唱歌，还可以录音分享刚刚唱完的歌曲，这让她觉得新鲜感十足。

如果李小姐稍稍留心，会发现不同地方偶遇的电话亭品牌并不一样，从咪哒miniK、友唱、雷石WOW，到聆嗒miniK、科美唱吧、爱唱love sing，都是迷你KTV市场的主要玩家，盯的就是用户闲散的碎片时间。

不仅在电影院，还有商场、咖啡馆，近一年的时间，迷你KTV以燎原之势，迅速席卷了北上广深一线城市人流较大的商圈，因利润较高，资金回本周期短，市场前景被广泛看好。根据第三方数据研究机构iMedia Research(艾媒咨询)发布的《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示，与2016年相比，今年中国线下迷你KTV市场规模翻番，预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，增长幅度较为明显，预计2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元。

业内人士认为，线下迷你KTV市场处于初期开拓阶段，不同品牌之间产品差异并不明显，当下如何快速跑马圈地抢占用户成为品牌竞争关键所在。

移动支付风“吹起”迷你KTV

虽然近一两年，迷你KTV高频次出现在用户视野。实际上早在三四年前，就有类似产品上线。咪哒miniK的运营方艾美科技，就是迷你KTV行业的最早开拓者。

2013年前后，实体KTV的发展状况已经大不如前。艾美科技相关负责人接受采访时透露，当时注意到90后这一代人时间碎片化程度越来越高，对互联网依赖程度和对产品品质的诉求也更高，由此开始研发一款互联网化、高品质同时适应人们碎片时间的产品——咪哒miniK。“第一款minK占地在6平方米左右，造价8万元，售价12万元。最终销售了不到30台，而且都是亏本销售。”艾美科技创始人李建斌此前在接受媒体采访时坦承，因无法规模化、产品成本过高，直到2015年，产品多次迭代后，才正式投放市场，现在成本在20000元，售价为28000元。

虽然比其他对手领先几年时间进入市场，但由于市场条件不成熟，艾美科技并未与后来者拉开较大的差距。前沿科技推出友唱进入市场要晚一年多，但是在2016年1月便获得友宝天使轮融资。而一直默默耕耘的艾美科技直到2016年底才与唱吧开始做投资接触。传统KTV点歌系统起家的雷石进入更晚，今年WOW产品才正式上线。WOW移动KTV项目副总经理雷以锋告诉《IT时报》记者，他们很早就已关注到迷你KTV市场，但认为市场先决条件还不够成熟，雷石一直未有所动，一直到2016年移动支付东风来临之后，才准备WOW项目进入市场。根据最新5月艾媒报告显示，咪哒、雷石、友唱为迷你KTV市场综合实力最强的三名“选手”。

一台机器平均每天盈利3000元

虽然迷你KTV玩家众多，但具体运营模式大同小异，收费标准也趋同：单首8元，30分钟38元，60分钟58元。比起烧钱的共享单车，友唱创始人罗安武曾言：迷你KTV不一样的地方在于它一开始就是盈利的。

“盈利情况根据地点不同也有所差异，有的地方甚至月入过万，不过我们大部分机器的平均月收益稳定在5000元上下。经营良好情况下，半年左右就可回本。”根据雷以锋提供的数据，WOW的购机成本不到20000元，场地电费网络成本在2000元左右，平均3000元的月利润，半年回本绰绰有余。不过，雷以锋强调场地选择对盈利影响十分关键，从其实际运营来看，半年回本已经十分理想。市场还尚在培育阶段，现在这三家，咪哒、雷石、友唱均采取直营为主、加盟为辅的扩张策略，前两者自营与加盟比例为8:2。

艾媒咨询CEO张毅认为，迷你KTV之所以在2016年爆发，除了移动支付发展成熟的重要原因外，资本市场遇冷也是关键点。“死掉的创业项目太多，导致资本市场既郁闷也十分慎重，而迷你KTV收益情况良好，便引起资本市场注意。”

上月，多次投资友唱的友宝发布公告，拟以1.2亿元收购前沿科技20%的股权，此次收购完成后，友宝在线将持有前沿科技100%的股权。同样在2017年2月，唱吧正式宣布，战略投资咪哒miniK经营公司艾美科技，将共同推出升级后的“咪哒唱吧”品牌迷你KTV。而雷石因家大业大，资金充裕，自己推出WOW产品。

产品同质化严重

迷你KTV硬件门槛并不高，市面上的迷你KTV基本都像是“孪生兄妹”。

“硬件的快速复制，对迷你KTV的开创者研发者艾美科技伤害比较大。他们是一代代产品迭代出来，却因硬件技术门槛不高被市场快速复制，自家品牌反而未获得太多市场先机。”今年4月份，咪哒正式起诉友唱M-bar等侵权、抄袭其外观，要求友宝在线及相关公司立即停止制造、销售设计侵权的产品，并共同索赔经济损失1.6亿元。张毅表示，由于市场上迷你KTV模式极易被复制，产品同质化严重，缺乏核心竞争力，难以形成竞争壁垒，现在咪哒、友唱、雷石几乎是在同一起跑线，但论业内渠道资源议价能力，咪哒稍显弱势。

对于目前线下迷你KTV竞争格局，张毅表示，先入者或将面临新鲜力量的持续挑战，短期内难以出现独当一面的行业巨头。接下来，不仅仅是落地是重点，资金实力更为雄厚也是关键。随着竞争加剧、线下的火爆和资本的快速涌入使得迷你KTV成为资本市场新风口，未来或将陷入价格补贴战。

曲库版权是关键

“经历市场教育初期之后，产品的体验或将成为用户关注重心，从而引发口碑传播。作为娱乐消费升级的产物，如何打造良好用户体验或将成为行业竞争核心所在。”张毅说。

现在的迷你KTV市场由第一梯队三家厂商形成矩阵。张毅分析道，艾美科技获得唱吧投资后，打通了线上线下渠道，不仅加强线上营销，还可以撬动更多玩乐方式，比如与滴滴打造车上K歌营销等。友宝是国内最大的自动售货机制作商，在设备制作能力和线下推广渠道优势明显。从2016年下半年开始，各家miniK急于抢占市场份额导致出货量大增，仅友宝一家的miniK在全国就有上万台。因雷石在文化娱乐产业多年耕耘，与文化娱乐行业有良好互动，很快就和万达、星美、横店、恒大、ume等院线结成全面战略合作。此外，小米电视负责人王川是雷石创始人，雷军为雷石的荣誉董事长，小米向雷石倾斜了众多资源。雷石WOW为了快速打响品牌，将项目投放到了人人投以及米筹金服。米筹金服为小米旗下众筹平台。

为了在同质化产品中打造品牌，雷石WOW的重点放在自家擅长的曲库上。“我们曲库大约有30万首歌。现在音乐综艺节目十分火爆，往往节目播出后，用户就有演唱该歌曲的需求。新歌上线，我们是业内做得较好的一家，比如当晚的综艺节目刚刚下线，2小时后MV就可以在雷石的云曲库平台上线。”根据前期媒体报道以及官网显示，咪哒miniK与友唱的曲库数量在10万到20万首左右。而咪哒的差异化体现在音质上的K歌体验。艾美科技相关负责人表示，他们采取的是整体HIFI级别配置。

“一台机器20000元，1000台就是2000万元，现在各家铺设的规模均在千台以上，所以迷你KTV也是重资产行业，即使半年回本，如果没有强大的现金流，资金后期如何运转也是关键所在。”张毅表示，在迷你KTV运营中，曲库版权费也是一块较大的成本支出。

根据现在音集协发布的《关于2016年卡拉OK著作权使用费收取标准的公告》显示，全国各地区每天每个KTV包间收取的版权费从8-11元不等，迷你KTV的版权费收取等同。雷以锋表示，他们根据相关要求，已经为自己的曲库获得相关版权许可，曲库里有近26万首歌。咪哒表示，曲库版权涉及内部运营问题，并不方便回答。友唱则拒绝接受采访。