“开放、合作、学习” 搜狐畅游高级副总裁黄纬主题演讲 - TGBUS - 电玩巴士

2016年中国数字娱乐产业年度高峰会，搜狐畅游高级副总裁黄纬主题演讲——“开放、合作、学习”。

我今天跟大家简单交流一下，畅游是端游的老厂，今年在手游发力还不是特别见成效的研发+发行的新厂。我今天讲的主题是开放+合作+学习。我们很多端游的厂做得时候都是靠自己比较多，很多时候不论是研发还是发行都是蒙头干研发，自己独立作发行，所以很多时间是埋在自己的世界里，不跟别人交流。页游是合作的，我们发现在页游的市场里面，南边和北边都会有抱团很厉害的，互相合作支持很厉害的公司和团队，手游是开放的，有了手游才知道游戏是可以联运的，是可以由几百个渠道甚至更多合作方在一起合作发力一个产品。所以，很重要的经验是要有开放的心态。

对端游厂来说比较有优势的经过了十多年时间的沉淀，所以有大量开发的经验。在现在手游逐渐进入精品化的时候，匠人精神就特别重要，要对一个产品负责首先要有一个好的底子，同时要能够静下来慢慢做。就好比说你想吃牛肉要小火慢炖。。

这是第二个。第三个，用户至上。比如我们一个产品《天龙八部》这个产品经过十年的运营，大概有2亿的注册用户，在这个大的数据里面我们可以发现有很多有价值的东西，我们更多是通过我们的产品和各种不同联运渠道的合作，在渠道上得到不同用户的反馈。我们不能用单一的我是这样的公司和擅长的门类就要求所有人来配合我，一定要完成这个事情对我负责。事实上就像我们管理者一样，管理者的风格往往是由被管理者的风格决定的，我们应该调整自己的做法去向用户靠拢，去向我们的资源靠拢。

以上是比较观点的点。

在这个基础上，我们看到历史上有很多的产品，这些产品它分布在不同的类型上，比如说我们的《天龙八部》，我们也做过卡牌类型的，我们也去尝试做一些欧美犯的MSG，因为我们在发的时候可能会在不同的渠道上获取，但是都贴着一个公司的基因，所以我们会有一个蓄水池的概念，包括我们之前看到别的产品发布的时候，看到其他产品针对不同的门类是可以渠道自由渠道的作用。几年前韩国有一个公司一年大概发20多个产品，有一些产品是在做互相交叉的推广的，基于不同的玩法是做了一桌子的菜，是一个套餐，放在一起是一个组合形式。这个渠道量不够了，另一个渠道在萎缩，事实上一个好的产品自身就是一个渠道。如果我们能够把好的产品聚合的量通过不同类型和玩法上的变化，能够吸引下来，留住的话，其实可以给自己带来更大价值。

下面我想说一个IP创想合作共进的过程，我们有很多的IP，我们现在经常会听到一个字眼“二次元”，武侠和仙侠已经经历了游戏产业发展的十几年，这些游戏在80后，90中是不是还能够发展，是不是应该出现一个新的形式变化，所以我们就有一些新的思考，于是在布局整个未来IP构建中我们出现了在生态上大的转型。第一个会从原生游戏中做一些工作，比如通过一个好的IP我们做了一款天龙八部，通过原生IP我们是不是只能做这个类型的天龙八部，我们能不能作出好几个系列。第二个是二次元动漫，在未来有很多的我们能够看到的机会和被现实验证过的成功产品，这些都在二次元领域有很好的成绩。未来孵化的话，摘这个果子的还是游戏，所以提早在种种子的时候就和它伴生成长要更好。第三个是网络文学，现在我们从网络文学这个阶段开始就要在源头上包装出来，和它一起伴生成长。最后一个是网络自制剧，包括像搜狐的视频资源，还有我们自己的院线广告上有一些特许资源等，这些对我们来说都是很好的资源依托，我们希望用更开放的IP合作的心态和行动，来迎取更多的合作。我们现在手上有20多个合作，已经开始了各个厂商的合作，希望大家跟我们有更多的交流。

最后，我想说的是，如果要突破一个现有的公司进入到手游市场之后持续爆发它的爆款产品并且持续有生命力，最需要的是什么？是学习。对很多人来说他们经历很长的游戏经历，已经有了自己熟悉的打法，我们不敢作尝试，怕尝试就会回到以前的路。我们要认真看，在行业里发生了什么变化，有什么新的方向，这些方向里有那些是对我们有帮助，或者说跟我们基因上有什么淇河的新的机遇。第二个，我们要发现好的团队，在外部有跟我们在类型上趋同的团队。我们还希望有更多好的模式能够开创出来，以前可能只有联运和独代，代理给你了之后就不能代理给别人，以后我能不能代理给你之后，我们一起做首发。如果要把爆点引爆的时候是不是一定要有一个档期。我们有比较好的平台，我们已经用得驾轻就熟了，但这些平台的玩法我只知其一，不知其二其三，比如我们买一个电脑只用了20%30功能。我们还需要向强大的竞争对手学习，它之所以能够强大一定有具备你没有具备的优势，不要去补充自己的短板和别人较劲，应该利用别人的长板和你合作。好游戏，大IP，大发行，我们用自身的资源和合作的资源开发好游戏，我们会拿出我们库存好的IP，并且会衍生出新的IP，当然我们也会在好IP和好发行上，作出好的大的游戏。