2016中国游戏产业年会——360游戏业务总裁许怡然演讲 - TGBUS - 电玩巴士

主持人：

下面有请360游戏业务总裁许怡然先生演讲，演讲的题目是《以服务引导360游戏的改变与尝试》。

许怡然：

每次到年会觉得到家一样，我们游戏圈里面的聚会非常开心，见到很多的熟悉面孔，今年是我到360完整工作的一年，应该是第二次代表360参加年会，还是有一些感触的。我其实代表了以前我曾经工作过的很多公司，包括我自己曾经创业很多年，自己做的小公司，都是搞研发和发行的公司，来到渠道工作的第一年，其实有很多的感触。以前都是从外面寻找跟渠道合作傍大款感觉，现在到渠道里面来了，也看到了渠道其实非常不容易的地方。我特别希望借助360的力量，给以前工作过的这种公司提供更好的服务。这一年我努力做的总结下来就是一句话：尽最大的努力能够在渠道服务上面进行一些深化和创新。

回顾一下今年我们主要做的一些工作，一个就是我记得应该就是在年初年会的时候，我们提出的一个SUPER360超神计划，后来下半年提出了一个点睛计划，还有开放软件管家，还有最近12月份正在做的游戏狂欢节等。回顾一下SUPER360超神计划，主要讲的就是服务前置，服务前置的概念就是绝大多数做研发产品的公司他们对接渠道的时间点太晚了，所以我们希望他们立项的时候，在最开始找IP的时候，在定产品方向的时候，寻找团队的时候能够提前来跟渠道做一个对接，渠道能够提供的服务不光光是你的产品出来了我给你提供流量，而实际上像我这种以前研发公司出来，现在来渠道做服务的这些人，我们其实知道研发公司最需要的是什么，最缺什么，可以提前对接起来。我们可以提供一些最早的支持包括IP的对接，包括我们后台大数据的分享等，这些服务都是可以提早的跟大家对接起来的。后面像我们开放360软件管家这件事，今年比较新的一件事，360大家知道除了在移动市场上手机助手的量很大以外，我们的PC的领域一直是我们传统的强势领域，从最早的PC安全卫士，到后来PC浏览器、导航、搜索等，在PC市场的穿透率达到96%。有超过84%的PC用户用我们360的软件管家下载安装管理PC软件，我们决定把软件管家开放成软件游戏管家，有一点像游戏应用商店的概念，把我们超过五个亿的PC端用户给大家共享出来，让做PC游戏的厂商可以获益，这个是今年做的非常重要的举措。

点睛计划可能跟我个人的以前经历有点关系吧，我在以前工作的几家公司里，一直在孵化和辅导小团队，在行业里面寻找最核心的具备匠心精神、情怀的游戏策划，游戏制作人，算是有一些心得，就觉得现在360游戏光靠前置服务好像还是不太够，就胆子比较大的提出了这个点睛计划。原因是，我们行业发展20多年了，我们发现越来越多的不管创业公司还是各种大中小的研发公司，现在做好美术、做好程序做出一个产品，已经不是一件特别难的事情了，甚至对很小的创业公司来讲也没有那么困难了，一个很好的游戏引擎可以几乎免费使用，美术方面的事情甚至可以去外包到海外去做。这如果把游戏开发比喻成龙的整个制作，美术程序这些工作更多是像把龙做出来的过程，而核心的制作人主策划相当于点睛的那个人，很多公司在点睛这件事情可能稍微差了那么一点点，结果游戏做出来之后业绩就差了几百倍甚至上千倍。所以我们斗胆尝试招聘了一些业界应该说有过优秀案例的产品制作人，进入到我们的平台里，虽然不多，但是应该算是还挺精的。我们还是比较有把握这些人的专业水平，因为有实战经验。我们组织了一个策划中心，希望用360的策划中心帮助做的很多业界同仁在策划上面把这个龙做的再活灵活现一点。我们今年做了一些尝试还是非常好的，我们联合业界的合作伙伴一起辅导的《迷城物语》的产品达到了中国畅销榜前十，在台湾的也达到了畅销榜第一，也算是为这个行业的一些贡献吧。

我们今年还有一个小创新：原来我们每年春天搞一个线下玩家嘉年华的活动，今年我们把这个活动拓展到线上，因为我们发现看看线下的活动覆盖的人数还是相对比较少的，我们看到每年到年底双十一双十二大家都在过电商节，其实游戏这个行当广义来讲也是一个电商，只不过我们卖的虚拟道具，是不是我们也搞一个线上类似这种电商节的游戏节日呢?所以请大家关注下，12月份我们正在如火如荼的尝试搞这个玩家狂欢节，希望这个节日未来能够拓展到变成我们整个游戏行业的一个每年一度或几度的线上节日，希望大家能一起来参加。

最后回顾一下今年我们具体做的哪些产品，大家可能耳熟能详的有我们影游联动做的比较成功的就是《幻城》，还有《迷城物语》，《圣斗士星矢：重生》，《黑衣剑士-刀剑神域》这些产品，都是我们超神计划和点睛计划的结晶，我们负责进行对接ip，然后结合运营服务。今年做的最成功的就是能把360独代业务做起来，很多产品冲进了ios畅销榜的前十前二十，也算给业界行业树立一些标杆吧。

2017年，我们筹还有一些大IP的产品也在筹备当中，比如说《轩辕剑》、《神仙道》、《桃花源记》、《三国志11》、《奇迹世界》等，明年产品是比今年要多至少差不多一倍，在我们手里已经备好的产品还有很多。页游这边我们也做了很多独代，《九十九姬》、《人鱼传说》、《绝世武神》、《龙之领主》、《热血战歌》、《武极天下》、《生死簿》、《奇迹重生》这些都是我们页游的独代产品，还有马上出来的力作《大青云》。行业里面的页游CP已经不是很多了，我们花很多很多的代价，不管点睛还是超神也好，360游戏在页游方面做的工作相当深入，很多产品的策划都是我们派人一起做出来的。筹备中的页游产品有《海上牧云记》、《文明》《画江湖之杯莫停》、《山海经》、《侠客行》、《洪荒战神》、《无尽》等等，我们在这个行业做了很多的工作，也孵化了很多的项目，辅导了很多的CP成功。端游今年重点做了一款《桃花源记2》，做一个端游不容易，从一开始做这个项目估计两三年之后才能出来，我们已经尽最大努力开始做了。明年很快能上线的《宝藏世界》就是美国一家公司做的，《文明OL》可能还得做一段时间，还有《穿越火线2》，这些产品必须做好才能拿出来，这也是我们对玩家负责的态度。我们还精心挑选了一个很强的国内团队，定制了一款端游《魔王血统》，预期明年下半年可以完成上线，希望大家有耐心可以等待这款产品的最终亮相，谢谢!