手游发行困局《六扇门》联合发行辟破局之路 - TGBUS - 电玩巴士

日前，艾媒咨询正式发布了《2016Q1中国手机游戏市场季度监测报告》。据报告显示，国内手游行业在步入2016年后，市场规模增速持续放缓，人口红利消失愈加明显，用户增长率下降，手游行业更加趋于稳定和理性。

在此背景下，平台级厂商垄断超过70%的市场份额、用户消费习惯成熟并对产品品质有更高需求、资本热线急剧降低、用户获取成本激增等等现象让手游发行显现“困局”，对于自身没有产品、用户的发行商来说更是如此。如何突破困境便成为手游发行领域步入2016年来所要面对的第一难题。

由此，诸多发行商纷纷寻求新的发行模式，而“抱团共赢”的“联合发行”便应运而生并大行其道。

在近期的AppStore榜单上，上海绿岸与7659游戏联合发行的《六扇门》、65游戏、新动集团以及畅元国讯联合发行的《鬼吹灯3D》、飞流与完美联合发行的《射雕英雄传3D》三款IP手游大作都曾获得精品新游推荐，并在畅销榜上占据TOP.15乃至更高的抢眼成绩。此外最近涌现的优质手游产品《老九门——盗墓笔记前传》、《全员加速中》也无一例外，均是联合发行手游。

在这其中，既有上海绿岸、飞流、恺英网络等老牌的游戏发行商，也有爱奇艺、新动集团等手游发行非主营业务的公司。联合发行优势日益突显，而随着手游行业规模增速持续放缓，联合发行也将会愈加普遍。

为何越来越多的厂商瞄准联合发行？

优势互补、收益分享、平衡发行成本、减低风险。

以最近联合发行中最具代表性的《六扇门》为例，上海绿岸曾成功发行《新蜀门》、《醉逍遥》等游戏，积攒了雄厚的经验、技术、资本、品牌四大方面的优势，尤其擅长发行古典武侠玄幻题材游戏。

联合发行方7659游戏，拥有多年自营渠道运营经验，积累众多核心玩家，对于核心玩家的持续稳定服务及运营，保证了当前市场中明显的用户和收入优势； 独立SDK技术，聚合旗下优质流量渠道及长尾渠道，实现200多家渠道首发同步上线。7659游戏拥有国内最大的VIP玩家服务体系，并从2015年起重点扶持电竞、SLG、MMO类型游戏高玩战队，赢得了核心玩家的关注与好评。在《六扇门》的联合发行中，高质量玩家的推荐试玩、高玩战队的直接引入，显现了极其亮眼的成效。游戏上线3天，全渠道总流水500万， 7659联合发行部分占比18%。最大化体现出了联合发行模式的优势。

随着手游行业飞速发展与变迁，手游市场趋于稳定与理性，手游玩家的行为方式也发生了转变，玩家愈加分散，不再单一的重度依赖于手机助手，而是分散于互联网各类兴趣内容平台、或流量入口。这而对于手游厂商而言，准确的把握发行节奏，更快效率更全面覆盖的接入渠道或平台，触及玩家，是发行成败的关键所在。传统的发行方式，厂商依靠自己接入几十家渠道，耗费大量人力、时间，不仅沟通成本高且效率较低。而联合发行，极大的提升整体效率，更能够集中各方优势，达到发行预期，“快、准、狠”（快速、准确、切中核心玩家）才能在众多游戏中脱颖而出。

联合发行时代已经到来，优势融合联合发行， 打通发行链条中的关键的环节，达成1+1>2的效果。随着联合发行价值的愈加凸显，发行产品的成功经验不断探索，相信联合发行模式将会带来更多新思路，为手游发行商突破行业困境提供新的参考。