摩点网专访:关于中国游戏众筹的那些不解与不甘 _ 游民星空 Gamersky.com
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从惊艳国人的《万物生长》和《鲤》,到引起巨大关注的《地球OL》与《幻》,以及创造了中国游戏众筹纪录的《Once’》,伴随着玩家们的一阵阵赞扬和质疑,摩点网与游戏众筹在中国已走过了两年多的道路。
历经长期的关注,从摩点网上扒拉到众多采访对象之后,笔者也终于有机会来到其总部,对摩点网CEO黄胜利与商务合伙人王强进行一次专访,算是对这两年来的许多疑问进行了一次彻底的“清算”。
笔者与王强(左)黄胜利(右)合影
众筹是一个筛选游戏的过程
“我亲自去了现场,看到了一些很坑的项目,比如《地球OL》《闪电先锋》等,他们根本没能力实现自己的承诺,甚至有些根本就没打算真做出来。”这是笔者一年中走访了许多众筹项目后,最大的一个疑问,也是很多玩家非议的焦点,“那些看起来非常不靠谱、盲目吹嘘的游戏,为什么轻易的就上了众筹?”
想法非常出众,野心勃勃的《幻》力图在摩点网众筹100万
“作为一个开放的众筹平台,我们不可能作为法官直接说‘你不行’,凭什么?至少要给人家一个理由。”王强介绍说,其实摩点网每天都能收到一大堆项目申请,很多项目三言两语话都说不清就要筹钱,相比之下玩家能看到的已经至少算思路清晰的了。
黄胜利则给出了很简洁的四字真言——“宽进严出”,众筹主要就是为体量较小的独立开发团队服务,如果把门槛定很高,那谁还来众筹?如果真过了那个门槛,又何必还要众筹?”
“况且这个门槛要如何定呢?团队人数必须10人?资金量至少100万?实际上很多知名独立游戏的制作规模都很小,甚至一两个人就做了出来。”王强补充道。
《万物生长》虽然是个人开发的作品,但成功入选了苹果的年度游戏。
“我们做游戏众筹有点像中国股市,很多人说中国股市的问题是监管,但监管能有什么问题?监管最大的问题是把门槛搞得太高,卡着很多该上的企业上不来,搞得证监会自己每天审的特别累。”黄胜利认为,与其靠一个团队来判断哪个游戏行还是不行,还不如交给玩家,靠群众智慧去判断——众筹本身就是一个筛选过程。
而关于某些众筹项目背后可能存在的诈骗风险,黄胜利认为这并不难对付,“效率与公平要兼顾,每一个都实地考察是不现实的。”“全世界的证券监管都有一个简单的办法,就是‘没有人关注你’就行了,美国市场上有着很多鬼一样的股票,没人研究、分析,更没人买卖,很快就会自然退出,游戏众筹也是如此,对于那些有问题的项目不给予推荐就可以了。”
值得注意的是,如今摩点网的筹资也并非一次性都打给开发者,而是在众筹成功时给予50%,交货后给予30%,玩家确认收到货后才能得到最后20%。
公平比成功率更重要
低门槛,保证了充分的参与度,其中自然会包含着一些低素质项目,最终导致游戏众筹整体成功率不高、缺少明星项目等问题。
“成功率不高是对的。”黄胜利对此态度坦然,表示绝不会通过一些手段刻意的提高众筹成功率,尽管“几乎所有竞品平台都在通过补贴来提高成功率,动不动就众筹一两千万,其中投几十万的就有十多个,人都疯了?!”
据介绍摩点网当前众筹成功率约为50%,与kickstarter接近。
黄胜利在这方面始终坚持自己的价值观——公平,也即尽可能的维护平台的公正性,给每一个项目公平的展示机会,不补贴,也不给特殊推荐。“别人能筹一万,你也能筹一万,你忽然弄出个筹2000万的项目,这让别人怎么玩?”“《万物生长》这个项目火了之后,我们可以对外宣传说这个项目是在摩点众筹的,但只能这么逆向来,不可能在众筹时就大喊某某游戏特别好,这会伤害平台的公正性,就好像证监会突然跳出来说万科就是牛逼,大家快买,那市场还不炸了!”
《鲤》是摩点网举办的“PlayStation中国开发者众筹大赛”冠军作品
毫无疑问,这些坚持原则、讲究公平的想法令人敬佩,但在潜规则横行、套路颇多的中国游戏市场却显得有些过于理想主义,不由的令笔者感到疑惑,真的不需要再做点什么?顺其自然是否显得太过消极?
“这就是新的商业文明和旧的商业文明的一次碰撞。”黄胜利认为这种坚持并无不妥,举例说网易和茅台之所以能成为中国过去20年唯二两家能给投资者年20%以上回报的公司,就是因为他们有着不一样的产品逻辑,对质量的控制独有一套。“看看网易严选,丁磊卖猪肉都跟别人不一样,这就是商业价值,随着时间推移会越来越值钱。”
最后,黄胜利还颇为自豪的说,“我们平台不作假,就出现了一个情况,你可能都不能理解,但事实就发生了——大家反而愿意来。”
缺少明星的中国游戏圈
目前摩点网、或者说整个国产游戏的众筹纪录是《Once’》的17万人民币,这对于绝大多数的游戏制作而言都可谓杯水车薪。
《Once’》目前保持着单个游戏作品的众筹纪录
“筹钱少,这是历史原因,是整个产业的问题,已经扭曲到不行了,大家都要挣快钱。”黄胜利对此也感到颇为无奈,吐槽“中国游戏圈敢把自己名字贴在游戏上的没几个,因为做过太过挖坑的游戏,谁敢亮名字,他们家就给被玩家刷红漆。”
而明星制作人、著名团队对于众筹成绩恰恰影响最大,中国在这方面近乎于空白的现状就注定了其成绩始终差强人意,玩家们只能凭着一些画面、文字,以及制作人的诚意来选择,感情积累上远远不够。
五十岚孝司用牛逼闪闪的演技诠释了正确的众筹方法
另外,中国玩家目前绝大多数还是跟着排行榜在走,玩各种传奇、各种换皮游戏的大有人在,游戏市场仍然非常初级,整体品味难以提高,因此以细分市场、垂直用户为主力的游戏众筹很自然难以壮大,在黄胜利看来,两年间能在这个小众市场中积累起这么一批核心用户已然非常不易。
因为游戏众筹资金规模上不来,黄胜利认为,对于当前的中国游戏众筹,钱的意义只是其次,更多的是为了聚集粉丝,找到种子用户,是一种宣传手段,甚至预售手段。
“我不反对预售,但反对那种为了预售而预售的众筹。”王强说,众筹和预售最大的区别在于,玩家是因为喜欢才早早掏钱支持众筹的,这其中蕴含着很强烈的爱,因此在给予玩家的回报方面理应要比日后购买多些什么,否则就太令人心寒了,在他看来《莎木3》《血迹》这些著名作品实际上也在拿众筹当预售用,每一档都会给游戏,但也会给予一些合理的奖励,让玩家的爱心得到回应,起到了很良好的示范。
《莎木3》的众筹让无数老玩家热泪盈眶,纷纷倾囊相助,这就是爱的力量。
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众筹的真正意义不在钱
“既然游戏众筹实际上筹不到多少钱,那么游戏众筹对研发团队来说到底有什么意义?”
“人气。”王强毫无犹豫的回应。
“如果这些小团队不来众筹,我估计你也不会知道他们,更别说采访了。”黄胜利介绍说,通过在摩点网的曝光,这些游戏获得苹果推荐、通过Steam绿光的成功率都有了明显提高,因为有一大帮业内人士都趴在我们平台盯着呢。
摩点项目《Hardcore》凭借着硬派的机甲战斗汇聚了一批重度机甲爱好者
参与游戏众筹的另一大好处是让开发者获得更多的支持,一方面你会进入一个汇集了大量独立开发者的圈子,每个人都至少有个一技之长,可以很好的互相帮助,黄胜利开玩笑说这叫“穷帮穷”;另一方面通过众筹,开发者还能在早期就接触到大量玩家,听取他们的想法和意见,可以避免很多坑。
而从玩家角度出发,又究竟为什么要来参与众筹呢?
“很简单一个道理,因为我们这儿的游戏比其它地方有意思,整个产品的逻辑不一样。”黄胜利介绍说,摩点网上单机多,网游少,独立游戏多,商业游戏少,这并不是人为调控的结果,而是用户的选择,只有那些游戏才能在这儿筹到钱;与之相对,这里也聚集了一批不一样的人,形成了一个不一样的文化圈,玩家们认同这样的环境和价值观,所以愿意花钱支持它成长。
“大家在共同的理念支持下往前走,这才是众筹。”黄胜利并不认为参与众筹就是为了慈善,同时如果只是为了利益回报的话,那也还是去买别的吧!
摩点网坚持要给予实物回报,在黄胜利看来游戏众筹走权益回报(如利润分成)还不现实,毕竟独立游戏项目鲜有赚钱的。
尚不明朗的未来
众筹,尤其是游戏众筹,在中国的发展还十分艰难,单看销售模式,同当前流行的免费内购、传统的一手交钱一手交货相比,收费环节再次前移,在研发甚至创意阶段就要玩家提前掏钱,其难度可想而知。
“在中国,从玩家到开发者都还不会玩众筹。”黄胜利感到颇为尴尬,一方面玩家对众筹缺乏信任,在如何分辨,如何支持,乃至一旦有问题,要如何退款上,都缺乏基本的认知;另一方面,许多开发者也嫌搞众筹太麻烦,又要准备材料又要和玩家互动,索性就不肯搞了,这些都是游戏众筹在中国发展中遇到的难题。
目前面对这些难题,黄胜利也并无特别的良策,“我没有三头六臂,也不比别人强,真想不出什么一招破局的法子。”“这事就给慢慢来,一点一点的解决用户的需求,快不了。”
“这完全是个口碑的事儿,还给慢慢攒。”王强微笑着表示,两年以前你可能都不会想采访我们,如今不是来了吗?
摩点网总部的一角

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