摩点网专访：关于中国游戏众筹的那些不解与不甘 _ 游民星空 Gamersky.com
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从惊艳国人的《万物生长》和《鲤》，到引起巨大关注的《地球OL》与《幻》，以及创造了中国游戏众筹纪录的《Once’》，伴随着玩家们的一阵阵赞扬和质疑，摩点网与游戏众筹在中国已走过了两年多的道路。
历经长期的关注，从摩点网上扒拉到众多采访对象之后，笔者也终于有机会来到其总部，对摩点网CEO黄胜利与商务合伙人王强进行一次专访，算是对这两年来的许多疑问进行了一次彻底的“清算”。
笔者与王强（左）黄胜利（右）合影
众筹是一个筛选游戏的过程
“我亲自去了现场，看到了一些很坑的项目，比如《地球OL》《闪电先锋》等，他们根本没能力实现自己的承诺，甚至有些根本就没打算真做出来。”这是笔者一年中走访了许多众筹项目后，最大的一个疑问，也是很多玩家非议的焦点，“那些看起来非常不靠谱、盲目吹嘘的游戏，为什么轻易的就上了众筹？”
想法非常出众，野心勃勃的《幻》力图在摩点网众筹100万
“作为一个开放的众筹平台，我们不可能作为法官直接说‘你不行’，凭什么？至少要给人家一个理由。”王强介绍说，其实摩点网每天都能收到一大堆项目申请，很多项目三言两语话都说不清就要筹钱，相比之下玩家能看到的已经至少算思路清晰的了。
黄胜利则给出了很简洁的四字真言——“宽进严出”，众筹主要就是为体量较小的独立开发团队服务，如果把门槛定很高，那谁还来众筹？如果真过了那个门槛，又何必还要众筹？”
“况且这个门槛要如何定呢？团队人数必须10人？资金量至少100万？实际上很多知名独立游戏的制作规模都很小，甚至一两个人就做了出来。”王强补充道。
《万物生长》虽然是个人开发的作品，但成功入选了苹果的年度游戏。
“我们做游戏众筹有点像中国股市，很多人说中国股市的问题是监管，但监管能有什么问题？监管最大的问题是把门槛搞得太高，卡着很多该上的企业上不来，搞得证监会自己每天审的特别累。”黄胜利认为，与其靠一个团队来判断哪个游戏行还是不行，还不如交给玩家，靠群众智慧去判断——众筹本身就是一个筛选过程。
而关于某些众筹项目背后可能存在的诈骗风险，黄胜利认为这并不难对付，“效率与公平要兼顾，每一个都实地考察是不现实的。”“全世界的证券监管都有一个简单的办法，就是‘没有人关注你’就行了，美国市场上有着很多鬼一样的股票，没人研究、分析，更没人买卖，很快就会自然退出，游戏众筹也是如此，对于那些有问题的项目不给予推荐就可以了。”
值得注意的是，如今摩点网的筹资也并非一次性都打给开发者，而是在众筹成功时给予50%，交货后给予30%，玩家确认收到货后才能得到最后20%。
公平比成功率更重要
低门槛，保证了充分的参与度，其中自然会包含着一些低素质项目，最终导致游戏众筹整体成功率不高、缺少明星项目等问题。
“成功率不高是对的。”黄胜利对此态度坦然，表示绝不会通过一些手段刻意的提高众筹成功率，尽管“几乎所有竞品平台都在通过补贴来提高成功率，动不动就众筹一两千万，其中投几十万的就有十多个，人都疯了？！”
据介绍摩点网当前众筹成功率约为50%，与kickstarter接近。
黄胜利在这方面始终坚持自己的价值观——公平，也即尽可能的维护平台的公正性，给每一个项目公平的展示机会，不补贴，也不给特殊推荐。“别人能筹一万，你也能筹一万，你忽然弄出个筹2000万的项目，这让别人怎么玩？”“《万物生长》这个项目火了之后，我们可以对外宣传说这个项目是在摩点众筹的，但只能这么逆向来，不可能在众筹时就大喊某某游戏特别好，这会伤害平台的公正性，就好像证监会突然跳出来说万科就是牛逼，大家快买，那市场还不炸了！”
《鲤》是摩点网举办的“PlayStation中国开发者众筹大赛”冠军作品
毫无疑问，这些坚持原则、讲究公平的想法令人敬佩，但在潜规则横行、套路颇多的中国游戏市场却显得有些过于理想主义，不由的令笔者感到疑惑，真的不需要再做点什么？顺其自然是否显得太过消极？
“这就是新的商业文明和旧的商业文明的一次碰撞。”黄胜利认为这种坚持并无不妥，举例说网易和茅台之所以能成为中国过去20年唯二两家能给投资者年20%以上回报的公司，就是因为他们有着不一样的产品逻辑，对质量的控制独有一套。“看看网易严选，丁磊卖猪肉都跟别人不一样，这就是商业价值，随着时间推移会越来越值钱。”
最后，黄胜利还颇为自豪的说，“我们平台不作假，就出现了一个情况，你可能都不能理解，但事实就发生了——大家反而愿意来。”
缺少明星的中国游戏圈
目前摩点网、或者说整个国产游戏的众筹纪录是《Once’》的17万人民币，这对于绝大多数的游戏制作而言都可谓杯水车薪。
《Once’》目前保持着单个游戏作品的众筹纪录
“筹钱少，这是历史原因，是整个产业的问题，已经扭曲到不行了，大家都要挣快钱。”黄胜利对此也感到颇为无奈，吐槽“中国游戏圈敢把自己名字贴在游戏上的没几个，因为做过太过挖坑的游戏，谁敢亮名字，他们家就给被玩家刷红漆。”
而明星制作人、著名团队对于众筹成绩恰恰影响最大，中国在这方面近乎于空白的现状就注定了其成绩始终差强人意，玩家们只能凭着一些画面、文字，以及制作人的诚意来选择，感情积累上远远不够。
五十岚孝司用牛逼闪闪的演技诠释了正确的众筹方法
另外，中国玩家目前绝大多数还是跟着排行榜在走，玩各种传奇、各种换皮游戏的大有人在，游戏市场仍然非常初级，整体品味难以提高，因此以细分市场、垂直用户为主力的游戏众筹很自然难以壮大，在黄胜利看来，两年间能在这个小众市场中积累起这么一批核心用户已然非常不易。
因为游戏众筹资金规模上不来，黄胜利认为，对于当前的中国游戏众筹，钱的意义只是其次，更多的是为了聚集粉丝，找到种子用户，是一种宣传手段，甚至预售手段。
“我不反对预售，但反对那种为了预售而预售的众筹。”王强说，众筹和预售最大的区别在于，玩家是因为喜欢才早早掏钱支持众筹的，这其中蕴含着很强烈的爱，因此在给予玩家的回报方面理应要比日后购买多些什么，否则就太令人心寒了，在他看来《莎木3》《血迹》这些著名作品实际上也在拿众筹当预售用，每一档都会给游戏，但也会给予一些合理的奖励，让玩家的爱心得到回应，起到了很良好的示范。
《莎木3》的众筹让无数老玩家热泪盈眶，纷纷倾囊相助，这就是爱的力量。
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众筹的真正意义不在钱
“既然游戏众筹实际上筹不到多少钱，那么游戏众筹对研发团队来说到底有什么意义？”
“人气。”王强毫无犹豫的回应。
“如果这些小团队不来众筹，我估计你也不会知道他们，更别说采访了。”黄胜利介绍说，通过在摩点网的曝光，这些游戏获得苹果推荐、通过Steam绿光的成功率都有了明显提高，因为有一大帮业内人士都趴在我们平台盯着呢。
摩点项目《Hardcore》凭借着硬派的机甲战斗汇聚了一批重度机甲爱好者
参与游戏众筹的另一大好处是让开发者获得更多的支持，一方面你会进入一个汇集了大量独立开发者的圈子，每个人都至少有个一技之长，可以很好的互相帮助，黄胜利开玩笑说这叫“穷帮穷”；另一方面通过众筹，开发者还能在早期就接触到大量玩家，听取他们的想法和意见，可以避免很多坑。
而从玩家角度出发，又究竟为什么要来参与众筹呢？
“很简单一个道理，因为我们这儿的游戏比其它地方有意思，整个产品的逻辑不一样。”黄胜利介绍说，摩点网上单机多，网游少，独立游戏多，商业游戏少，这并不是人为调控的结果，而是用户的选择，只有那些游戏才能在这儿筹到钱；与之相对，这里也聚集了一批不一样的人，形成了一个不一样的文化圈，玩家们认同这样的环境和价值观，所以愿意花钱支持它成长。
“大家在共同的理念支持下往前走，这才是众筹。”黄胜利并不认为参与众筹就是为了慈善，同时如果只是为了利益回报的话，那也还是去买别的吧！
摩点网坚持要给予实物回报，在黄胜利看来游戏众筹走权益回报（如利润分成）还不现实，毕竟独立游戏项目鲜有赚钱的。
尚不明朗的未来
众筹，尤其是游戏众筹，在中国的发展还十分艰难，单看销售模式，同当前流行的免费内购、传统的一手交钱一手交货相比，收费环节再次前移，在研发甚至创意阶段就要玩家提前掏钱，其难度可想而知。
“在中国，从玩家到开发者都还不会玩众筹。”黄胜利感到颇为尴尬，一方面玩家对众筹缺乏信任，在如何分辨，如何支持，乃至一旦有问题，要如何退款上，都缺乏基本的认知；另一方面，许多开发者也嫌搞众筹太麻烦，又要准备材料又要和玩家互动，索性就不肯搞了，这些都是游戏众筹在中国发展中遇到的难题。
目前面对这些难题，黄胜利也并无特别的良策，“我没有三头六臂，也不比别人强，真想不出什么一招破局的法子。”“这事就给慢慢来，一点一点的解决用户的需求，快不了。”
“这完全是个口碑的事儿，还给慢慢攒。”王强微笑着表示，两年以前你可能都不会想采访我们，如今不是来了吗？
摩点网总部的一角
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