杉果CEO吴立：卖了20年正版 我们不怕Steam _ 游民星空 Gamersky.com

　　“您是玩家吗？”笔者小心翼翼的打破了沉默，并直击心中某个巨大的疑团。

　　“不算玩家，已经玩不动了，但心依旧是玩家的心。”杉果游戏CEO吴立苦笑着说，如果把自己的心劈开的话，一半要给玩家，另一半要给开发者。

　　这样的回答颇为出人意料，令笔者愈发的困惑起来……为什么？既然不是玩家，那究竟是什么力量支撑着吴立坚守在中国单机圈长达二十年呢？这其中似乎总有些地方是讲不通的。

杉果CEO吴立

为什么还在大陆卖单机？

　　1996年大陆游戏产业尚处于萌芽阶段，吴立便瞅准商机，早早杀入，并于3年后正式成立中电博亚，致力于海外游戏的引进工作，先后同EA、动视、世嘉等大厂建立了合作关系，出品了许多豪装正版，也即老玩家口中的“盒子”，算是赶上了大陆单机的那一轮小阳春。

中电博亚早年推出过许多盒装正版

　　然而好景不长，随着PC单机市场的迅速衰落，无数的中国厂商陷入困境，进而倒闭，资本亦纷纷选择退出或转向，钱途暗淡的单机游戏一夜之间沦为弃儿。

　　“每次看到你们媒体大喊‘单机游戏死了’，我就觉得不舒服。”吴立略带不满的说，没死呀，明明还有人在做嘛，为什么一定要唱衰？我觉得非常不甘心。

　　吴立最终没有离开，选择坚守于单机市场，以一种近乎偏执的专注，至今吴立的团队都未曾涉足过端游、页游和手游领域，反而逆流而上，在一片唱衰声中于2013年成立了杉果游戏，一个基于PC的数字游戏发行平台，其背负着无数“中国首个”，自然也承受着无数质疑，被视为一个注定“小众的成就”，一场前途莫测的赌博。

中国首个数字游戏发行平台

　　还是那个疑问，为什么呢？为什么不把钱投在一些更火爆的领域呢？至少不该是中国单机这么一个无底洞吧……

　　聊到此处，吴立不好意思的笑了，其中似乎还夹杂着点点歉疚，给出了一个有些任性的回答，“这主要是我个人的关系，因为我要做一件事就希望能做成，如果没做到就要一直做下去。”

　　常年混迹游戏圈的吴立早已见惯了诱惑，不无感慨的回忆起96年《万王之王》《石器时代》等端游刚刚兴起时的景象，如果有心的话那个时候冲进去杀一波就完了，而近些年他身边也总有朋友质问，你为什么还不去做做手游呢？

　　“我上楼都不怎么坐客梯，老坐那个货梯，虽然破，但没人，反而快不少。”吴立用一个生动的例子表明，自己不喜欢跟风，总想干点不一样的，而且一定要做成，也因此难免被一些同行看做“跟不上时代的老顽固”。

这里展示着许多经典盒装正版

　　当然，作为一个成功的企业家，吴立不可能仅仅因为任性而坚持，从商业层面上来说，吴立对大陆单机市场的未来充满了信心，“这个市场大有可为，看看欧美在这块多繁荣，中国不应该没有单机。”

　　一方面，单机玩家是有诉求的，尽管同网游等市场比显得小众，但忠诚度很高，需求强烈，针对这部分玩家吴立有着舍我其谁的责任感，“我想对这些玩家有个交代，坦白讲如今这一块，我们不做也就没人做了，还有谁呢？”

　　另一方面，牛逼的游戏市场一定是多元的，端游、手游不管多么火热，都不是唱衰单机的理由，每一种游戏模式都有着自己无可取代的价值，吴立再次举例说“VCD火爆的那些年，人们整天大喊电影院要死了，但如今又如何呢？”

杉果游戏文化墙

　　最后，吴立认为大陆单机市场的寒冬已经过去，如今的增长趋势相当迅猛，甚至预期在未来一两年内或许就能迎来一场从量变到质变的爆发。

　　促成这种良性转变的幕后因素有很多：国家经济向好，玩家有钱了，从而对游戏品质的诉求也在逐步提高，90后、00后的许多玩家已不满足于低劣的换皮游戏、氪金游戏；其次玩家整体基数在扩大，哪怕处于金字塔顶部的那一小撮单机玩家也跟着越来越多。

　　吴立特别强调了Steam的意义，称其对于PC平台的重新崛起功不可没，通过数字下载的方式取代了光盘，取代了静态的售卖方式，转而把整套服务加了进去，给了正版以强大的竞争力，而基于此孕育出的“+1”文化也同样令整个产业受益，是对传统商业模式的颠覆，毫无疑问，Steam是一个值得尊敬的合作伙伴与……强大对手。

Steam携大杀招开启国区

Steam来了，不要害怕！

　　Steam国区开了，怎么办？

　　“不要害怕。”吴立在杉果的内部会议上抛出了自己的结论。“短期内，一定会有冲击，因为过去有价格优势，做起来很轻松，现在大家价格都一样了，一定会造成不少困难。”

　　“但长期来看，这是好事，‘竞争打造极致’，没有竞争就会变成懒汉，单纯依靠价格优势做不出好东西，Steam国区的开放是在逼迫杉果朝着更好的方向努力。”吴立强调这并不是虚伪的说辞，而是基于长远考虑的真心话，“当时很多人跟我说这是灾难，我觉得不是，正所谓‘独木不成林’，一个市场要想盘活，一个蛋糕要想做大，一个人‘自嗨’是绝对不行的。”“没有竞争力的市场是没有前途的，端游市场再大，也不能只有腾讯一家。”

　　吴立介绍，在Steam国区开启后，能明显感觉到大陆关注、讨论单机游戏的玩家增加了很多，进而关注支持杉果的也在增加，蛋糕在一点点变大，他相信随着单机市场的成长，更多大鳄也会迅速跟进，竞争对手必然会越来越多。

steam国区开启后，很多游戏都拥有了人民币价格，只是这个价格……

　　吴立对于杉果在未来市场中的地位很有信心，因为其有着其它平台、甚至steam都不具备的、不可替代的优势——专注。

　　“我们就关注本地市场、本地玩家、本地用户，更接地气，steam不可能在大陆做广告、做推广，它那个社区大量的英文怎么搞？”“我们天天看着这块市场，完全理解开发者的心态，清楚单机要怎么运营推广，所很多事情一张口就能谈成，这都是杉果的竞争力。”吴立说，长期的坚持已经为杉果换来了较大的领先优势，因此在steam国区开启后，也并没有厂商就此中断同杉果的合作，重视程度依然很高。

杉果在积极的做一些社区活动，活跃自己的粉丝群体。

玩家为什么不愿意把钱交给正版单机？

　　“70多分吧。”这是吴立给当下杉果平台打的分数，“我是要求比较高的人，还有很多没做到和没做好的事。”

　　吴立理想中的杉果，要提供一整套完整的解决方案，要把包括本地化、本地服务等在内的整条产业链全部打通，以更低的价格提供更多的好游戏，“但在现实当中，遇到了各种各样的问题，只能一个坑接着一个坑跳。”

如今许多大作都可以在杉果上第一时间入手

　　吴立谈到了其中两大“天坑”的填补计划，第一个“坑”是服务，这是杉果平台未来的依靠。

　　“一款游戏有了服务之后，就和盗版产生了差异，用户认可了你的价值，自然就会愿意买单。”吴立坚持，不要怕盗版，有盗版就说明还有人玩，玩家并不是不愿意为游戏掏钱，很多人在网游里可以一掷千金，为什么不愿意把钱交给单机呢？就是因为价值无法被认可，“我们早些年做‘盒子’，在服务上确实有缺失，除了精美的包装、多一本说明书和客服外，体验上比之盗版没什么优势。”

　　据吴立介绍，杉果下一步将会逐步将自己的成就系统、排名系统、积分系统、下载系统、对战系统等建立、完善起来，搭建好自己的服务器，提供给玩家更多妥帖的服务，不断拉大和盗版的体验差异。

杉果的客户端功能上还比较匮乏，急需进一步加强。

　　另一个“坑”则更为根本，那就是游戏，作为一个数字发行平台，杉果在这方面在力争更多的差异化，代理游戏时都会优先争取“杉果版”，不过因为这会消耗一定的时间和资源，如果开发者不愿意，目前也只好要来steam key，不过吴立保证，类似于杉果版《蝙蝠侠》或是低价版《街霸5》的游戏未来一定会越来越多。

杉果上《街霸5》的价格非常有竞争力

　　“人有两只眼，两头都要看，不能只盯着3A大作。”吴立对于独立游戏表现出了强烈的关注，对于这些苦逼的中国开发者杉果计划将从产业链的各个角度进行帮助，包括提供推广、发行以及测试等方面的支持。

　　如此这般努力付出的好处很明显，使大量国产独立游戏登上杉果平台，在部分3A大作引进困难的情况下，确实很有利于杉果建立更有差异化、富于本地特色的游戏阵容，而另一方面，则源自于吴立对于独立游戏价值的深刻理解。

世道变好是从谈论独立游戏开始的

　　“从讲独立游戏这天开始，我们已经开始讲游戏文化了。”吴立颇为感慨的表示，在5年以前，很多人连独立游戏是啥都不知道，满眼都是3A大作，张口闭口就只有《使命召唤》《FIFA》《魔兽》，那些年中国在游戏文化上的缺失很多，论及国产就总是在讨论“付费点”，却没有“新点子”，逐利属性太强，偏离了游戏本质，如此赚一波就撤的思想对大陆游戏伤害很深，“一个民族没有文化是可怕的，一个游戏产业没有文化同样是可怕的。”

　　吴立认为，游戏就是创意产业，如今最符合这个定义的就是独立游戏。“没人，没钱，无法堆积商业元素去吸引玩家，这就逼着独立游戏人去想创意，这是独立游戏的核心竞争力。”“加入了许多全新的东西，这对提升整个产业的水平和质量都很有帮助。”

独立游戏如今承担起了电子游戏开拓进取的重任

　　本着对独立游戏的深刻洞见，对独立团队的帮扶成了杉果的重要工作，也既指上文提到的那一揽子帮扶政策，“开发者来了都要先认真聊一下，我必须知道你的痛点是什么，如果只是单纯要钱那可不行，我是要帮你解决问题的，最终我要给你一把铁锹，而不是一个矿。”吴立的理论再次诠释了他对杉果优势的定义，要真正了解开发者的想法。

　　“他们最打动我的是态度，虽然也希望把游戏卖出去，但更多的是想着怎么拼命的把游戏做好，最害怕被玩家们骂，这种态度在国内是很特别的。”“很多团队总是先想着怎么把钱挣了，骂不骂再说。”在谈到独立游戏《符石守护者》时吴立给出了以上评价，出于对这种专注游戏品质的态度的尊敬，杉果在发行推广层面都给予了本作大力度支持。

杉果对独立游戏《符石守护者》的推广给予了很大帮助

结语：

　　“我总觉得你们有点悲壮啊。”这是笔者对大陆单机游戏人的一个整体感受，也是始终困扰笔者的一个疑问，为什么要做出这样的选择呢？很难说这次采访是否找到了真正的答案。

　　吴立听后又一次泛起了无奈的笑容，坦言谁让自己做了这么一个选择，如今似乎也别无选择了，已然背负起了很多不能放下的责任。

吴立与游民记者北方凛、战术大米合影