腾讯TGP挑战Steam 从单机游戏分一块蛋糕困难重重_3DM单机

本月初，腾讯旗下游戏平台TGP正式宣布转型战略,升级为涵盖单机、网游、页游、手游以及VR/AR游戏的综合发行平台，除去原有的网友页游和手游服务外，不久后还将为平台用户带来第三方正版单机大作。

而未来的业务重心将是PC游戏，即单机和网游作品的发行和运营。

熟悉PC游戏的玩家会发现转型后的TGP在服务内容上与世界最大的PC游戏分发平台Steam高度重合，免不了有人会说腾讯是看Steam赚钱才开启复制模式。

但作为中国最大的游戏厂商，腾讯游戏转型综合分发平台是必然的过程，只是很多人没想到这一天来得如此突然。

内外夹击，腾讯TGP转型“很急很关键”

内在因素：游戏发展趋势

在国内，单机游戏与网络游戏的用户群体有大区别，特别是在用户消费习惯上。

单机游戏玩家更习惯游戏本体与DLC的买断制，而网络游戏玩家，更习惯游戏本体免费，依靠游戏内增值服务收费的“免费”玩法。

依托各大游戏平台，单机游戏早就不再“单机”。在未来这两者的界限也将更加模糊，笔者举个例子，暗黑破坏神1、2部是无可争议的单机游戏，而暗黑3该划分到哪?相同的例子还有DOTA、CS、战地系列等。

国外媒体一直将所谓的“单机游戏”、“网络游戏”统称为PC游戏，当年国内因为盗版游戏、电脑硬件等一系列原因导致PC游戏划分两大阵营，才养成了国人对待PC游戏截然不同的两种消费观。在当前追求资源集中的大环境下，刻意划分玩家群体、培养不同的消费习惯并不利于游戏产业的发展。利用游戏平台将两者甚至更多跨平台游戏统合在一起才是游戏发展的趋势，所以TGP的转型显然是顺应发展趋势的。

外在因素：版权与国外产品入华

随着游戏禁令的解除，索尼、微软入华、Steam开放国区，国外游戏厂商越发重视中国市场，而国内的盗版游戏再次成为最大问题，就连国内最老牌的盗版游戏网站3DM也宣布不再破解任何游戏，既然盗版游戏将逐渐减少，国内正版玩家的数量也必然会大量增加。在这一消一长的空白期，国内正版游戏发售渠道的缺口十分明显。

Steamspy上Steam平台中国区数据

国内玩家对游戏品质的要求日益增高，这段时期，以Steam为代表的游戏分发平台吃下大量国内订单。

根据Steamspy数据，年初时，Steam国区的用户数量刚刚超过600万，仅仅到4月，春节促销的余威带着Steam国区用户直接突破800万，而在本月，中国注册用户已突破1200万。拥有完善体系的国外游戏分发平台大肆抢占国内PC游戏市场已是不争的事实，所以，腾讯将TGP转型为综合游戏发行平台应对外部冲击也是意料之中的做法。

Valve有Steam平台、EA有origin平台，育碧有uplay平台、暴雪也有战网客户端，腾讯作为中国最大的游戏厂商来做综合分发平台是大势所趋。但在全球全网游戏平台已定的情况下，腾讯想挑战势头正热的Steam并不容易。

腾讯TGP要挑战Steam的三大难题

难题一 用户粘性

Steam作为全球最大的PC游戏平台，注册用户已接近2亿，其不光是最早将目光投向PC游戏的综合平台，更是拥有全球最高用户粘性的游戏平台。

Steam为全球玩家构建了一个统一的平台，一旦进入这个圈子就会被这种氛围所感染，游戏交易、结识朋友、购买游戏收集卡牌、解锁成就社区，彻底改变了玩家的传统游戏方式，附属增加了更多的乐趣，这种高用户粘性的综合平台是其他游戏平台望尘莫及的。

同样是从玩家口袋里赚钱，但Steam仍有不可思议的用户粘度

从用户粘性与产品口碑上，EA旗下的origin平台追了五年仍然是被越甩越远，作为后来者的TGP平台实在很难让人相信能赶超Steam。特别是那些已经入坑Steam的玩家，几乎不可能放弃Steam去尝试游戏数量与服务内容都少得多的TGP平台。

难题二 附加产品

虽然TGP的转型目标在很多方面与Steam相似，但Steam是个特殊的开放游戏平台，其不光有游戏，还有成就、社区、小组、游戏直播、游戏更新、游戏评测、物品交易、云同步游戏进度等等功能。

不仅如此，之所以称作一个开放的平台，因为它提供了很多例如source引擎库供游戏开发者直接使用。

TGP平台用户太过单一，绝大部分为《英雄联盟》玩家。

在Steam这个围绕游戏展开的生态圈中，有跳蚤市场，当中有完善的游戏本体和道具的交换、售卖。有面向所有人的创意工坊，能提供游戏MOD、装备贴纸的制作与获利分成，一些善于交易的玩家甚至能赚回游戏花费乃至获得盈利。

Steam的游戏生态圈在全球所有游戏平台中都是独一无二的，而这个游戏生态圈是国内TGP平台难以在短时间内不可能拥有的。

难题三 游戏库与营销策略

Steam上拥有的游戏数量在1万款以上，这个数字完爆全球所有游戏平台，而国内的TGP平台即便统合腾讯旗下所有游戏甚至加上市面所有页游、网游都达不到这个数量。加上国内对境外游戏的审核制度，在游戏选择上，TGP注定要大大低于Steam(未在国内发售的游戏仍可通过Steam平台玩到正版)。

至于营销策略，Steam上的正版游戏拥有全球最高的打折力度，各种每日折扣、过节打折、暑假折扣一波接一波，其中30~60off(7-4折)很常见，甚至有过90off(1折)的超值特价。

而国内TGP想达到这个力度的打折，需要非常庞大的游戏销售量来支撑，否则第三方游戏厂商是不会同意如此之低的折扣销售价。

同时，这种大范围折扣销售，涉及到用户购买力与复杂的第三方游戏厂商协调，作为后辈的TGP平台面对价格攻势无疑会非常吃力。

或许我们一开始就太过高估TGP平台的目标

TGP与Steam存在太多差距，全球最大游戏平台这一称号是不可能由TGP从Steam身上夺走的。或许TGP压根没想过争夺“单机”市场，能有同类竞争产品填补空白，在国内不被抢夺太多游戏市场份额，说不定这才是TGP转型的真正目的。

截至目前，TGP上全为“免费”游戏，单机区依然没有动静

我们回头思考一个关键的问题，单机游戏一次性付费的模式比起免费网游源源不断的收入，哪种模式获利更高?毫无疑问，是后者。(腾讯2015年网游收入超过84亿美元，而Steam平台入账为35亿美元)。

引进大量单机游戏势必会在一定程度上将免费网游的用户导入过去，从而导致自己整体收入减少，这种事腾讯愿意干?

这么一想，TGP平台很可能只是尝试性质的产物，填补腾讯在综合游戏平台上的空白，指望成为Steam那样开放的游戏平台几乎不可能。

即便TGP成功转型，网游、页游这种隐形付费的免费游戏仍将是TGP平台主力推送的游戏产品。至于TGP将推广国外精品PC游戏，带给玩家最丰富、优质的游戏选择?在笔者看来依然是一个遥不可及的美好愿望。