收入超6亿日元 日本老司机讲述恋爱游戏设计要诀_3DM单机

编辑游行拜访到两个制作恋爱游戏向的公司，听取制作恋爱游戏的方法。

左边这位是OKKO社的池乔先生，右边是arithmetic的社长伊势明日香。

1.女性向恋爱游戏能挣多少钱？

首先，伊势介绍说，恋爱游戏的开发成本并不高，只要把画面和剧本替换一下，系统本身可以重复使用。具体的开发费用，一个游戏大约要500万日元左右。所以，基本上并没有什么大成本的作品。当然，如果游戏大火的话，收益还是很可观的。拿伊势所在的公司来说，他们已经制作了六款销售额超过一亿日元的游戏了。

伊势说，恋爱游戏的寿命是很长的。看上去是非常光鲜亮丽的样子，给人印象好像销售额一直在上涨、前景很广阔。实际上，这三年间也一直有每月能卖两千万日元的游戏，只是因为游戏本身太过普通，所以在业界里也没什么水花罢了。

提到付费率，伊势说，大约有8%-13%的用户会为游戏付钱。其中，只花500日元的用户人数是最多的，当然也不乏一年内氪金超过200万日元的玩家。用ARPU值来看，日本市场大约在每月500日元左右，而海外市场每月只有200至300日元。如果算上日本国内主流的游戏，用ARPPU值来看的话，则在4000至5000日元左右。

2.恋爱游戏的玩家

谈到恋爱游戏的受众，伊势表示，大多数玩家是30至40岁的女性。虽然看起来像是面向“御宅族”的游戏，但很多一般人也在玩。玩游戏的高峰时间段是凌晨两点左右，还有就是星期天的上午，小孩在看电视的时候玩一玩。

其中，女性玩家大多都隐藏着一个非常强烈的欲望：想见异思迁，然而并不能见异思迁。虽然很多时候真的想要出轨一下，但并没有足够的勇气。比如说，”如果跟别的人结婚会怎样…？“ 或者”和帅哥的浪漫邂逅“，这种期待和妄想大家都会有。所以，恋爱游戏就成了她们满足自己妄想的工具。

另一方面，现在的日本人的工作压力都非常大，大家都希望”疲惫的心被治愈一下”。再一方面，女性也常会有欲求不满的时候。所以有点色情意味的帅气角色出场的话，通常都会获得很高的人气。这也是独属于信息时代的一种发泄方式，而公司凭借着跟官能小说一样的游戏，这些年也是大赚了一笔。

3.制作人气角色的法则

谈到什么样的角色会有人气，伊势回答说，现在热门的都是“鬼畜”、自称“本大爷”或者“抖S”的角色，这让她自己也很惊讶。“鬼畜”、“抖S”、“本大爷”这样的角色实在是非常畅销，而“弟弟”型、“狗狗”型或者草食系这种感觉上很可爱的角色，却完全卖不出去。果然，无论在现实中还是游戏里，“只是个好人”这样的角色都不受大家欢迎啊，可能是因为太过温柔了。连他们公司最畅销的《与王子殿下的禁断契约结婚》这样的游戏里，弟弟型的角色也完全没有人气。

再有，社会地位高的角色也很受欢迎。也就是说，有钱人、身居高位的人，即使在游戏里也是备受追捧的。举例的话，像“社长”、“医生”、“名流”这样的角色设定，也会对人气产生不少的影响。即使同样是王子殿下，第二王子殿下就完全不受欢迎，玩家会想“反正他也成不了王子、又没有钱”。

自称“本大爷”的角色也有其魅力所在。现实生活中应该只会觉得“好烦人”，但二次元的话，说不定是遇见了关键时刻会拉你一把的王子殿下呢。比如说，虽然一开始觉得这家伙很讨厌，但当女主角烦恼的时候，他会说“我其实一早就认同了你啊”之类的话，其实一直都在身边默默观察守护着她。

4.脚本和标题的制作方法

在脚本方面，伊势认为，恋爱游戏果然还是要遵循“王道”为好。让玩着游戏的玩家感到“一定是这么发展”的剧情，才会让人心跳不已却又无法自拔。重点是“如何动摇这份感情”，毕竟，不玩心跳的恋爱就失去乐趣了。但在这过程中，决不能让玩家心碎。

伊势举例说，像说着“真是的，你什么都不知道”的女主角推开对方的手时，一定要加入“但是，这手好温暖”这样的独白。虽然在游戏中并不想感到痛苦，但一帆风顺的感情之路就很无聊了，所以摇摆不定是必须的。伊势更表示说，自己会尽可能地在剧情中表述感情，使用各种拟声词，例如“被温柔地触摸后，心脏便咚咚直跳”。

同样，剧情设定中也有绝对不能做的事。首先，结局不能不好。必须是”HAPPY ENDING“，要让玩到最后的玩家感到幸福。从前公司也尝试过稍微曲折的剧情，然而得到了众多”玩起来太痛苦了……“的反馈。其次，校园题材也不要做，真的卖不出去。大概是因为大部分玩家已经是成年女性，所以太过青春的话，她们便难以代入自己。玩弄噱头也是不必要的。

与之相对，也有非常受欢迎的剧情。大家都喜欢怀孕生子的剧情，所以，小婴儿的AVATAR（选择发色和瞳孔颜色）卖得非常好。对很多女性来说，也都很想再结一次婚试试看，毕竟认为“结婚典礼是一生中最幸福的时刻”的人不少。结婚典礼，果然是“自己变成公主”的一天，所以时不时拿出自己结婚典礼的照片重温也是很常见的事。

至于游戏的标题，伊势认为能让人惊呼“诶？”的引人入胜且开门见山的标题非常重要。让玩家仅凭第一印象就感觉到“想谈一场这样的恋爱！”是最好的，接下来，还要让故事变成是“正如你的妄想一般展开”才行。像“公司里的野兽？！”这样的标题，虽然只是普通的办公室故事，却由于冲击性的标题大卖了一场，这个游戏也借此成为公司畅销排行榜第三位的游戏。伊势还提到，这个游戏基本上是她一个人制作完成的，所以开发成本只有大概150万日元。

5.日本恋爱游戏的销售额

伊势还介绍了恋爱游戏在日本的销售情况。基本上，如果不举行活动的话就卖不出去。一般的剧情，一天里前5话是免费的，所以活动上，模特会举着“想快点看到后面的剧情就请付费哦”的牌子。高级用户还会想要罕见的AVATAR，出于“让周围的男孩子都向我低头”这样满足自我表现欲的心理。

同时，从销售层面来看，“GREE”、“Mobage”、“dgame”等浏览器平台也是非常重要的用户来源。在“dgame”上，就有游戏每月销售额能超过800万日元，虽然实际上玩家并没有这么多。

销售的诀窍在于漂亮的横幅广告，这已经是用数字证明了的事。像“你是我的所有物吧？”这样带有S气息的广告语，点击率也比别的广告要高出4~5倍。还有，加入“（壁）咚”、“啾（亲一个）” 这般的效果音，嘴角上扬、与观众四目相对的角色也能产生很好的广告效果。