得IP者得天下？浅谈手游厂商的发展方向 _ 游民星空手游频道

　　有人说：“2015年的手游推广不跟IP沾点边，我们都不敢高声喊出自家游戏的特色”。的确，整个2015年的手游市场就宛若一场IP路演大会一般，无论是巨头还是新兴崛起的移动游戏公司，都相继地在2015年秀出了自己的IP，秀出了自己的IP战绩。

　　据AppStore最新游戏畅销排行榜数据显示：前20款畅销游戏中，包括“梦幻西游”、“花千骨”在内的13款IP游戏，占据了榜单半数以上的位置。在大多数最成功的手游都是拥有IP支持的情况下，究竟没有IP的手游还有没有出头之日?如果还有的话，有IP和无IP的手游厂商未来发展方向又会是怎样的呢?让我们细细道来。

拉新强、转化高 IP已成手游竞争战略制高点

　　作为IP游戏发展史上不容忽视的一个案例，据业内分析公司SuperData Research的数据显示，开发商Glu Mobile推出的《金·卡戴珊：好莱坞》在2014年创造了3个月获得了5100万美元收入(约3亿人民币)的佳绩，金·卡戴珊本人在全球的知名度也因游戏的火热上升到了更高的一个档次。

金·卡戴珊：好莱坞

　　为何玩家和市场会对《金·卡戴珊：好莱坞》买单?为何著名网络作家唐家三少曾放“我推一款游戏保证让你月收入过千万”的大话后，还有一拨接一拨的人肯为唐家三少买单。这些在社会上拥有极高品牌辨识度和极大号召力的手游能够成功火热，离不开IP的魅力。

　　IP游戏凭借其IP既有的号召力，能够一开始就获得IP粉丝和IP粉丝朋友圈的关注和试玩，在一流的游戏体验之下能够以IP的影响力留住玩家，最终又继续使用IP的力量引导玩家付费。以Come-Stay-Pay商业模式而研发运营的IP游戏们，已经用起拉新强、转化高的核心价值，成为手游竞争战略的制高点。

IP并非万能钥匙 有IP不一定能够成功

　　虽然拉新强、高转化的优势已经帮助IP游戏在玩转Come-Stay-Pay占据了两个重要位置，但要成为一款成功的游戏，无论此款游戏是否拥有IP背书，手游的留存率也是不容忽视的，而跟手游留存率息息相关的就并非只有IP了。

不是所有IP都适合改变手游 高价购不合适的IP是种奢侈的浪费

　　以《吞噬星空》、《盗墓笔记》、《鬼吹灯》为例，这三者都是非常热门的网络小说，三者的百度指数在颠覆时期均超过10W，覆盖的粉丝读者更是千万级别。但为何他们被手游厂商推出之后业绩平平。这和星际类、诡异类手游还并未成为中国手游市场主流游戏有着很大关系。从某种意义上来说，星际、恐怖类的IP在当前还是处于不适合改变手游的类型，在这样的阶段，高价购买这种在IP市场也处于一线价位的IP，却只能在冷门领域推出冷门的手游，这本质就是一种奢侈的浪费。

《盗墓笔记》看上去帅爆却是然并卵

高留存离不开强大的开发和运营 有钱并不一定能使IP推磨

　　当大量厂商购下IP之后肆意打造换皮游戏，或者在游戏质量上还比不上没有IP的手游，需要体验游戏所带来的放松，带来快感的玩家又怎么会长期认可这款游戏?

　　几乎每一款IP游戏，因其IP强大的影响力，都能在短期之内便大大降低游戏的推广成本。但在游戏质量、游戏玩法等直接决定游戏体验的因素，能够直接影响到手游留存率的情况下，一款IP手游要成功需要有强大的开发和运营团队共同努力。IP游戏市场一片火热的局面，你会发现真正取得市场优势的大部分还是大厂研发或运营的产品，那些“土豪”手游公司在没有研发运营能力支撑的情况下，真实打造了一个又一个有钱都不能让IP推磨的案例，着实令人唏嘘不已。

换皮着实没有诚意 自造IP游戏才是王道

　　在广阔的市场前景下，一大波拥有IP背景的换皮游戏袭向手游市场。由于他们缺乏游戏创新，在游戏内容质量上有待提升，也未能体现出开发者用好IP的诚意，真正能够成功获得市场和用户欢迎的换皮游戏屈指可数。在这样的情况下，只要是抱着打造精品游戏的态度，自建IP反而成为开发者们不错的出路。如今在热门手游《保卫萝卜3》《奇迹暖暖》也已经打算开启IP泛娱乐合作、此前火遍全国的《天天酷跑》、《天天飞车》也即将要开拍大电影的情况下，自建IP已经成为游戏IP运作的新思路。

天天酷跑竟然要拍大电影？

手游进入巨头争霸时代 巨头全面布局打造IP游戏矩阵

　　随着各大端游厂商入局手游市场，腾讯游戏、搜狐畅游、巨人网络、完美世界、网易世界在拥有广阔前景的MOBA手游领域将端游的重IP已经贡献出来，端游巨头们带着一大波适合改编成中重度手游的端游IP成为手游产业不可或缺的一部分。而作为新锐的游戏厂商，在从腾讯动漫手上获得《尸兄》手游改编权后，龙图游戏又相继获得了《我叫MT》大电影、《热血江湖》、《古剑奇谭》等IP授权;在保卫萝卜火遍大江南北之后，飞鱼科技也以同名图书和同名动画的方式展开了泛娱乐战略，并与腾讯一同为IP游戏发展做出巨大贡献;37游戏带着各大优势武侠IP从页游市场走进手游市场后，也与芒果互娱、奥飞动漫展开了泛娱乐合作…

　　当端游巨头、页游巨头、互联网巨头、手游新锐小巨头纷纷开始全面布局他们的IP游戏矩阵之时，整个手游市场便也进入了一个巨头争霸的时代，在这样的一个时代，不仅整个手游市场的生态建设会越来越完善，市场上也会出现越来越多的精品产品，这些精品产品便可能是手游市场们最需要的。

泛娱乐合作全力释放IP的影响力

　　随着巨头争霸的时代逐渐到来，当巨头旗下手游在游戏质量和游戏运营上难分上下，怎样放大IP的影响力也成为IP手游竞争的方向。随着越来越多在影视、小说还没有出来，游戏厂商就已经签下了IP改编权，甚至是共同打造IP的案例变得越来越多，游戏厂商与网络文学、影视动漫公司之间的泛娱乐合作，最大的意义就在于释放IP的影响力。

　　在强大的IP影响释放能力，优势的研发、运营能力的支持下，强IP手游能够吸引用户自发地去渠道上搜索IP游戏，最终给渠道带来更多的新流量。对于这样无形之中就能够成为渠道市场里的“流量宝”，各家渠道自然都争着推广。因此，在未来，纵然是IP游戏，也是一个属于精品IP游戏的时代。那么是否没有IP就不能活了呢?事实或许并非如此。

手游新时代没有IP的CP该如何发展

　　IP手游朝着精品化的路线在发展，在大量巨头涌入市场，整个市场的生态链都变得越来越完善的情况下，哪怕没IP，中小CP也不会因此就缺失发展的方向。

方向一：与渠道精诚合作靠优质内容发展

　　在目前应用宝、91、百度助手、360、豌豆荚四分国内主流安卓分发市场的情况下，你会发现：大多数主流渠道此前并非实实在在的游戏厂商，他们在巨头光照下所获得手上的IP并不能全部都消耗完毕。在各大渠道也是要在新的手游时代变着法儿获得新流量，提升整个平台下载数量的情况下，渠道也会推出相应的扶持政策。没有IP的CP从渠道手上获得IP的授权之后，与渠道精诚合作，用研发和运营的能力为自己谋得一个更好的发展，也未尝不可。

方向二：自建IP 打造精品游戏体验是关键

　　曾几何时，无论是早前的《愤怒的小鸟》、《捕鱼达人》，还是后来的《保卫萝卜》、《刀塔传奇》。手游行业就像一条无时无刻不在向前流淌的河流，每天都会有新的东西从河流里出来。纵然没有IP，凭借着扎实的研发技术，用全新的思路策划游戏的玩法，再借助深厚的美术功底去打造产品的精品游戏体验，CP一样有机会打造出属于自己的IP。

方向三：出走海外海外IP也许适合你

　　在电商领域的海外代购能够成功依靠交易的差价，来养活一个行业的情况下，远离国内漫天要价的IP市场，去国外寻找有缘的IP，不仅可以绕开激烈的国内的竞争，甚至还有可能因为国内外价格之差做出更具商业价值的IP交易，也是没有IP的中国CP团队不错的选择。

　　综上所述，无论有没有IP，在并不远的未来，手游行业真正比拼的是手游的质量。无论你是不是拥有优势IP的厂商，将精品的游戏内容与独特的运营思路、强势的IP影响力紧密结合在一起，是你们未来要成功存活最关键的地方，谁都无法忽视。

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