从《血迹》的550万美元出发 浅谈众筹的那点事 _ 游民星空 GamerSky.com
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5月份的某天，当我在Kickstarter网站上饶有兴趣的观看《血迹：夜之仪式(Bloodstained: Ritual of the Night)》的游戏概念PV时，高中死党指着显示屏吃惊的喊道：“这不是廖凡么！咋这么胖了？”于是我一脑袋黑线的给他解释：这个略显出戏的大汉并不是胖版的廖凡，而是恶魔城之父（继父比较贴切）五十岚孝司。
作者：果其然——游民星空热心读者
心之所向，果其然也。
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这部名为《血迹》的游戏可以看做是《月下夜想曲》的“精神续作”，且正在众筹阶段。“众筹？没什么新鲜的。”死党打了个哈欠：“这种事情，咱们高二的时候就干过！”确实，在高二的时候，我和他曾设想分别向周围的50个同学每人借10块钱，以筹措500元用来购买一部白色的GBA。可惜我们的行动在第20个人的时候便宣告失败，而五十岚孝司在不长的时间内就成功筹得300多万美元。
恶魔城是难忘的经典
众筹式造梦者
在Kickstarter----这个知名的众筹网站上，类似五十岚孝司这样，在电子游戏领域内的众筹成功者并不是少数，例如Doublefine的《破碎时光》、黑曜石工作室的《永恒之柱》，inXile的《废土2》，以及那个叫嚣“日本游戏已死”的老愤青兼《洛克人》之父稻船敬二领衔开发的《无敌九号》等等。除了可以让这些前世代经典游戏的“精神续作”大放光彩。
《无敌9号》也是众筹界的宠儿
Kickstarter作为一个独立游戏的融资平台，即便它们目前都处于“半成品”状态，但所放出的游戏演示PV已经看上去非常的吸引人。当然，要是想第一时间获得这些游戏或者说加速这些游戏的面市时间，你就必须得拿出实际行动-----点击“支持”按钮，给制作组掏真金白银，由此看来，Kickstarter这个众筹网站和传统网络世界里的淘宝、京东好像并没有什么不同，付钱换取喜欢的游戏。
《血迹》很有恶魔城的风采
但众筹的本质意义其实是要你忘记“网站购物、快递送货”这个程式化的过程。在众筹阶段里，你付钱的行为是基于你对于某个游戏类型的巨大兴趣，即便付出了仅仅一块钱，众筹也会告诉你这是在“资助梦想”，你从这一块钱里得到的虽然不可能是完整的游戏，但你参与了这个游戏的生长过程。于是你不再是这个游戏作品的被动接收者，而变成这个游戏产品的参与者，甚至你自称是这个游戏的联合出品人也并不为过。就这样，众筹的行为把你的“参与感”充分的调动了起来，它对于你不再单单是一份冷冰冰的游戏产品，而是你参与之后的“故事结果”。
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众筹式营销
众筹模式是一种较为高效的融资模式：募资者可以在网站上发布自己的游戏创意演示，接着设定筹资的目标、时间，并按不同的出资金额给予其出资者不同档次的回报。例如五十岚孝司的《血迹》，如果你投资100美元，就可以在很多著名的游戏视频主播的网站上显示自己的社交网络连接，若是2000美元的话，《血迹》的游戏场景里会出现你的画像或者签名等等，这无疑是该游戏众筹速度如此之快的一个重要原因。
但若是你认为五十岚孝司仅仅就是因为缺少50万美元开发经费，才采取“众筹”这个模式的话，那就too young too simple了。事实上，关于《血迹》的宣传和造势在一年之前已经悄悄的展开，例如“神秘五芒星”的出现、“满月之日”当天神秘网站的公布等等。而最后在Kickstarter公布以“众筹的方式开发游戏”本身，以及随之引起众多媒体疯狂关注以及粉丝的热情拥护，或许才是其真正的目的所在。
恶魔城风格的女主角
五十岚孝司的“众筹过程”其实《血迹》的营销过程，一方面可以通过众筹的速度精确的定位游戏粉丝的数量和拥护程度，这直接关系着该作品的开发规模是否合理，游戏内容是否合适；另一方面，利用粉丝群的传播优势将该游戏的知名度提到最高值：啊哈，我给“恶魔城之父”的游戏投资啦，眼光独到吧？品味高雅吧？不相信？我在社交网络上show给你们看！当然，这其中还包含着五十岚孝司对游戏传统发行制作模式的抗议和愤慨：谁说《月下夜想曲》类游戏过时了？谁说《月下夜想曲》类游戏没有市场？看看我的众筹数额和粉丝量吧！-----这酸爽！把Konami的脸打打得啪啪响！
众筹对于普通游戏开发者
那么众筹的过程就是在网站上show出创意，然后等着收钱？当然不会这么简单！首先你要理性的确定自己众筹的数目，“多多益善”固然好，但考虑到你的名气以及作品的号召力，动辄开价就是上万美元的数目会让投资者觉得你是不自量力而懒得搭理你。事实上，来自包括Kickstarter、Indiegogo、Seeme等全球10大众筹网站的数据显示，在电子游戏领域内的融资数额，10---999美元是比较容易成功的，你也许会觉得10美元起价有些荒唐，999美元也干不了什么，但你可以把它作为融资过程的第一阶段，毕竟细水长流比空空如也要好的多。
接下来你要做的事就是给你的游戏作品拍一段宣传PV，将游戏类型、游戏机制、世界观等等展示出来。不用太长，但一定要让看过的人们觉得它很精彩。这当然需要较高水平的视频编辑能力，而且随着游戏开发程度不断深入，这样的PV展示会不止一次。
五十岚是会玩的
除了影像的说明，你还需要图片、文字资料来辅助，争取让每个在你页面停留的人变成你潜在的投资者，这无疑又需要较强的文字水平。所以，如果你觉得拍PV和写产品介绍对你来讲有些头疼，那么我觉得你还是采用“线下融资”比较靠谱。
以上的一切仍不算完，你还需要时刻注意页面上是否有新的留言，意见、吐槽甚至是玩笑都要重视起来，因为这些留言者很可能就是你产品的下一个投资者。至于那些已经投资的留言者，更需要引起你的重视，对于他们的催促，你要理解，对于游戏产品的意见，你要反思，毕竟他们和你一样，都是出于对电子游戏的热爱，你要让他们感觉到你是一个有能力，有责任心的游戏制作人，他们的投资物有所值。
美元在等着你
编者按：
截至发稿日，《血迹》的筹资额已突破600万美元，远远的甩开了当初50万的目标……玩家们的疯狂已经充分的证明了传统《恶魔城》的超高人气，同时巨额的筹资也已基本确保了这款游戏在商业上至少是成功了。
550万美元
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