国产新手机为何总买不到 都是饥饿营销的错？ _ 游民星空 GamerSky.com

　　如果说连华为都没有想到Mate7竟如此火爆。那么魅族、华为荣耀又在闹哪样？都在跟风小米玩期货吗？最近，64G版小米4在官网上蒸发了。华为荣耀也是“一机难求”，去年年底发布的荣耀6 Plus、畅玩4X都采取定期抢购的方式发售。“像华为Mate7、小米、魅族这些热门机型我们都集采不到。”运营商终端内部采购人员对记者说道。

消费者：现货最重要

　　施先生是一位国产手机支持者，不过最近一次购机体验让他对国产手机的现货供应打了一个问号。自从看中了华为荣耀6 Plus、小米4电信版、魅族MX4 Pro银白色这几款手机后，每天一到10:00，他就会在各个手机厂商官网间来回抢货，可是抢了一个礼拜，也没抢到一部。

　　除了小米4电信版刚刚上线一个多星期外，其他两款手机已经发布将近一两个月了。“我想一般消费者都跟我差不多，缺货的忍受期限是一个月。”施先生说，“消费者要的不是科幻电影中的手机，而是实实在在拿在手里用的手机，所以对我来说，现货最重要。”

　　“我比较认可的国产手机品牌是华为、小米和魅族，但是这三家缺货的情况是最严重的。基本都要等到3个月后才能顺畅地买到手机，到那时候它们又该出新手机了。”施先生说，“消费者越来越聪明，一些销售伎俩都骗不过我们，如果国产手机厂商都沆瀣一气的话，那我还是考虑买iPhone得了。”

　　像施先生这样的，从“米粉”到“米黑”，从“煤油”到“没油”，从“花粉”到“滑粉”的用户不在少数。用户的信任被过度消费，三家放出的F码、M码、优购码直接购买通道也成了黄牛好生意，华为优购码在淘宝已经卖到将近400元的高价。

为什么总是缺货呢？

　　“很多国产手机品牌惯用的营销节奏是提前半年预热，三个月后给‘内部人士’放出试用产品，而一般消费者从谍照曝出到拥有它，至少需要半年时间。”一位业内人士透露。

　　显而易见的是，轮番开放抢购可以持续保持高关注度，为爆款手机聚集人气。但是，很多人都在质疑“期货模式”是为了降低硬件采购成本，也就是以前PC领域的现象。

　　按照摩尔定律来说，当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也会提升一倍。换言之，18个月以后，你买到的相同性能的电子产品，成本可能只为原来的一半。

　　“这种期货的游戏是否可以玩下去，是存疑的。可以看到的是，手机是刚需，一旦交货周期变长，消费者的反弹会很剧烈。”中国移动互联网联盟秘书长李易说道。

　　如果饥饿营销不是普适之法，那为什么很多国产手机厂商都要这么做呢？

　　手机中国联盟秘书长王艳辉揭示了手机厂商的“苦衷”，主要对手机能否卖得好这一市场预期保持谨慎的心态，谁也不敢像苹果一样，提前三个月满负荷地跑生产线。

　　王艳辉大致地算了一笔账，对于互联网手机来说，卖出100万部基本可以保本，卖出300万部就可以赚钱了。“很难有厂商能像苹果那么有把握，手机一发布就会热销，反过来说，库存一大就会形成亏损，积压10万部的库存就抵消了你卖100万部手机的利润。”他说道。

　　“这其实也是小米能赚钱的原因，一个互联网品牌，可以通过预订量来精准预测销量，所以能很好地平衡库存和销量，不存在清尾过程。”王艳辉解释道。

　　这正应和了雷军的回应：“一般来说，小米手机的供货周期是3到4个月。也就是说，在一台手机制造好的前4个月，就要把货款支付给零件供应商，为了缓解资金压力，货流通得越快越好。”

巧妇难为无米之炊

　　“华为Mate7全线缺货这件事背后，其实也透露出了华为对供应链把控不足的问题。”李易说道，“当华为意识到Mate7火了之后，再来重新下订单采购，再生产，再铺货，至少是3个月的周期，而且零部件大多是比较难拿到的好货。”

　　华为在国产手机厂商中还算对供应链把握较好的，至少芯片用的是自家的海思，魅族的MX4就卡在了芯片一环，引来诸多投诉。

　　所以，要解决缺货的问题，手机厂商还得把握好供应链。

　　不管对手机厂商还是消费者，有一点是值得注意的。“生产过程中，生产线的优良率是逐步提高的，厂商不敢贸然下大批量订单给代工厂。”王艳辉提到，这对消费者意味着，尝鲜也是当“小白鼠”的过程。