土豪不止于同一个平台： 手游大R们消费习惯调查_3DM单机

 据业内调研公司Newzoo最近发布的数据显示，全球大R玩家数量达到4930万，占手游总玩家数的2.8%，美国地区的大R比例最高，达到了4.8%。在美国，大R手游玩家指的是平均每月消费在25美元（约160元人民币）以上的用户，这个数字根据各国的国情而不同。以下，我们列出了所有市场营销者们都需要了解的手游大R消费行为，希望帮助开发商们更好的对这部分用户定位，获得更大的成功:

1.他们一直在快速消费游戏内容

手游大R们对于各种类型的内容都希望尽快消耗掉，除了玩游戏之外，他们还会经常观看自己喜欢的游戏。他们在Facebook、Twitch以及YouTube平台投入大量的时间观看游戏内容，比手游玩家平均投入的时间高出很多。他们还更倾向于使用Spotify和Netflix，实际上38%的大R用户目前是Spotify付费用户，半数拥有Netflix付费账户。

更加有趣的是，大R用户在阅读报纸和杂志方面也投入大量的时间，其中27%的人每周投入15个小时以上的时间读报纸和杂志，而平均手游玩家只有8%的人会这么做。简而言之，这些大R用户们以各种形式不断的消耗游戏内容，也就是说，除了应用商店之外，你还有很多的方式覆盖到他们。

2.他们是热情的电竞参与者和观看者

手游大R热衷于参加和观看电竞活动，其中43%的人玩美式足球，32%的人喜欢跑步，29%的人喜欢骑自行车，他们比不付费手游玩家们参与电竞的比例更高。从市场营销的角度来看，更为具有吸引力的是，这些大R还喜欢在电视或者线上观看体育活动。比如，41%的大R用户观看网球比赛，而不付费手游玩家只有19%的人看。考虑到美国地区三分之一的大R都看美式足球，Supercell去年投入900万美元在超级碗期间做的电视广告似乎也不是毫无来由的。

3.他们喜欢预付卡

让人惊奇的是，大多数的手游大R（约90%）都购买过预付卡，其中超过三分之一的人至少每周购买一次预付卡，而平均手游玩家只有6%的人这么做。30%的手游大R用户通过预付卡支付消费金额的一半，平均手游玩家的这个比例只有10%。市场营销者们应该注意到这种情况，并且考虑和预付卡提供者进行合作，发布品牌卡片鼓励这部分大R们进行更多的消费。

4.他们不只是在手游上投入时间和资金

尽管有很多的误解，但手游大R们和是传统平台的核心玩家。从全球来看，67%的大R用户是男性，其中大多数的年龄在21-35岁之间。更为有趣的是，他们在多个平台都进行付费，其中71%的人在主机平台也是大R，69%的人在PC平台是大R，而手游玩家平均只有11%的人在主机游戏上是高额消费用户，8%的人在PC游戏上消费比较高。

在上面的图片中，我们展示了全球27个主要地区的手游大R和其他平台高消费用户的重叠性。

通过上面的图片，我们发现了其他平台更多的市场营销机会，发行商Bethesda Softworks似乎已经意识到了。在2015 E3活动前，该公司正式宣布免费手游《辐射：避难所》，在Twitch的直播吸引了数百万浏览者，这个消息和3A作品同时宣布，随后该游戏顺利进入美国iOS收入榜前十名。Bethesda的例子告诉我们，手游和主机游戏之间的差异远没有那么大，甚至有没有都很难说。