No Zuo No Die 国外游戏为何销量不佳？ _ 游民星空手游频道

　　本文的关注点是那些进入中国区App Store的手游产品，在内容提要方面下的功夫。换言之，一个试图打开中国市场的游戏，能够第一时间抓住用户，尤其是曾经没有了解和接触过的潜在用户，依靠的是什么？当一位玩家拿起手机在App Store上百无聊赖的翻找时，猛然间，一个图标蹦入了他的视线，此时他饶有兴趣的打开看了看，最能够影响购买决策的是什么？

　　以《炉石传说》为例，玩家看到的iTunes介绍页面就是这个样子，对应在iPhone或者iPad里只是排版不同。一般来说，红色圆圈标注的地方，自上至下是用户对一个产品的关注重点。

　　在对一个游戏（其实应用也适用）完全没有接触的时候，“内容提要”可以帮助我们对游戏的类型、背景、玩法、质量等有一个大致了解，紧接着“屏幕截图”会对游戏的画面质感做进一步说明。这时候大概有人就会去看看“用户评分”了，但是鉴于刷分的存在，更多的会再去看一下“用户评论”。有些偏执狂还会关心开发商，判断是否是山寨应用，是否是大牌公司等等，例如本人就热衷于尝试所有BigFish和G5的AVG解密类型游戏。此外还有些人会关注游戏语言是否影响游戏体验，而有人会更关注内购。最后的决定权一定是在价格上没跑了，但是如果之前的感觉让这位用户非常满意，那么大手一挥买一个30软妹币的游戏也不算贵，也就一顿中午饭钱，谁让大爷我爽了呢。

　　这样看来内容提要一定是占有很大一部分地位的，我理解了一下，大概就是一个广告的作用：对游戏进行说明，在忠实哪怕稍微夸张点的描述的基础上，配合漂亮的截图，调动用户的好奇心和购买欲。

　　那么我很好奇，在国外大作纷纷瞄准国内市场的时候，他们是怎么处理这样一个“重点防控区域”的呢？于是本人做了如下调查。

51款App Store热门游戏介绍页本地化情况一览表

注：上图只选取了10款游戏进行说明，完整统计数据见文末附录，统计日期：2014年7月14日。

51款App Store热门游戏介绍页本地化情况一览表 – 完整版

优化评分标准

　　游戏内容介绍：

　　优：下载包内所包含的内容介绍完整

　　良：对于下载包内的内容有概括性的介绍说明

　　中：简略说明下载包内的内容

　　差：完全没有对于下载包内包含内容的介绍

　　游戏玩法介绍：

　　优：游戏玩法说明详细清晰

　　良：对游戏玩法有概念性的说明，但是缺少详细的介绍

　　中：一句话概括游戏玩法

　　差：没有任何对于游戏玩法的说明

　　本地化程度：

　　优：没有出现外文或对所有外文都有翻译，并且对文字内容进行过润色

　　良：没有出现外文但是缺少润色，或除关键字人名等之外均已进行翻译

　　中：未翻译的部分不影响基本阅读流畅，可以了解说明内容

　　差：没有翻译或翻译质量差，严重影响阅读理解

　　取平均值，较低的为最终评价，如果任何一点为差则总评为差。其他中对于游戏本身的介绍比重较小时会向下修正。

　　样本选取量为51款，随机抽取App Store里的热门游戏及最近两周推荐的游戏。也就是说，大概包含了历史热门和近期热门两种。没什么规则，没有细致到游戏类型影响力的剖析和公司规模的分析等等；又因为样本量较小，所以也做不到强有力的证明。唯一能够说明的，就是这些代表性游戏的态度问题吧。

　　经过大致的分析，一些知名公司如GameLoft、EA、Ubisoft等，对于进入国内市场的游戏，应该有一套完整的体系，因此在内容提要的本地化方面做到了信达，有些能够达到雅的程度。比如《混沌与秩序Online》《傲气雄鹰2014》等。

　　当然也不乏接地气儿的诚意之作，比如下面的《极品飞车：最高通缉OL》《混沌与秩序之英雄战歌》等。

　　下一档的游戏占的比重较大，大概是总数的30%。有很多内容提要很不错的，可能因或多或少的原因混迹在这里，比如《水果忍者免费版(Fruit Ninja Free)》，标题并没有配合内容做出中文翻译，并且对游戏获得的荣誉的介绍多过了内容和玩法本身。其实这未尝不是一种宣传手段和帮助用户抉择的依据，但是多少有点本末倒置，好像那些我们不喜欢的书腰一样。这个比率能够说明，大部分进口游戏的内容提要，还是能够保证一个能让用户接受的水平。

　　对于同一家公司的不同作品，《部落冲突(Clash of Clans)》和《海岛奇兵(Boom Beach)》显示了差异化的内容提要水平。究其原因，难道是《部落冲突》更加受用户重视，有更高的知名度和搜索量？

　　上述这三档“优”“良”“中”虽然带有一些本人的主观判断标准，但是基本也能看出，游戏公司为了进入中国市场下了一点功夫，做了一些功课。里面不乏一些游戏本身并没有汉化，但是为了提高游戏的下载量和宣传度，在内容提要中给了中文一席之地的作品。

　　下面要说的这一类（“差”）分为两种情况。

　　第一种：游戏并不需要用汉化或者中文内容提要来吸引用户，也可能该游戏还没有汉化的计划，所以放在“差”这档其实有点无辜。比如《Republique》，我英文盲看不懂啊，好想玩啊哭晕在厕所里……虽然大作的打开方式并不是我能够理解的，但是从销售和市场的角度来说，合适的本土化能够带来更好的销量和业绩，尤其是对这款内购价格不菲的游戏来说，本来就很贵了，如果看都看不懂，除了首页推荐谁还会去关注呢？像《最终幻想》那样好歹还有一个IP敢挂108软妹币的高价坐等死忠送钱，而《Republique》或者还是只能等着越狱之后再试一试了。

　　轻松愉快的《Blek》和自虐狂《VVVVVV》据说也都是佳作，同样没有任何一个中文字符。这个时候，如果没有国内一些手游评析网站的介绍，恐怕这些不错的国外游戏我们从此无缘见面。

　　而下面这个《拯救基瓦努卡(Kiwanuka)》有种为了应付审核而做出的敷衍之举，对比一下两个区域的同款游戏的内容介绍的内容就可以看出来了，可能是希望用户更多关注游戏本身，或者对自己的作品非常有自信？

　　第二种：我是拿来挂墙头的，例如下面这款《和谐2(Har•mo•ny 2)》。

　　没错就是这货，它的文字说明就是那种“我每个字都看得懂但是连起来就不知道说的是什么了ORZ”。看得我脑仁疼到准备去翻游戏截图来曲线理解的时候……算了我不说了，有兴趣的看官老爷自己去找一找就好了。对了我是怎么发现这个奇葩的，就在6月App Store游戏折扣专题里。

　　认真地说，你们这些公司，就算不能在方圆数公里内找到一个能够完成翻译任务的中国人，也可以在网上发布一个招聘信息，发一段英文文本，要不了一个小时就能搞定翻译作品。像我这种英文盲，按着牛津英汉大辞典都能给作出来的东西，至于拿出去这种让人看笑话么……

　　之所以挑上面这些游戏来说，是因为这些游戏的品质没有问题，有的还是难得的佳作。大公司的表现仍然如我预想的那样，在规范化和模式化的任何地方都挑不出什么来。一些规模较小的公司和工作室也能做到差强人意的水平。但是有一些，就相当的遗憾了，这些作品的用户评价对比他们在本地化方面所做的努力，真的让人为他们扼腕。也许统计一下下载量能够更好的说明内容提要“信达雅”的说服力，也许其实更大的阻碍并不是今天文章里的任何一个字。但是，瑕不掩瑜总比不过白璧无瑕，我们仍然想看到优秀的东西再好一点，更好一点，这样我们热爱的，我们的事业，才会有更多的可能和希望。