爱贝云计费CEO：手游新阵地或出现在东南亚 _ 游民星空手游频道

　　由GMGC主办的首届亚洲移动游戏大会今日在新加坡威斯汀酒店盛大开幕，包括中国大陆在内的15个国家和地区，150多家企业的500多位移动游戏精英齐聚一堂，共同推进亚洲移动游戏的加速融合。

　　在今天上午的国内板块上，爱贝云计费CEO丘越崑发表了主题为《重度手游如何落地东南亚》的主题演讲，以下为演讲实录：

　　爱贝云付费是一个在中国所有平台以外的第三方计费解决方案提供公司，在中国有4500家服务客户。从2010年到2014年我们伴随着整个中国市场的成长过程，中国的市场在过去三年是全世界增长最快的市场，随着这个市场在中国的饱和，将会有很多中国的手机游戏企业在海外进行扩展，我们认为他们的第一个区域就是东南亚。

　　目前中国的游戏主要是中度和重度的产品，轻度的产品依然是欧美领先，这次将会有很多的中国游戏企业向你们寻求合作，我们可以探讨一下我们的成功经验将在东南亚市场如何复制。

　　目前中国市场处于一个非常激烈竞争的饱和状态，每天有无数个公司无数个团体产生，这种情况导致今天为止产品产能过剩，中国手游对于中国的市场来说，虽然是一个12亿的市场，但是产能依然过剩，所以接下来他们将会在海外进行延伸。

　　为什么会在东南亚？因为这里有文化特色和人口基数，同时还有大量的华人人群，所以产品本地化的成本会较低。东南亚国家在移动游戏这个行业很像我们国家2012年的年初的情况，正处于国家智能化手机替换的起始点，我们在2011年年终我国智能化手机处于替换的高峰期，当时的增速在每个月20%左右，这个增速一直保持到两个月以前。

　　根据我们看到的数据，这个事情也正在东南亚发生，同时增速会更快，因为手机游戏的基础是用户所使用的智能手机数量，当用户在智能手机更迭期的话，就会有非常多的非手机游戏用户变为手机游戏用户，这将会激活一个巨大市场，这和中国两年前非常相似。

　　东南亚的人口结构也比较年轻，中国的手机游戏用户年纪分布在分布在17~35岁之间，这个年龄区间在东南亚匹配程度很高，从增长数据来看，在将来将会迎来一个非常高速的增长。东南亚区的特性是，他的无线网络比有线网络还要发达，而这个情况是中国不一样的，这有可能造成，当用户手上的终端智能化之后，同时连接网络的情况下，这样对数字娱乐的供给，将会在无线网络中完成，而在中国是有很大一部分游戏是通过地面网络来完成的，东南亚对数字娱乐的供给将会从空中网络中完成。这种情况下手机游戏将会有更大的市场空间，从收入的增幅来讲，在全世界范围这里也是短期内增速最快的市场，目前这个区的增速已经超过中国（设备增速和用户消费的增速）。而在中国，智能手机的替换浪潮已经接近完成，中国在3年内进行了9亿用户的设备替换，由于这个浪潮带来的增速，现在处于一个高红利阶段。

　　爱贝云计费是一个家专门为手机游戏提供支付和计费解决方案的公司，简单来说是流量货币化最关键的一环。过去两年，中国市场从支付数据来看发生了很多变革，用户从轻度手游，渐渐的向中度重度手游过渡，在过去两年之内，用户的付费能力提升了十倍。

　　目前来讲，收入的主要构成成分，目前70%是由重度游戏提供的，而这个数据在2012年的时候，轻度游戏至少也占领过50%的市场，这样的事儿呢在以后的东南亚市场会再次发生，随着用户对产品的快速使用跟学习，将会有越来越多的用户来进行消费。

　　在中国，轻度游戏的计费是依赖于运营商的，这根东南亚现在的情况很类似，在过去的两年里，中国用户的支付习惯也越来越发生改变，他们开始抛弃点卡，抛弃运营商，开始运用自己的金融账户直接付钱，付钱的比例和金额越来越高，在中国单个用户已经出现超过百万的付费额。这种情况的出现是被游戏品质所拉升的，当品质够高的时候，用户则愿意花费更多的钱，传统的通道不能提供共计的时候他会自然跃升，这些事情在过去两年都已经发生过，我们认为东南亚两年之内也会再次发生。

　　从付费方式来看，在中国国内使用银行体系的付费比例已经高达72%，同时从单笔的付费能力来讲的话，他是其他渠道的1.5倍左右。为什么我们说将会发生于中国类似的事情呢？因为在东南亚个人金融账户的比例非常高，在中国的信用卡持有比例并不高，这也是Google Play在中国未取得成功的原因之一，因为他们的支付问题没有在当地消化掉，所以很多企业在中国把谷歌取代掉，但是这个事儿我们评估在东南亚也会再次发生，因为东南亚的个人金融账户比例总额度和中国很近似。

　　之前我们公司立足中国市场，现在我们正在伴随着中国手机游戏的出海，伴随着我们的全球化，所以这是我们第一个在东南亚聚合支付的模型，我们会把整个区域中所有通过渠道的支付伙伴进行拼接整合，提供给中国的游戏企业，我们直接在中国本土提供给他们，输出给当地。你的支付能力覆盖力要强，你的接入过程要轻，所以我们会在很短的时间内，一个CP一个工作室，只需要嵌入代码，就可以完成一个区域的支付能力的接入，同时我们开始建立各地区域的办事处，到上个月我们已经在6个国家建立了自己的办事处，我们预估，在未来的两年之内，将是中国手机游戏企业出海的高峰期，他们将会在东南亚，中东，非洲，南美，东欧这些区域进行延伸，我们计划到今年年底成立12个海外办事处，同时，我们在跟所有当地的支付公司进行深度的合作，目前不低于120个支付公司，我们会跟这些支付公司沟通拿到更低的费率，更好的服务，更好的支持，更强的通道，为所有出海的中国手机游戏进行本地化的服务，为支付过程中出现的问题进行技术支持。

　　我们现在的支付解决方案是做区域覆盖的，你完成一个区域性的覆盖之后将会覆盖整个区域，我们目前把发展中国家分为四个大区，他们将会通过一个sd来解决大区的覆盖问题，我们现在在香港有自己的机房，未来将可能做分享，这样在网络上可以进行更好的支持。我们在中国经过4年的耕耘，和中国手机游戏企业有非常丰富的接触经验和市场磨合经验，我们也帮助中国去也在海外的扩张，以及东南亚企业提升付费能力，因为支付的问题解决的好的话，他的用户转换能力会非常不同。