死磕小米不甘心做老二 魅族将开放Flyme系统 _ 游民星空 GamerSky.com

　　魅族真的要开放Flyme系统了。

　　魅族副总裁李楠已经正式宣布，魅族将与第三方开发者、甚至其他手机厂商共享Flyme，除了开放刷机外，魅族还将与他们进行流量和增值收入的分成。

　　在PingWest举办的大会上，李楠在演讲一开始就抛出了，“小米真的是我们的敌人么”这样激烈的问题，同时他还表示，虽然有人说，小米在早期学习了很多魅族的东西，比如说魅友文化，但是今天魅族也在学习小米。

　　此外，李楠还透露，五月份，中国手机市场萎缩了15%左右，而魅族的出货反而增长了，目前根据第三方的数据显示，魅族在国产手机品牌中单机出货第二名。不过李楠强调：“魅族不甘心做老二”。

附pingwest整理的魅族副总裁李楠演讲实录（略有删改）：

　　说实话，我不知道怎么才能打败小米。并且我有一个疑问：小米真的是我们的敌人么？

　　从另一个角度讲，我觉得小米是个非常好的老师。有人说小米初期学习了魅族的很多东西。比如魅友文化，可是现在，我们也在学习小米。魅族在产品上有自己的追求，在这方面我们有足够的信心。而在其它方面学习友商，才能让我们变得更强。

　　实际上我们的成绩也不错——五月份市场萎缩了15% 左右，而魅族的出货反而增长了。目前有些第三方的数据显示我们在国产手机品牌中单机出货第二名。不过，魅族不甘心做老二。我们发现，跟随的方式也不靠谱。如果只是Follow，你很可能就是老二的命了。

　　好在我们也学习了这么久，总会有一些自己的想法。

　　其实，我们更在乎的不是怎么打击友商。而是如何超越自己。

　　首先，坦白说，我们不看好行业内品牌的横向联合。就算我们跟今天坐在这里的中兴联合起来了，也各自心怀鬼胎嘛。在台上握着手的功夫，可能就在揣测对方是不是快调价了。这样的联合，不可能有战斗力。

　　我们比较看好行业垂直整合。

　　我们知道，现在要在互联网上销售手机，首先要汇集流量。流量导入到在线销售渠道。比如今天中国最大的3C电商，京东。它会销售手机给消费者，比如魅族的MX3。销售之后的手机，通过一个足够优秀的系统，比如魅族的Flyme 去持续服务用户。Flyme产生两个最有价值的果实。第一，是增值收入。 第二 ，新的移动互联网的流量。

　　而这些新的流量，又可以导回给电商渠道来销售更多的产品。在魅族看来，这才是真正的互联网手机。垂直整合的闭环才有竞争力。他们是原来分散\合作的关系，所以才有可能更紧密得结合在一起，削减其中的成本。今天有些厂家，就是把线下销售的手机，拿到线上来便宜卖，至少我们认为，这种互联网手机还不够互联网。

　　但这种垂直整合的问题也不是没有。我们用什么来捆绑这个链条中所有的行业？在回答这个问题之前，我想重新聊聊小米。这次说的，就不是他值得学习的地方了。而是我们看到了小米的软肋。

　　看垂直整合的行业，小米几乎凑齐了整个链条，这个链条上，最终最有价值的果实，其实是 MIUI 上面的流量和增值收入。这里我想提醒大家看一下小米的融资记录，到目前为止，它接受的，在这个产业链上的战略投资的厂家数量是零。那么咱们在看看。同样的产业链，非雷军系的厂家，分享到 MIUI 流量和增值收入的人数，恐怕也是趋近于零。

　　在我们看来，这才是小米最致命的问题。

　　当然，这也是由小米的行业地位决定的。既然领先，那么就要独占高利润领域。而魅族作为后来者，需要重新考虑这种选择。

　　OK，我们再回来看看刚才的问题，魅族将怎么办？其实很简单，答案就是：Flyme。

　　我们愿意分享它的流量和增值收入，回馈给整个行业。

　　为什么是 Flyme 是一个选择？这也是个很关键的、必须回答的问题。先给大家透露个数据，今天公开市场上，Flyme 是手机系统装机量的第二名。另外一个数据是，小米曾经开放过魅族手机的刷机， Flyme 和 MIUI 在正面对抗时，我们收到的数据显示，只有百分之一点二的魅族用户会刷 MIUI。这些数据都说明，Flyme 对 MIUI 是有足够的竞争力的。

　　正因我们有稳定的团队，所以 Flyme 发展出了独特的美学——我们把它叫做侘寂。你也许会问这又怎么样？我们再看一个数据：在我们委托 Ipsos 做的一个调查中显示，每十个魅族手机用户的存留，是 4.2。超越其他所有品牌，仅次于苹果。

　　另外这支 Flyme 团队非常稳定。在没有股权覆盖的情况下，每年的离职率低于 5%。在今年用股权覆盖之后，这个数字会更低。

　　魅族已经做到公开市场单机第二，但是我们要寻求超越，就必须作出改变。

　　首先，我们接受战略投资。我们有高价值的系统和团队，而且我们愿意拿出来和行业分享。尤其欢迎刚才讲到的垂直链条上的战略投资。魅族是个很实在的公司，保证你们利益的最好方式，就是入股。

　　其次，我们愿意和行业分享 Flyme 的流量和增值收入。比如有厂商想预装 Flyme，我们也愿意通过协议保障你们能分享 Flyme 上面的利益。

　　最后，我们会开放Flyme的第三方适配。市场上占有率高的手机，我们都愿意提供刷机包。

　　而且魅族还愿意分享更多的东西——我们的用户是中国最优质的用户群之一。一些数据显示，他们在社交网络的活跃度，排第四。仅次于，苹果、三星、小米。而且，因为魅族手机一直在很高的价位上，所以在市场上的绝对持有量并不是很高。但活跃度是非常可观的。在运营商 226 套餐上，ARPU 值是全品牌第一。

　　另外我们还有 Flyme，它让我们不仅仅是一个手机制造厂商，而且，有可能成为移动互联网入口级的公司。

　　谢谢大家。