如何打造千万级手游？探“指游方寸”崛起的秘诀 _ 游民星空 GamerSky.com

　　近年来，手游行业的蓬勃发展，不仅催生了各细分市场代表作的涌现，还带动了一批新锐游戏公司的兴起。而作为成立仅一年多的手游公司，指游方寸凭借旗下产品的优秀成绩，不仅跻身新锐之列，还以其迅速集聚的竞争实力，被业内视为近几年表现最突出的黑马企业。

　　2013年，在卡牌游戏市场日渐饱和、三国游戏题材已然泛滥的产业环境下，指游方寸依旧选择了三国题材的卡牌手游《啪啪三国》，并取得了傲人的成绩。那么，在手游已成红海的非常时期，指游方寸进入该领域，并选择了类型不被业内看好的产品，最终却取得了巨大的成功，有什么秘诀么？

指游方寸千万级手游《啪啪三国》

专注是其成功的首要因素

　　要说指游方寸崛起的原因，首要因素必然是其专注于产业链的某一个环节。在手游行业已经进入红海的情况下，产业链的任何环节都趋于饱和，新公司要想抢占一席之地，唯一的途径就是结合自身优势，集中力量拓展市场。显然，指游方寸的思维和眼光是清醒和独到的，也是成功的。

　　自制定专注于发行的战略方针后，指游方寸始终集中力量在发行环节下功夫。借助母公司A8新媒体旗下A8电媒、多米音乐在娱乐文化产业上的累积，以及青松基金对于移动互联网手机游戏的早期投资项目优势，指游方寸迅速同国内所有的A级渠道达成深度合作，同时还获得了近50家二三线渠道的大力支持，并将推广资源覆盖到百余家APP推荐类网站。

善于发现精品  且只做精品

　　仅仅专注于发行环节，还远远不够，毕竟用户留存率取决于产品品质。这也就意味着，新生企业要想成功，除了专注某一领域或环节，还得精心选择产品。指游方寸成立正处于手游渐入红海的阶段，无论是卡牌游戏，还是三国题材都异常泛滥。不过，在指游方寸看来，即便再泛滥的游戏类型，也总会有优秀的产品，而最需要的便是一双善于发现的眼睛。就这样，全3D三国题材卡牌手游《啪啪三国》，成为指游方寸重磅推出的产品。

　　媲美端游的画质，集日本SEGA街机《三国志大战》与经典策略游戏《全面战争》优点于一身的玩法，使得《啪啪三国》成为策略类三国精品手游的代表作。接连斩获 “金翎奖最佳原创手机游戏大奖”、“360年度角色扮演Top10”和“MDCC最受玩家期待游戏大奖”等多项大奖，成为国内安卓平台最受玩家欢迎的精品手游之一。

开启一对一营销的服务模式

　　游戏企业要持续稳步发展，单一产品显然不足以支撑。除了重磅产品《啪啪三国》，指游方寸还代理了《众神王座》、《一将成名》、《三国杀》等多款精品游戏。那么，面对多款产品，如何把每款产品都做好呢？指游方寸的做法就是，在发行过程中推行一对一营销的服务模式。用指游方寸副总黄名之的话说，就是“在产品最重要的时期集中投入，并分拨出独立的项目团队对接。”

指游方寸副总黄名之

　　与一个营销团队同时服务多个项目不同，指游方寸实行一个团队服务一个项目，并在项目重要推广期集中资源投入，显然能够让每个产品都得到充分的营销力量。据了解，指游方寸在2014年仅发行5款产品，均为精品化路线下的重度游戏。

构建完善和专业的市场营销团队

　　指游方寸副总黄名之曾指出，合并与收购热潮将会带来更为激烈的产品营销竞争，不管是越来越多的产品在联运渠道上的展示，还是广告资源的购买、乃至延伸到品牌、大众层面的创意营销比拼，都将会是一场恶战。做精品重营销，将会是2014年非常重要的战略方向。也正因为此，指游方寸在构建完善和专业的市场营销团队方面，格外积极。

　　事实上，指游方寸在打造《啪啪三国》成为千万级手游的过程中，已经构建出了比较专业的市场营销团队。该游戏公测前期，无论是删档测试中核心玩家的累积，还是在各个渠道的论坛专区的活跃度提升，指游方寸的市场团队都做得非常到位。这也是游戏公测后人气持续攀升，而留存率远超其他千万级手游的原因之一。

　　专注于发行环节，能够集中力量抢市场；只做精品，能够为发行赢得稳定的用户群。再加上专业的市场营销团队和对应开启的一对一营销服务模式，便能让精品游戏在力量集中的发行环节，得到最充分的曝光和多层次的体验。在此前提下，千万级手游的成功和新生企业的兴起，就是水到渠成的。