双“免费”策略：微软Xbox One国行的明智之举？_3DM单机

对贸易开放向来非常乐观的国内媒体，在微软Xbox One国行的问题上，大多数似乎都例外地持质疑态度，理由无非是国内审查严格、盗版严重。无疑，在中国内地特殊的市场环境下，盗版单机和免费网游已经对玩家构成了深远的影响，价值几千元的Xbox One国行和售价多达百元的游戏，很难被大众玩家所接受。

图1：抢先入华的微软Xbox One

然后，不可否认的是，在国内刚刚解禁的游戏机市场，微软的抢先布局已经赚足了声势。更值得关注的，则是微软Xbox One实行的金牌会员免费游戏和购机送游戏，以及拉拢中国本土厂商推免费网游的策略，将会为其开拓国内市场产生怎样的影响？

走在免费路上的微软Xbox One

日前，微软宣布的一项免费活动引发了不小的关注，在指定期限内购买Xbox One主机，即可免费获得一款游戏，包括《命运》、《泰坦陨落》和《植物大战僵尸：花园战争》。尽管这一活动对还未正式发售的中国内地没有影响，但其释放出了微软Xbox One试图加大游戏免费促销力度的信号，而这也或将是全球通行的。

图2：微软Xbox One即将免费赠送的游戏

无独有偶，微软上个月测试了一项名为Free Play Day with Gold的功能，即黄金会员能在为期一天的活动中从Xbox One免费下载任何游戏。尽管后来微软澄清此活动系内部失误，实际上并没有真的推出，但这也不得不让外界猜测是微软想借助更多的免费策略，进一步刺激Xbox One在市场方面的表现。

不过，微软于今年六月开始实行的Xbox One黄金会员优惠活动，也就是会员每个月不仅将享受令人无法抗拒的折扣，还能获赠两款按月更新的免费游戏，便是中国内地玩家能够享受的。在Xbox One国行的发售内容中，玩家除了免费获赠MMO大作《无冬OL》Xbox版等，还将获得半年的黄金会员资格。

图3：《无冬OL》Xbox版与微软Xbox One捆绑发售

作为历经单机时代盗版猖獗的国内玩家，对黄金会员能够获赠免费游戏的策略，显然是没有抵抗力的。此外，即便是非免费游戏，Xbox One国行的售价也远远低于国外，若是游戏阵容足够强大，其也将弥补因捆绑一系列服务及含税高而导致国行价格偏高的劣势。对于亟待培养“主机意识和付费习惯”的中国市场，微软的“免费”自然是明智的。

本土化进程中的“免费网游”

免费网游是洪水猛兽么？答案并不是绝对肯定的。至今，在中国庞大的游戏市场，免费网游依旧占据着霸主的地位。甚至可以说，从过去的盗版下载到如今的免费模式，中国内地游戏市场已经成为了“免费”的发源地和盛行地。即便是主机的巨头，在中国这一特殊的市场，也不得不向本土化的“免费模式”低头。

一方面，Xbox One国行收纳了完美、腾讯、蜗牛等中国游戏厂商的作品，以迎合多数国内玩家的游戏口味。另一方面，其看重免费模式对国内玩家的吸引力，进而进行了免费游戏的大力推广。与Xbox One捆绑同步发售的《无冬OL》Xbox版，显然是微软进行中国内地本土化“免费模式”的代表性产品。

图4：Xbox One国行免费网游代表作《无冬OL》Xbox版

图5：经典单机‘无冬之夜’传承之作《无冬OL》Xbox版

在主机游戏缺位，单机游戏没落的现状下，大型免费网游无疑是最适合国内新生主机玩家的品类。微软拉拢了一大批中国被涂厂商开发作品，不得不说是显示出了巨大的诚意。将《无冬OL》Xbox版列为首发游戏中唯一第三方发行的作品，也能看出微软对其的巨大期待，以及其推行本土化的深度。

虽然历经数十年的发展，主机游戏有着不同于PC游戏的生态和价值评价体系。在中国十几年的禁令下，国内主机封闭的生态圈子，衍生了国内主机游戏玩家隐形的优越感。然而，面对中国内地游戏禁令解除的特殊市场，微软Xbox One并不适合以传统的价值体系拓展，深度本土化几乎是必然的选择。从这个层面讲，微软本土化进程中的“免费网游”，也仅仅是市场原则下的明智之举。

毋庸置疑，在中国内地特殊的游戏市场环境中，已经加大免费优惠力度的微软Xbox One，将会走得更远。同时，基于市场的原则和规律，Xbox One国行推行的本土化，及此过程中最适应国内玩家的“免费网游”，也将为其在中国内地市场的成功提供强大的助推力。