豌豆荚被迫转型的背后：应用分发市场竞争白热化_3DM单机

号称拥有3亿用户的“豌豆荚”应用分发软件因“涉黄”成为市场关注的热点。5月29日，央视新闻曝光文化部第20批违法违规互联网文化活动查处结果显示，截至5月底，包括豌豆荚、91手机助手等14家手机游戏平台及趣游科技等8家网游公司涉嫌宣扬色情内容，其中10家收到了行政处罚，累计罚款11.3万元。

对于“涉黄”一事，豌豆荚官方回应：涉黄游戏已下线，将改进审核手段。作为国内最全、最方便的Android手机娱乐中心，豌豆荚正借着渠道性的优势赢得资本巨头们的关注。3月24日，豌豆荚宣布B轮融资获得高盛的追加投资。而豌豆荚的转型之路正在铺展开来。

败走应用分发

经过数次洗牌，国内安卓第三方应用分发渠道战火不断，众多应用分发渠道受到资本的追逐，豌豆荚的焦虑也显而易见。

2013年7月，百度突然宣布出资19亿美元收购91无线，在此之后，应用分发市场发生了白热化的竞争。

百度凭借91助手、百度手机助手、安卓市场等占据最大的市场份额。借助360旗下安全卫士、浏览器、搜索等平台，360手机助手占据不小份额；腾讯也在发力应用宝，更何况拥有微信这样的拳头产品，实力不容小觑。虽然豌豆荚在百度收购91后获得了较高估值，但再坚持独立发展所要面临的情况已十分严峻。

据了解，今年一季度以来，百度系应用分发平台以38%的市场份额位居榜首，领先360手机助手的28%和豌豆荚15%的市场份额。而后起之秀腾讯应用宝的应用分发量已占到12%，接近第三位豌豆荚。

一位豌豆荚市场员工向记者坦承，“在互联网大佬们进入应用市场之前，豌豆荚在独立第三方应用市场排名前三，但大佬们资源丰富，各应用之间互相提携，独立应用市场的生存空间就越发狭小。”

市场份额的萎缩使豌豆荚在推广、吸引新用户问题上剑走偏锋。“我们已经和一些手机厂商进行预装，也与其他伙伴进行合作。”但豌豆荚CEO王俊煜表示，从2010年始，豌豆荚作为移动互联网中独立的一环，只做应用分发帮助用户索引内容。

“与豌豆荚不同，360手机助手、91无线更多地把流量放在自己的平台上来赚钱，这导致豌豆荚的行业影响力趋弱，大家能看到360、百度的渠道好，但是看不到豌豆荚的渠道好，长此以往，会让人觉得豌豆荚没有活力。”互联网人士李彬认为。

的确，赚钱能力上的“迟钝”是市场一直诟病豌豆荚的主要方面。

“在保护用户体验和赚钱中，豌豆荚更倾向于前者。”豌豆荚CEO王俊煜曾表示。2012年Android手游爆发，360、91靠游戏联运大赚，而豌豆荚去年7月才向开发者推出接入游戏内支付的SDK。

据一位接近豌豆荚的人士告诉理财周报记者，“目前豌豆荚的主要盈利业务是广告和支付SDK分成。豌豆荚现阶段的主要精力还是放在产品的研发优化以及开发者关系维护上。”

因为王俊煜始终觉得，在移动互联时代应该有所为有所不为，当下对于豌豆荚来说把精力放在抢占“移动互联网内容入口”上才是重中之重。

移动入口之争

对于刚刚崛起的移动互联网时代，谁抢占了互联网的入口，谁就获得了巨大的金矿。随着PC用户向移动端的迁移，移动搜索入口不再是一条坦途。

今年3月，豌豆荚宣布，“移动内容搜索”将成为其核心战略规划。这意味着豌豆荚开始从应用分发平台向整合综合娱乐内容的移动搜索产品转型。

“对于在应用分发市场失利的豌豆荚来说，将自己定位移动应用搜索也是一个现实的选择。一方面能够避开和91、360的正面竞争，另一方面也能在应用商店之外寻找另一种发展的可能性，寻求更多的合作。”李彬认为。

“豌豆荚现在面临的问题是，转型能否成功，安卓PC端的流量能否成功转化成移动端用户。”易观国际互联网分析师孙梦子认为，随着移动互联网的普及，在PC上完成安卓应用的下载潮水将退去，豌豆荚的当务之急是把用户导到移动端。

豌豆荚联合创始人冯峰告诉理财周报记者，“我们的方向和策略始终是没有变的，从一开始，豌豆荚要做的就是移动搜索。”

其实早在2013年9月，豌豆荚宣布上线视频搜索产品正式版，意味着豌豆荚在转型内容入口上悄悄迈出了一步。

而彼时，各路豪杰在移动搜索领域你方唱罢我登场。来势汹汹的360已经推出了包括游戏、音乐等在内的雷电搜索；百度则推出轻应用与91助手对接；阿里控股的UC则表示早已开始布局移动搜索市场。

“因为大家都知道，谁要是抢占了互联网的入口，谁便是获得了巨大的金矿。”北京一位私募人士对记者表示，PC时代，浏览器无疑是互联网的入口，但在移动互联网时代，最重要的信息单元则是应用(APP)，所以移动互联网入口之争一直未停，包括浏览器、微博、微信、地图以及手机桌面都是移动互联网的端口。

业内人士认为，从移动互联网浏览器、应用商店等不难发现，大家正在朝着网络综合服务方向发展，从目前用户覆盖来看，除了微博、微信、手机QQ等单个APP应用之外，用户覆盖最广的就是应用商店以及浏览器，相对于微信微博等来说，应用商店和浏览器更适合做移动互联网入口。

“从当前局势看，豌豆荚做起了浏览器做的事。比如，它的应用商店开始提供内容搜索。豌豆荚是在利用应用分发加内容搜索抢占移动互联网入口。未来应用商店和浏览器的杂交体或成为趋势，移动互联网的入口之战，可能再一次从这里开始。”不过李彬同样表示了担心，从“移动分发”到“移动搜索”，豌豆荚能否比巨头们更快，从产品到团队，豌豆荚做好准备了吗？

PE重金压注

在野蛮生长的移动互联网时代，起初不起眼的应用市场，正借着渠道性的优势赢得资本巨头们的关注。

3月24日，豌豆荚宣布B轮融资获得高盛的追加投资。其实早在今年1月份，豌豆荚宣布获得软银领投的1.2亿美金B轮投资，投资方DCM、创新工场等机构跟投。成立于2009年的豌豆荚，是创新工场首个正式公开项目，曾获DCM和创新工场两家PE共计800万美元A轮投资。

据豌豆荚市场人士介绍，直到去年9月份，公司才勉强达到收支平衡。而针对何时盈利问题，豌豆荚不愿意透露更多：“现阶段的主要精力还是放在产品的研发优化和开发者关系维护上。”

一个没有盈利的行业，缘何会引来众多知名投行资本纷纷的入驻。“从大的产业背景来看，高盛、软银、创新工场等资本巨头切入行业的细分市场，更多的是看中移动互联网入口，未来谁拥有更多的入口，谁就将市场的主动权牢牢掌握在自己手中。”李彬对理财周报记者表示。

软银掌门人孙正义表示，通过豌豆荚的数亿用户，软银可以建立在华销售游戏、应用及服务的销售网络。

王俊煜告诉理财周报记者，豌豆荚会利用这些资金将自己的产品转变为一种移动应用软件搜索引擎。他说，“像搜索引擎一样，豌豆荚目前正致力于掌握应用软件里的全部内容；这样一来，如果用户搜索一个电视节目，豌豆荚将不仅能找到该节目的官方应用软件，而且还能找到可观看该节目的其他视频应用软件。”

据悉，豌豆荚目前拥有3亿用户，已经收录不重复应用超过100万，手机终端装机量超过2亿，手机端每天新增用户超过50万，每日分发应用超过3000万次。