Rovio极力开发中国市场 借盗版开路 _ 游民星空 GamerSky.com

　　Rovio绝对是一家与众不同的游戏公司，这家位于芬兰的手机游戏开发商在2009年凭借《愤怒的小鸟》一举成名，在中国也是极具人气，Rovio中国区总经理陈博一日前表示，中国市场已经成为Rovio公司继美国之后的第二大市场。尽管由于盗版泛滥，目前这个Rovio全球第二大的市场并没有为公司贡献多少利润，但Rovio仍然打算继续挖掘中国市场，在中国市场全方位开拓业务。

Rovio挖掘中国市场

　　单从数据上来看，《愤怒的小鸟》目前全球下载量已突破10亿次，其中中国玩家贡献了其中的1.4亿次，成为美国之后的第二大市场。Rovio亚洲高级副总裁Henri Holm认为，来自中国市场的收入，显然与这个他们所认定的美国之外的全球第二大市场地位有着巨大脱节。盗版游戏的下载量并不能为Rovio带来直接的利润，但 Rovio并没有打算放弃这个市场，毕竟庞大的用户群体也是一个待挖掘的金矿，他们接下来要做的，就是让这个市场的盈利与其规模同步，让粉丝心甘情愿地掏钱。

《愤怒的小鸟》专卖店

　　继去年在中国上海设立了首个海外办事处后，Rovio接下来的动作力度更大，下个月开始，Rovio将在中国建立多个主题公园和专卖店。官方表示，要在中国投建愤怒的小鸟主题公园，并希望在未来建设更多的主题公园，同时Rovio也称下月将在北京和上海开设两家主题商店，并与中国电信合作发布“愤怒的小鸟夏季版”，未来的一年半时间中，Rovio的目标是在中国开设数百家零售店。

　　Rovio的思路很清晰，第一步是将用户群体从免费盗版使用者转变为正版付费用户，接下来着力开发周边产品甚至是主题公园，最后是发展合作伙伴，包括与腾讯、百度等这些互联网巨头合作，打造全方位的产业体系。Rovio将这些计划付诸实践的第一步出人意料，就是借助盗版甚至同盗版方合作授权，借助盗版的人气和已有的市场为自己接下来的发展铺路。

借盗版开路

　　Rovio是一家与众不同的公司，其中一点体现在对待盗版的态度，与大多数游戏厂商视盗版为洪水猛兽不同，Rovio甚至有意地接近盗版，公司认为，是盗版帮助他们进入了中国，并且为完成了拓荒和早起的市场铺垫。

《愤怒的小鸟》各色周边

　　此前有媒体报道过，Rovio首席营销官彼得韦斯特巴卡今年春天来到中国考察。当他看到各种山寨的《愤怒的小鸟》产品时，不但不生气，反而很兴奋。他认为这表明中国市场需求旺盛。所以Rovio并不打算强硬地用法律手段完成许多大公司都无法达成的维权工作，转而变为有目的的利用。韦斯特巴卡曾在北京看到一款盗版的《愤怒的小鸟》气球，他很喜欢这个创意，Rovio现在已经开始发售官方授权的正版气球，并自称这种做法是“盗版盗版者的创意”。

　　此外，Rovio公司表示，他们正招收一些知识产权侵权人作为合作伙伴，甚至为盗版者在《愤怒的小鸟》应用中提供空免费的空间，招安盗版者使之成自己的合作伙伴，也是对盗版的一种打击，虽然自身会损失部分利益，不过从长远来看，这种合作是大有益处的，因为盗版者可能也有一定的线下商品分销渠道以及能把“小鸟”粉丝广告价值变现的能力。

　　Rovio开发中国市场的最终目的是为了赚钱，突破常规的市场手段或成为Rovio赢得中国市场的利器，若Rovio借盗版开路这一模式能够成功，非但自身的发展更进一层，也能为诸多为盗版所困的国外游戏公司提供一条借鉴的思路，不失为一种积极的尝试。