单机游戏代理的死与生 游民星空独家专访星空娱动创始人安家鹏 _ 游民星空 GamerSky.com
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【游民星空独家专稿 文/camus】
5月15日，《暗黑破坏神3》全球同步发售。
5月22日晚，安家鹏发完了首批5000套《暗黑破坏神3》，准备睡觉。而在此前的6天里，他熬了2个48小时，瘦了4公斤。
安家鹏是淘宝众多因《暗黑3》而小赚或大赚一笔的卖家中的一员，业绩领先，但他不够得瑟，比如这样：
所以也没什么意思。引起我采访兴趣的是他的店铺介绍：
遥想十年前，店主寄于彼时最大单机游戏公司之篱下，虽初出茅庐，却身担重责； 回忆五年前，店主自创之星空娱动终究未能坚持到底，虽踌躇满志，却无力回天；
就在一年前，店主追逐电子商务之潮流探索网店业务，虽涉足甚晚，却飞速发展；
现如今，小铺要立稳，大业要看准！
目光最终落在“星空娱动”上。与这个死去四年的单机游戏代理公司直接挂钩的游戏有：《无冬之夜》《龙与地下城》《虚幻竞技场2004》《圣域》。。。而他的淘宝店铺关于这一宣传素材的运用只是首页的一段说明：源于玩家，服务玩家。
这一直是星空娱动的口号。
没有冬天的夜
Neverwinter，无冬城；Neverwinter Nights，无冬之夜。安家鹏敲定这个翻译名称的时候还是天人互动的出版部经理，负责产品的签约，报审和本地化。在千禧年过后的那段时间，天人互动是国内举足轻重的游戏发行商。《无冬之夜》注定要成为天人互动代理的代表作，但初期的这个译名不乏质疑声：“无冬之夜”掩盖了“无冬城”的存在，字面意思成了“没有冬天的晚上”，扭曲了英文的原意。
“是我坚持的，”安家鹏说，“公司里有不同的声音，（分歧）主要就是是否把‘城’这个字带上，因为台湾翻译是‘绝冬城之夜’。我觉得比较繁琐，不上口。”
作为一个中层人员，远离决策圈的安家鹏拥有一些执行层面的灵活性。在天人互动，他负责了《文明3》《重返德军总部》《闪点行动》等游戏的报审和本地化统筹工作，妥协是常态。
“《重返德军总部》的汉化比较完美，《闪点行动》被开发商限制，《文明3》则有其他原因。”
值得一提的是“老头滚动条”这样比“无冬之夜”更广为流传的翻译也是天人互动的手笔，不过安家鹏表示这是其他负责人干的。
阳光星空
03年4月，安家鹏从奔向网游之路的天人互动离职，随后创办了阳光娱动。他顺利接过了被天人冷落的几个单机产品线。03年底便放出了《无冬之夜》的第一个资料片，初步打响了招牌。《无冬之夜：古城幽影》的评价很高，阳光娱动因此颇受玩家拥戴，但立足未稳的阳光娱动却因为一次冒进之举成了将死之身。
“因为违禁销售了《秘密潜入2》，我们删除了一些敏感内容，但还是被人举报了。《秘密潜入2》被封杀，阳光娱动也受了罚，后来公司报审的游戏基本上都过不了了。”
安家鹏最终的对策是“转世”——星空娱动由此诞生，公司业务也回复正常。逃避报审程序带来的这场风波渐渐归于宁静，一个老旧的页面还记录这场“扫黄打非”的喧嚣：
不过不管是阳光娱动还是星空娱动，安家鹏所能掌握的资本都很有限，无法和行业巨鳄争夺3A游戏的代理权，所以他选择专门代理欧美的角色扮演，希望培育固定的玩家市场。2006年，《无冬之夜2》上市，安家鹏很喜欢这个系列，方方面面下了很多功夫，包括熬夜校对8万行的翻译文本。《无冬之夜2》的销量也很不错，星空有了一段非常“相当凑和”的日子。
不过无比可惜的是，他买不起此领域最有号召力的大作——《上古卷轴4》。
“天人互动代理《上古卷轴3》时花费不超过5万美元，而《上古卷轴4》的报价肯定在10万美元以上，不然以当时国内游戏商竞争之火热，不可能没人代理。事实就是大家都买不起，星空还是要走稳健路线。”
最后的稻草
尽管星空娱动代理的很多游戏评价不错，但由于盗版，尤其是2004年之后网络盗版风气越来越盛，很多时候星空娱动的代理审批还没有走完程序，游戏的破解拷贝已经充斥市场了。星空娱动的日子越来越不好过，每年400万的营业额也差不多就是整个公司的运营成本。微薄的盈利则被安家鹏用来还每月1800的房贷。
而最终，一款素质相当不错的游戏成了压垮星空娱动和安家鹏的最后一根稻草。
“《无冬之夜》系列，《圣域》系列都是几万的销量，《龙与地下城：地下城主》也差不多是这个级别。所以在代理《圣域2》时，我期望能卖到25000，因为《圣域》卖了30000套以上。”
但事实证明，安家鹏还是低估了国内游戏市场衰落的速度。他和经销商签了25000套的包销合同，付出了接近20万的生产成本，而经销商首批只拿了6000套。
“（他们）不要了。”
尽管在随后的一段时间里，《圣域2》断断续续卖出了12000套，但依然无法弥补先前投资的窟窿。
08年4月大裁员后，安家鹏一直在做售后。即便在秋天进入新公司后，他私下里也一直独立运作着《圣域2》的代理工作，包括到石家庄架设《圣域2》的服务器，安装战网软件，然后在凌晨两点搭火车赶回北京参加新公司的会议。而09初的这场危机使他不得不完全放弃星空娱动。
“那几年主要靠我老婆工资生活。”他十分坦诚，“公司一直是在苦苦坚持，不过后来打算生养小孩了，不能再靠理想去生活了，只好放弃。”
淘宝之旅
星空娱动彻底关张后，安家鹏在一家上市公司打工，待遇不错，但该公司始终没有拓展游戏业务的打算，这不符合安家鹏的期望。安家鹏一直惦记着游戏代理业务，而随着时间的推移，他越来越想尝试B2C了。
10年底安家鹏的淘宝店上线，主销PC正版游戏，次年3月份开始销售第一个大产品——《无限试驾2》。紧接着的《孤岛危机2》《全面战争：幕府将军2》等产品也逐渐打响了店铺的知名度。
“因为认识所有的代理商，所以拿货很容易。”安家鹏对他从天人互动时期积累下来的人脉资源十分得意，“我可以从厂商那拿到最新的产品信息，这对于我做一些附加业务很有帮助，比如独家赠品。像一些游戏海报，第一时间在公开渠道是很难找到分辨率足够的大图的。凭借着这些，我可以较早地放出游戏详细准确的预定信息，同时确定有吸引力的赠品，这对于店铺形象提升很大。”
不过安家鹏在2011年11月放出《暗黑破坏神3》的预定却没这么多心计。完全是“不放白不放”。
“当时判断《暗黑3》大约就是2012上半年了，所以就把《暗黑3》挂上去了，我差不多是淘宝最早展开《暗黑3》预定的。”
虽然直到今年2月份《暗黑3》预定数还不到一百，但毕竟是快人一步，安家鹏的店因此在“暗黑3”的搜索排名一直靠前。最后销量也确实可观。
3月份即搭上全部家底预定5000套《暗黑3》的安家鹏在5月15号后却基本没再进货，在淘宝一周后强行下架《暗黑3》的风潮中损失不大。
“当时是想观望，因为《暗黑3》销量太好了。就算监管部门无所谓，网易也会有动作的。最后果不其然。”
而针对许多卖家开始销售“大菠萝3代”的情况，安家鹏表示还是不铤而走险了。
以当前的各种政策来说，淘宝的大批游戏卖家想始终站着把钱挣了是极困难的事情。
自制《暗黑3》专用快递盒
弹性很好的魔法球，很多买家表示在服务器不给力时，这个球派上了大用场
如今安家鹏淘宝店的利润较之星空娱动时期要高很多（星空基本没利润），上个月刚刚有了皇冠。他希望能够依托淘宝网将单机事业进行下去，适当时候会拓展主机游戏业务。
虽然前路艰难。
后记
安一男的上镜率很高，他是安家鹏笔记本电脑的桌面，是安家鹏淘宝店早期盒装游戏的背景，也是安家鹏的淘宝店铺，阿里旺旺和QQ的头像。安家鹏从不怯于表达他对儿子的爱，加班到很晚时会发微博说“我想安一男”。
“你儿子今年两岁？”
“恩。”
“以后会让他玩游戏么？”
“必须玩”
“这么坚决？”
“恩。”
“不科学啊！”
“不玩网游。”
“很好。”
“必须玩《文明》。”
“很好。”
仅以此拙文献给安一男，不放你的图片是怕遭坏人黑，望理解。