“交出你的钱包来！”浅谈商家们的圈钱伎俩 _ 游民星空 GamerSky.com

【游民星空独家专稿 文/吐槽君】

商家是以盈利为目的的，不想赚钱的老板不是一个好商人，是慈善家。游戏厂商也不例外，今天我们先以木瓜移动为例谈起。让我们来看看木瓜移动的“鲸鱼理论”吧！(注：图片和部分统计数据来源于网络)

在增值游戏市场中，有资质升级成“鲸鱼”级别的群体正式这些有“潜力”的用户们。据木瓜移动统计，“鲸鱼”们的数量只占用户群的4%,却贡献出了占60%的消费。

捕捉这些鲸鱼，才能让移动游戏走上金光大道。面对着一个个诱人的虚拟物品，一个个能带来虚荣的任务，一条条能分享给好友的游戏动态，我们是会不禁去购买增值的。鲸鱼反映了木瓜的社交特性，延长用户在线时间便是一种捕鱼手段。

养好鲸鱼就把握住了商机，发现那些具有“潜力”的用户，真正的“潜力股”往往是少部分狂热的人们，他们热爱生活，热爱游戏，热爱消费。想赚个盆满钵满？挖掘拓展用户吧！用“免费+增值”的方式吸引玩家们的眼球，广撒网，多捕鱼，搭建社区平台吸引人气，以免费为噱头吸引大家争相尝鲜。当你咬钩某款游戏后，先给你开放一部分，当你玩到欲罢不能的时候，对不起，你想继续？付费~~~想用个道具？付费~~~想联机对决？付费~~~想三倍经验？付费~~~想让农场的植物长快些？付费~~~想让别那么啰嗦一直付费？那就一次付清全部费用…

木瓜只是众多圈钱商家的缩影，圈钱手段最红果果的无疑是网络游戏。挂着免费招牌吸引小鱼咬钩的游戏比比皆是，确实是免费，但是不花钱你只能沦为RMB玩家的虐宠而已。想要变得强大，就得砸钱，在砸钱的过程中，慢慢我们就从小鱼变成大鱼，甚至鲸鱼了。越是免费的网游，往往越是高消费的场所，无节制的高端武器充斥货架，无原则的宝箱琳琅满目，无遮体的时装吸引着一批心浪微勃的青年，偶尔对骂一下，也要刷尽无限的喇叭，还记得夜深人静时，花了几百块钱默默开箱的囧境么？当滚滚金钱投入只为换一个概率的时候，还不如去买几十张彩票来得过瘾。我想，这也是为什么很多玩家宁愿去玩收费网游，也不涉足“免费”之地的缘故吧。

单机游戏呢？为了弥补单机游戏不像网游那般可不断更新，增加卖点的不足。于是有了阉割，于是有了DLC，就说质量效应2吧，弄上23个DLC，而且很多DLC看似其实完全是主线内容，这能不激起那些花钱支持正版玩家的愤怒么？当然也有其它手法的，比如我们可爱又可恨的光荣株式会社，加强版这一堪称经典的圈钱鱼钩也钓伤了无数玩家的小心肝。要我说，加强版的性价比还不如DLC来的实惠，炒冷饭的魅力毕竟不高。

偶有专注做游戏淡泊名利的比如CD Projekt的《巫师2》，再比如一些独立游戏比如《Super Meat Boy》，《Minecraft》之类，没有太多浓重的商业圈钱味道。希望他们以后也能保持自己的本色吧，在这个物欲横流的年代找到自己的价值。

其实我们是小鱼大鱼甚至鲸鱼都无所谓了，我们收获我们的乐趣，足矣。然而当我们感到一家家厂商为了钓饵的外壳费劲心机的时候，我们退而求其次，尼玛的饵料得给足分量做好味道啊！不过好在，这里是游民星空，这里有下载基地…在这里…我们可以把钓线剪断，你懂的。

上周一是宋美龄女士诞辰115周年。对于那些专注于游戏本身的商家我既有憧憬又有疑虑，我在文章的最后斗胆改用一下宋美龄女士的一句话，“也许你们说的都是真的，但是，那只不过是因为他们还没有尝到财富真正滋味。”