群众眼睛雪亮 绿动游戏机销售惨淡 营销高管下课_3DM单机

    北京联合绿动科技有限公司，旗下产品eedoo CT510在线多媒体运动机于5月正式上市销售。但上市一个多月以来销售业绩惨淡，近日联合绿动负责营销的执行总监王金柱被联合绿动下课。

联想控股成员企业——北京联合绿动科技有限公司，旗下产品eedoo CT510在线多媒体运动机于上月正式上市销售。但上市一个月以来销售业绩惨淡，近日联合绿动负责营销的执行总监王金柱被联合绿动下课。据悉，王金柱系联合绿动核心领导团队成员，也是唯一一个非联想系的绿动高管。

CT510是联合绿动开发两年多的产品，最早名为ebox。由于其采用与微软kinect类似的体感技术，并且自称国内首款体感游戏机而备受业界关注。2011年5月联合绿动将ebox正式更名为isec进行发布，但之后却一直迟迟未能上市。由于联合绿动推迟产品上市时间长达一年半，被业内戏称为跳票王。2012年4月底，联合绿动召开产品发布会，宣布CT510正式上市，再次引起媒体与用户关注。

但联合绿动对CT510制定3799元的价格令所有人大跌眼镜。据了解，目前中关村市场买一套Xbox360+kinect套装仅需两千多元，3799的价格已经可以买下一套微软xbox360套装，再加一套任天堂的Wii了。联合绿动总裁罗争在接受媒体采访时表示，3799元的价格相比微软的同类产品并不算高，因为CT510包含8款游戏，而微软的游戏需要花费高额的成本，购买xbox360套装的综合成本高于CT510。但众多一直期待国产游戏机上市的玩家表示这个价格很坑爹。

由于CT510附带的游戏在级别和品质上，与微软、索尼的游戏有较大差距，联合绿动在上市策略上也做出了调整。改变游戏机的叫法而独创了一个运动机的新名词，并且将其定位于机顶盒类产品，主打二级城市。试图避免与微软、索尼的游戏机产生正面比较和竞争，以掩盖CT510在硬件、软件等方面的劣势。

虽然联合绿动在CT510上市后，尽量营造出一片繁荣的景象，但却无法改变惨淡的销售状况。而联合绿动营销高管的下课，也就是自然而然的事情了。分析CT510目前的现状，可基本总结为以下几方面因素。

　产品技术薄弱，研发能力不足

虽然联合绿动一直声称CT510是其自主研发的产品，并拥有多项技术专利，但实际上核心技术并不在绿动手中。据联合绿动副总裁王鑫透露，绿动CT510的核心体感技术是从以色列购买的。记者在国家知识产权局的网站上查询得知，联合绿动并未取得任何关于技术方面的专利，仅有3项外观的专利。虽然此前绿动总裁罗争一再解释产品延期的原因是为了做好产品优化，但也多次有媒体报道绿动的研发能力较弱，对关键技术问题缺乏解决办法，是造成产品一再延期的主要原因。

技术薄弱导致产品缺乏核心竞争力，与竞争对手相比难免定位尴尬。而且由于推迟了近一年半上市，原本的同步优势也变得子虚乌有了。

产品定价过高，远超消费者预期

　　3799元的价格，无疑是造成销售惨淡的直接原因。虽然联合绿动总裁罗争表示CT510的成本高于同类产品，是价格居高不下的主要原因，但消费者不会因为这一点而接受一个超过同类产品近一倍的价格。更何况无论是产品本身还是游戏内容，都远远落后于同类产品。如今的消费者都很理性，不易被商家玩的文字游戏忽悠，孰优孰劣，用户自会评判。虽然绿动也选择了二、三线城市为主的销售渠道，和以老人、女性、儿童为主的消费群体，避开了深谙此道而又精明的资深玩家，试图在不了解体感技术的人群面前充分体现其科技气息。但无论如何，3799的高昂价格还是会令消费者望而却步。

投资无法就位，宣传与销售脱节

绿动刚成立时曾让业界一片哗然，各个媒体争先对绿动进行报道，联想的背景让绿动挣足了关注。但CT510上市以来，绿动在市场宣传方面却非常的低调，完全不像一款憋了两年劲蓄势待发的产品。如此的宣传力度，与绿动在发布会上声称计划进驻1000家店面的宏伟目标很不相符。

绿动此前已完成A轮和A+轮投资，但B轮投资却迟迟没有就位，仅仅凭借前两轮共数千万人民币的资金，的确很难支撑如今因业务需要而迅速扩张的盘子，还想要做出显著的市场宣传效果也难免会捉襟见肘了。

另外，记者在评测的绿动CT510样机上并没有发现任何绿动的商标，只有在机身的背面标签中，有一行小字写着联合绿动出品，而联想控股成员企业的字体远远大于生产商本身。连绿动品牌都不敢露出，这种狐假虎威的做法让CT510显得底气不足，似乎当初绿动已经预料到了会有如今的境遇一般。

除了技术和价格的原因之外，绿动自身的管理似乎也存在不少问题。去年爆出的绿动股权纠纷、创业资深员工纷纷离职的消息，也暴露出绿动管理层的一些弊端。相信这些都是造成绿动CT510如今陷入窘境的因素之一。

绿动的未来何去何从？

从绿动官网的领导团队成员简介分析，现有的6个核心领导人，没有一个具有销售经验。而绿动的运动机却是一款全新的产品类型，需要一个具有丰富营销经验的领导人才能玩转，此时换帅对绿动来说相信实属无奈之举。面对如今的现实状况，中国第一款游戏主机是否真的是昙花一现，绿动的未来又该何去何从，这一切都无法预料。但联合绿动总裁罗争在发布会上所说的数十万的销售预期目前来看还很遥远。