Rovio进军中国市场有绝招 与盗版者合作其乐融融_3DM单机

《愤怒的小鸟》开发商Rovio营销主管彼得·维斯特巴卡(Peter Vesterbacka)今春访问中国时看到了许多假冒的《愤怒的小鸟》相关产品，但他对此却感到很高兴。

维斯特巴卡在接受采访时称：“我们意识到，中国所发生的一些对我们有利。看到这些相关产品，你就知道市场需求有多高。”

维斯特巴卡对该知识产权问题的肯定态度凸显了Rovio进军中国市场的奇特方式。与其他公司组建律师团来打击盗版不同，Rovio采取的是混合战术：对一些盗版者使用法律武器，但同时也与部分盗版者合作，并寻求他们的建议。

孖士打律师行(Mayer Brown JSM)香港合伙人黄锦山(Kenny Wong)称：“很明显，Rovio采取的并非传统方式。”

下载量突破10亿次

Rovio 2009年推出《愤怒的小鸟》游戏，目前下载量已突破10亿次。其中中国市场下载量为1.4亿次，成为美国之后的第二大市场。

从下个月开始，Rovio将在中国建立多个主题公园和专卖店。Rovio中国总经理陈博一称，Rovio也担心自己的知识产权被侵犯，也会对一些盗版行为进行打击，尤其是那些有害的假冒产品。但陈博一同时指出：“我们还是倾向于合作。”Rovio表示，将会与一些侵权者展开合作，甚至为他们提供一些免费的广告空间。

维斯特巴卡今春访问北京时，看到了盗版的《愤怒的小鸟》气球。维斯特巴卡对此颇感兴趣，因此Rovio现已开始提供正式的官方授权。

奥睿律师事务所(Orrick)知识产权律师王祥(Xiang Wang)称：“这是一种很成功的模式。在中国，许多鞋商、芯片厂商和地板厂商都通过合作解决了盗版问题。”

相比之下，如果采用法律手段，在法庭上一争高下，反而会把事情弄糟。王祥说：“你可能会赢得诉讼，但执行起来很困难。”

初期战略

孖士打律师行香港合伙人黄锦山十分支持Rovio对待中国盗版者的态度，同时还吸引了足够多的媒体关注。黄锦山称：“一旦知名度到达一定程度，就无需记者整天报道了。”但他同时指出，这可能只是Rovio的初期战略。最终，Rovio可能必须要改变战略，因为Rovio虽然可以向盗版者授权，但这些盗版者将来至少要抵制其他盗版。

此外，Rovio的专卖店战略也是打击盗版的一种战术。从下个月开始，Rovio开始在中国建立专卖店，明年预计可达到100家。陈博一称，这些专卖店出售的全是合法产品，而购买官方产品的玩家可以打开游戏中的“数字奖励”。

Rovio面临的挑战可能还不止这些，有报道称，长沙已经出现了整个虚假的《愤怒的小鸟》主题公园。它会成为真正的官方授权的主题公园吗？维斯特巴卡称：“也不是不可能。”