成都网游调查：90%夭折市场运营成瓶颈_3DM单机

3dmgame

2012-04-10

在成都天府大道南延线一栋旧式建筑楼里，有一个四百平方米左右的办公间，敲击电脑键盘的声音此起彼伏。在这间月租金3万元的办公间里，60名员工每个月要领到将近50万元的工资，平均每个人8000元。

人贵物廉，是成都网游公司的共同特点，这儿生存着上百家游戏公司，每个身价不菲的游戏人都唱着同一首歌：“我是一只小小鸟，想要飞却飞也飞不高。”

这就是成都网游企业的真实写照：一眼望去生机勃勃，但都是小树苗，总也长不成参天大树。

成都何时才能真正夺得“网游第四城”的称号？华西都市报记者就此采访了两家成都网游公司。

“拼钱、拼人才、拼管控，不是一般人玩得起的”

调查样本：四川九众互动

主要产品：大型客户端游戏

面临困境：前期投入大，90%花在人员成本上游戏作品失败率高达90%

开发周期长，获得收益需较长时间

“网游这个行业，90%都花在了人身上，而能成功上线的，不到10%。”四川九众互动网络技术有限公司总裁朱传靖向记者感叹。朱传靖是成都网游行业的元老级人物，也曾是金山游戏前副总裁，2009年创办九众，历时3年开发大型网络客户端3D游戏《将魂三国》，已在东南亚一些国家上线试运行。

90%游戏胎死腹中

“我们已经投了一千多万，3年开发期间没有任何收入，中间还要保证团队不散。”朱传靖认为，这就是一个拼钱、拼人才、拼管控的游戏，不是一般人玩得起的。

据朱传靖透露，九众的核心开发人员，月薪都在一万元以上，初出茅庐的员工最差的也有4000元，虽然比不上腾讯、网易等大公司，但在创业公司中也算不错的了。

即便开出这样的高薪，朱传靖认为，还是不能完全保证游戏的成功，客户端网游作品失败率高达90%，“这不像影视行业，只要有明星号召力，哪怕编剧差点也可以赚钱，网游在编程、策划、美术等各个环节的人都要独当一面，而且事先很难判断作品的受欢迎程度，偶然因素很大。”

朱传靖认为，网游成功与否，不是光用钱就能砸出来的，关键在于开发团队的能力与坚持。

一款成功游戏月赚300万

不过，大型客户端游戏一旦成功上线，开发公司就能过好几年好日子。据朱传靖介绍，《将魂三国》在海外已有三五千人在线，每月可带来几十万元的运营分成。试运营完成后，就会在中国这个世界上最大的网游市场推出，届时会有源源不断的收入来回报长达3年的开发工作。

“开发公司在游戏完成交给运营商后，基本上就可以不用干事坐享其成，而一款在国内正常运营的网络游戏，一般都有3—5万人在线，通过运营商分成，开发公司每个月都有300多万的净收入，像这样的情况可以一直延续3到5年甚至更久。”朱传靖透露，大型网络客户端游戏的生命周期都很长，目前盛大最大的收入来源还是10年前的《传奇》。

市场运营陷瓶颈成都网游作品名头叫不响

调查样本：成都神迹娱乐

主要产品：网页游戏

面临困境：运营是短板

成都虽然不缺研发人才但出不了在全国都叫得响的作品

神迹是一家接近100人的网页游戏公司，2010年底成立，一门心思地做了半年网页游戏，然而，2011年上海chinajoy游戏年会上，神迹的管理团队大吃一惊。“不聊不知道，我们这半年方向全错了。”神迹娱乐有限公司市场负责人华倩回忆起当年的情形还心有余悸，“网页游戏是快餐游戏，花的都是玩家的碎片时间，操作要越简单越好。我们倒好，还是按照之前做客户端游戏的经验，功能设计复杂，就想玩家把时间都投入到游戏中。”

成都缺乏运营环境

“闭门造车真是要不得，回来后我们就把这半年的工作全部推翻重来。”华倩认为，在成都都是研发公司相互交流，而市场反馈却来自运营公司，平时难得与北上广的运营公司一起交流，方向就容易搞错。“好游戏是要一边反馈，一边修改才能做出来的。这也是成都虽然不缺研发人才，但总是出不了在全国都叫得响的游戏大作的原因。”

事实上，运营是成都网游的短板，早已被业界认识，但多年来这块一直起色不大。“成都没有全国性的游戏媒体、渠道推广。”华倩说。

成都网游业为何缺乏运营环境？朱传靖认为，这主要是因为网络游戏是一个全国市场，北上广作为全国中心，自然也就成了网游的运营中心。相比而言，成都能在研发上独树一帜已经难能可贵。

借道海外运营游戏

为了寻求突破，九众与神迹都选择了先将游戏输送到海外运营。“东南亚网游都是靠进口，国内质量稍微过得去的游戏，那边都能接受。”华倩说。

据华倩介绍，“成都游戏的质量在全国虽不算高，但在这些国家可占一席之地。我们可以根据这边的市场反应修改游戏，完善之后再放入国内市场参与竞争。”

朱传靖则透露，九众将引入高端运营人才，尝试自主运营。一旦突破运营瓶颈，成都网游的前景风光无限。