第二春来了？中国单机游戏在第三个十年的崛起_3DM单机

这是一个听上去多少有些匪夷所思的消息；但是它却发生了。

2011年9月21日，依靠代理《凡人修仙传》、《兽血沸腾》等产品闻名于业内的百游公司COO魏啸通过微博透露，称公司将在下半年迎来新的结构调整，其中单机业务将独立成公司。在随后的9月22日，百游正式发布官方通告，确认了这一消息，并表示相关单机公司已经在北京石景山地区完全注册。而在此前的7月，百游刚刚成功代理并销售了大宇公司的知名大作《仙剑奇侠传5》。

但这仍然过于匪夷所思，尽管在百游平台下发售的《仙剑奇侠传5》取得了120万套销量的好成绩。但放眼今日的中国游戏市场，把控行业主流方向的仍然是网络游戏，尽管在近年来由于多种原因导致行业增速放缓，但其在当前每年所创造出的巨大商业利润仍令单机难望其背。在这种情况下，百游毅然成立单机游戏公司，似乎是“反行业其道而行之。”

仙剑奇侠传5异常成功，但其身上所拥有的国民属性使得其很难复制

对此，今年5月刚刚升任百游副总裁的吴亚辉却有不同的看法，在面对《游戏预言家》的采访时，他表示：“未来的第三个十年，极有可能是单机重新崛起的十年。”

需求，逐渐涌现

百游谋划将单机业务独立注册为公司并不是突然而来的想法，在7月10日百游为《仙剑奇侠传5》在北京举办的盛大首发式上，坐在《游戏预言家》身旁的百游副总裁吴亚辉就像记者透露了这个想法。而为了能够保证这个新的单机平台的后续产品充足，百游很早就和国内外的大型单机游戏企业进行了业务洽谈，除当日首发的《仙剑奇侠传5》之外，那个时候百游已经取得了《英雄无敌6》的国内代理发行权。而《仙剑奇侠传5》在随后所创下的全国120万套销售佳绩，则进一步的坚定了百游公司将单机业务独立注册为公司的决定。

按照百游的计划，将单机业务注册成为公司仅仅是第一步。在接下来的第四季度，公司会将单机与网游业务的人事与财务逐渐分开。这一工作预计将在今年年底结束。而介时，百游的单机公司全公司人数将不超过60人，而在运维、客服、市场等三项资源上仍与原网游公司实现共享。

在吴亚辉看来，百游成立全新的单机游戏公司是基于未来行业的发展趋势所做出的布局 -- 如果说中国游戏的第一个十年是由单机游戏组成的话，第二个十年则是由网络游戏组成。而在已经开始的第三个十年，将是各种游戏模式百花齐放的十年。WebGame、移动游戏、单机游戏等都会迎来更大的发展。而在这其中，单机从游戏属性上恰恰是最具有有优势者。

仙剑奇侠传发展至今已经拥有了自己的品牌文化，因此其深入人心，图为仙剑签售会火爆场面

并不仅仅是百游一家企业看好单机游戏领域 -- 2009年岁末，原网元网首席执行官孟宪明在创立全新的网元圣唐，但其所选择的第一款产品也并非是网络游戏，而是由上海烛龙科技所研发的单机RPG游戏《古剑奇谭》。不仅仅如此，在2011年初时，业内坊间亦曾传出盛大游戏CEO谭群钊两次秘会“仙剑之父”姚壮宪，并力邀其加盟盛大游戏的消息，此消息后经第三方人士确认确有其事。而该人士还透露，之所以谭群钊邀请姚壮宪加盟盛大游戏，很重要的一点原因是盛大意图布局单机游戏领域。在与姚壮宪会面之前一个月，他们还曾专门找过在国外制作单机游戏的华人。对此消息，在当时谭群钊给出的答复是：“不予置评。”

如果说孟宪明创立网元圣唐投身单机游戏领域是因为昔日其在网元网主营业务即为单机，相关资源所致的话；那么，做为依靠《传奇》起家，长久以来被视为是中国网游产业拓荒时代一面旗帜的盛大意图进军单机游戏产业则表明了这并不是一个偶然现象。在吴亚辉看来，一方面是因为大型有端网游在今日陷入严重的同质化。十年前的玩家可以在重度PK网游中享受到屠城的快感，但在今日越来越多的新品重复的却是同样的游戏方式与内容，这使得玩家在游戏乐趣上感觉不到快乐。表现在行业之上，即是老产品远比新产品好做，因为玩家的固有社交群体存在于此，而在新产品中游戏内容没有大的创新，又没有熟悉的社交群体，这使得网游新品不复当年的高额利润。

在这种情况下，在游戏性上更富有表现力，且更具有文化属性的单机游戏必然会使得大批心生厌倦的玩家转型或回归。尽管在过去的十年中中国的单机游戏厂商已不复上世纪90年代末期之勇，但这一市场实际却从未消褪，《仙剑奇侠传5》的120万套销量或许还可以因为其具有“国民游戏”的特殊性来解释，但《古剑奇谭》这样一款初出茅庐的新作在2010年实现高达70万的产品销售量则完全可以证明单机在今日的市场环境下仍然存在空间。

“更为重要的一点是，旧有单机模式下因为客户端实体光盘导致盗版泛滥，影响最终销售的问题也已经随着单机逐渐依托互联网发展而被解决。”吴亚辉这样表示，2010年网元圣唐推出的《古剑奇谭》与2011年百游所推出的《仙剑奇侠传5》均不约而同的采取了网上下载客户端，售卖CDKEY的营销方式，在这一模式下不但有效的规避了盗版带来的危害，同时更在一定程度上节省了原本的渠道成本与产品最终的制成成本。吴亚辉就像记者透露，在《仙剑奇侠传5》最终实现的120万套销量中，有超过6成的销量是来自于网上的CDKEY。

在这样的情况下，看来单机真的有可能在新一个十年中重新迎来自己的辉煌。

利润，有些丰厚

在欧美地区，凭借着发达的视频游戏产业，单机游戏存在着较大的发展和想像空间。做为动视暴雪公司的旗舰产品，《使命召唤7》可以轻松在欧美地区达到1320万的销量，而销售额则突破5亿美元，但在中国，这样的情景似乎要大打折扣。

问题的核心显然在于盗版以及免费下载为单机游戏带来的危害，事实上这一问题也是间接导致在过去十年间市场不断萎缩的原因所在。但如前文所述，随着单机发售渠道逐渐由线下转移至线上，CDKEY的售卖使得这一问题得到了有效的缓解。仅以实现70万销量的《古剑奇谭》为例，网元圣唐不但通过官方或媒体合作方式进行客户端的下载与正版CDKEY的售卖。同时也和一些大型的网络单机游戏下载站点建立合作关系，许诺与其进行收益分成，这些措施使得《古剑奇谭》在上市半年之后市场上一直未能出现可以使用的盗版。而在《仙剑奇侠传5》的售卖中，百游也采取了类似的手法。

借助于发达的视频产业单机在欧美仍可创造可观的销量，图为《使命召唤6》发售前夜玩家排队抢购的场景

这样的手段使得代理商以及研发商利益得到了保证，在另一方面也将产品的制成成本和渠道成本进行了有效的控制。网络化的单机省去了精美而又复杂的游戏包装盒、制模、压盘、印刷等一系列的成本工作，因为他们都已经被网上虚拟的客户端下载所取代。这使得利润逐渐提升。而在另一方面，在渠道成本的控制上也起到了行之有效的作用。

单机游戏在研发之外的制成成本上究竟有多高？尽管外界长久以来一直对这个问题有所忽略，但据进行了此番代理《仙剑奇侠传5》的百游公司透露，这恰恰是单机游戏产品中成本消耗最大的一个环节。百游副总裁吴亚辉向《游戏预言家》透露，《仙剑奇侠传5》所推出的实体版光盘和豪华版，其制成成本消耗高达2500万元人民币。用吴亚辉的话说，这是一个极度考验公司现金流的时刻。在最多的一天，他甚至一下就签下了高达1300万的合同金额。这还仅仅是全部120万销售产品的40%，如果将CDKEY模式取消，全部采取120万套实体版正版游戏，那么其成本消耗将不可估量。

在此番百游成立单机公司所代理的首款产品《英雄无敌6》上，据《游戏预言家》了解百游公司与育碧所签订的是一份1000万元代理合同。与《仙剑奇侠传5》不同的是，这份合同并没有包括后期的分成部分，这也即意味着此次百游公司所实现的销售额均将归公司所有。而据吴亚辉介绍，《英雄无敌6》只要销量能够达到15万套，百游公司就可以挣钱。而借助于百游公司的网络渠道，他预估这款游戏在上市6个月之内大概能够实现2000万元人民币的销售，平均每月实现销售额350万元。而这样的数字其实已经和国内一些小型团队研发出一款WebGame通过平台所获得的分成收益相等 -- 一些第三方人士就像《游戏预言家》介绍，当前国内一些著名的社交游戏，其在腾讯平台运营之后每月原开发团队所能拿到的分成收益不过二、三百万元人民币，而这还是极为成功的作品。

百游认为《英雄无敌6》大概可以创造2000万元人民币的销售额

国内一家有志于投身单机游戏产业的网游运营商VP级人物这样给《游戏预言家》算了一笔帐；一个单机游戏在今天的市场环境下，只要产品不差，其利润至少能够达到20%至30%。相比之下，大型有端网游在同质化严重的情况下，一款新品大约只能维持18个月，而在这期间其利润从50%到0%不等，有些时候甚至会出现赔本的情况。而对比新兴的网页游戏，单机游戏也具有优势。他以国内某款著名的网页游戏举例，架设一组服务器投入5万元人民币，其所能获得的收益最高不超过10万元，而这其中各种渠道的分成将拿走收益的80%，真正能够获得的利润不过20%，并且这还存在着市场的风险。

而在另一方面，相对于新兴的移动游戏以及网页游戏，单机游戏因其独特的属性使得其具有游戏表现力方面的优势。这种特点对于“画面决定第一印象”的中国玩家来讲，也具有先天性的优势。

策略，文化救市

但摆在百游以及其它有志于进军单机游戏产业的厂商面前还有一个问题。那就是在欧美，《使命召唤7》固然能够实现5亿销售额。在中国，《仙剑奇侠传5》也可以实现超过120万的销量，但这两款产品都具有独特的“唯一”属性，《仙剑奇侠传》系列在中国的地位已不必再说，而《使命召唤》时至今日亦是全球视频FPS游戏中的“第一品牌”。

对于这个问题，吴亚辉一方面认为“产品质量是关键”。而在另一方面，他也提出了“做文化”这一独特的概念。而做为这一理念的体现，由百游自研的《凡人修仙传》单机游戏也即将于近日开始立项。

相对于网络游戏来讲，单机游戏所具备的是更丰富的人机交互玩法以及更丰厚的文化底蕴。这其中后者恰恰是网络游戏的弱点所在；正如一位媒体资深从业者所言：“网络有两种，一种是玩生活，类似于《魔兽世界》，将整个世界做的大而全，你可以在其中做任何想做的事。而另一种则是将人性的心理满足放在第一位，通过将这种满足带来的快感无限放大而创造乐趣，类似于《征途》。而在当前的中国，绝大多数的网游都更偏向于后者。”

古剑奇谭是2010年单机“做文化”的成功代表

这样的特点使得网游发展至今日逐渐演变成了拼命按鼠标的过程。在很多第一代中国游戏人看来，游戏本身应是一种文化的载体，在这其中有玩家和市场两方面的核心，网络游戏通过互联网这种手段，满足了市场方面的核心。但在前者玩家核心方面来讲却并没有充分的满足，这种特点即造成了今日网游市场严重的“同质化”。而玩家为了寻找乐趣，必然会在多种游戏模式上进行重新选择，单机游戏本身所具有的强烈文化属性在此时即可发挥作用—《仙剑奇侠传5》与同质化严重的“网络小说改编玄幻网游大作”玩家会选择哪个，其答案不言自明。而类似于前文所述，盛大游戏之所以力邀“仙剑之父”姚壮宪加盟盛大，恐怕也正是出于这种文化目的。

在这种情况下，可以预见的一点是单机游戏在未来也会逐渐以“经典品牌”为代表进行发展，在国内以及国际范围拥有良好声誉的经典品牌作品无疑在未来将成为单机游戏厂商哄抢的对象 -- 按照吴亚辉的解释，《英雄无敌6》之所以没有签署分成协议的原因在于，“恐怕是育碧方面对于销售没有信心。”但随着时间的推移，类似于此的情况非但会逐渐消逝，知名品牌的授权金同时也会水涨船高。在这样的情况下，谁先进入单机市场，谁先做好渠道布局，无疑就取得了市场的先机。

那么，在沉寂了将近十年之后，中国的单机游戏产业将在何时迎来属于自己真正的“第二春”呢？