吉他英雄主创 华人在游戏业中扮演的角色_3DM单机

传统而言，游戏业的风云流变是被美日两国的人物推动的：Sid Meier，Will Wright，Richard Garriott，宫本茂，岩田聪……这些人以自己的不泯童心和奇思妙想奠定了游戏业。但公允言之，他们的成就是有其背景的：文化事大，只有强势文化能把娱乐方式推而广之，却没法逆流而行。举个例子，别说游戏这种纯精神产品，甚至文化色彩稍淡的IT产业上，也很少看到华人的身影：除了Yahoo和YouTube，绝大多数与广大消费者直接相关的网络产品，均非华人创立。

左起：Sid Meier，Will Wright，Richard Garriott

岩田聪和宫本茂

但在游戏业，华人正作为一股新鲜力量兴起：《植物大战僵尸》的主设计师为华裔George Fan；索尼PSN上最受推崇的创新游戏出自上海青年陈星汉（Jenova Chen）之手；Farm Ville的开发团队也是生于上海的杨思昭创立；而不久前卖给迪士尼的全球第三大社交游戏公司Playdom，也是华裔主创的。

陈星汉的《花》截图

陈星汉和他的thatgamecompany团队

不过，如果说有哪位华人最大程度的改变了游戏产业，那还得算《吉他英雄》的两名创始人，黄忠彦和黄忠凯。

黄忠彦（Charles Huang）与黄忠凯（Kai Huang）

一个数字足以说明一切：家用游戏机历史上，《吉他英雄》是第一款以一己之力获得十亿美元规模收入的游戏。

《吉他英雄3：摇滚传奇》

不久前，黄忠彦和黄忠凯去创新工场，做了一次小范围的演讲，分享如下：

聪明人一定能为公司找到方向，但不要提前死掉

黄氏兄弟并非传统意义的游戏人——除了设计游戏别无他想那种。他们是很标准的创业者——用Reid Hoffman那个有趣的比喻，是“那种从悬崖上跳下，在空中造飞机”的人。

他们从1999年即开始了创业，最初的想法是做一个Netflix一样的电子商务平台，进行游戏租赁。但迅速迎来了网络泡沫破碎，于是仅融资 100万美元就资金干涸，他们只能靠具体业务一点点支撑公司的发展。先是做了一年游戏租赁，然后发现跳舞毯销量不错，于是进入了跳舞毯的生产，再然后从在线游戏租赁拓展到线下游戏销售业务，年收入350万美元。直到2005年，他们开始开发《吉他英雄》——几年之后成了十亿美元生意。

《吉他英雄》

辗转的创业生涯固然不如快且灿烂的成功来得炫目，但作为创业者，毕竟并非每个人都能遇到Google或YouTube这样的“杰克的豌豆”，真的创业者，是需要同时“仰望天空”和“脚踏实地”的。不与现实妥协才是真的企业家精神。

客服是最佳信息源

《吉他英雄》的诞生顺利吗？当然不。

资金上，他们希望筹措300万美元，但把几乎所有风险投资都试过一遍，无人答应。最后他们只能从以前的积蓄及亲戚处凑了100万美元。

《吉他英雄》

销售上，他们拜访了8家美国最大的连锁店，只有两家有推进的兴趣。即使是对市场触觉绝佳的BestBuy（百思买），也认为这东西只能卖3万套。毕竟，在美国市场上，还从来没有过一款音乐游戏成功过。

你会为一个所有人都不看好的产品说服老婆抵押房子借亲戚的钱吗？也许。那你当时怎么想？孤注一掷？

其实没那么严重，不管BestBuy怎么说，黄氏兄弟其实对自己的产品有一些基础的信念：他们相信产品至少能卖出15-17万套。为什么？因为他们做了五年的游戏销售，做了五年的客户服务，他们对市场究竟有多大需求心知肚明，对有多少人愿意为这个产品付费是有真实感受的。

《吉他英雄》

什么是把握市场的最佳方式？就是拿着你的产品去跟用户做最直接的接触，他们是讨厌还是喜欢还是无所谓，一目了然。现实不出所料。当他们把《吉他英雄》摆上BestBuy的店面，最初的两个小时卖出了3000套。接下来的订单，如雪片般飞来。而那些当初不愿投资300万美元的投资者们，则开价3000万美元希望入股。

团队要有有长跑意识

众所周知，游戏是个跟电影一样的波动性很强的行业，上一款产品的成功不能确保下一款热卖。因此倒也不难理解，为什么风投们不愿入阙。可以说黄氏兄弟甫入游戏产业即获得如此开创性的成就是运气，但回想一下，他们在做《吉他英雄》之前，卖了五年跳舞毯相关的产品，对于这个市场的积淀不可谓不深厚。

《吉他英雄》

黄忠凯说了一个观点，即这个行业从来没有免费午餐。你看暴雪的《魔兽世界》谁与争锋，也要想想《魔兽世界》之前暴雪的团队用了十多年时间做了三款品质优异的《魔兽争霸》。类似的，《侠盗猎车手》做到三代才大成，《使命召唤》是第四代。所有这些团队，都异常稳定的坚持了五年以上，对某个市场有着行业无匹的理解力，这才一鸣惊人。